В новой книге представлено детальное иллюстрированное рассмотрение типичных заблуждений, связанных с функционированием отделов продаж в области B2B. Авторы приводят реальные примеры, опровергая мифы и стереотипы, и анализируют возможные негативные последствия использования ошибочных подходов. Кроме того, читатели найдут рекомендации по принятию эффективных решений в каждой ситуации. Эта книга станет незаменимым ресурсом для руководителей отделов сбыта, а также для топ-менеджеров и владельцев компаний, желающих оптимизировать бизнес-процессы.
Как увеличить свой статус и стать лидером в любой группе? Книга, написанная успешным управленцем и переговорщиком, раскрывает методику подсознательного влияния на окружающих. С помощью принципов и механизмов, описанных в ней, вы сможете доминировать в любой ситуации, повысить свою привлекательность и стать главным в группе. Благодаря более чем двадцатилетнему опыту автора, книга представляет практические советы, применимые как в профессиональной, так и в личной жизни.
Хочешь достичь поставленных целей без везения и случайностей? Тогда стоит обратить внимание на книгу успешного управленца-практика с многолетним опытом в сфере продаж и переговоров. В ней представлены не только принципы и технологии разработки выигрышных стратегий, но и практические приемы для достижения гарантированного результата. Эта книга станет полезным инструментом для специалистов и руководителей в области продаж, особенно для тех, кто работает в малом и среднем бизнесе. Подними свои результаты на новый уровень с помощью проверенных методик от эксперта в области переговоров и продаж!
Практически каждому из нас в повседневной жизни время от времени потребуется помощь со стороны окружающих. И если небольшие просьбы решаются относительно легко, то когда дело касается серьезных вещей, требующих значительных усилий, все усложняется. Как заставить своего ребенка по-настоящему увлечься учебой? Как приучить мужа активнее помогать по дому? Как заинтересовать маму в заботе о собственном здоровье? Как попросить своего начальника о гибком графике работы? И что делать, если вам уже отказали или скорее всего воскреснет желание отклонить вашу просьбу? Технология, о которой изложено в данной книге, поможет вам найти ответы на эти вопросы и обрести необходимые навыки в преодолении сложных ситуаций, когда другой человек неинтересен или даже настроен враждебно.
