
Стратегии лучших b2b продавцов
Два десятилетия тому назад просто демонстрировались достоинства товаров, чтобы осуществить продажу. Сегодня же основной задачей является выход вперед конкурента, предлагающего аналогичные услуги и товары по более низким ценам или в то же время. Покупатели стали опытными профессионалами и больше не реагируют на обыденные трюки. Теперь B2B продажи - это сложная головоломка, которой должна заниматься целая команда. После потери важной сделки для компании, автору пришлось начать разработку собственной технологии B2B продаж. Книга основана на опыте более 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов. Завершение сделок B2B - это увлекательное приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в захватывающее путешествие! К тому же, не забудьте ознакомиться с дополнительными советами и уникальными стратегиями, разработанными автором, чтобы обеспечить ваш успех в мире B2B продаж.
Читать бесплатно онлайн Стратегии лучших b2b продавцов - Александр Иванов
Вам может понравиться:
- Я – Продавец - Геннадий Свердлов
- BDSM*-продажи. *Business Development Sales & Marketing - Дмитрий Мельников
- Продажи: новое начало, или Как продавать в мире, где никто не доверяет никому - Михаил Белогривцев
- Ключевые идеи книги: Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион - Smart Reading
- PRO продажи - Наталья Топорова
- Стабильные продажи. Стратегии, которые работают даже при падении спроса - Джеб Блаунт
- Тайная жизнь гениев - Анатолий Бернацкий
- Руги и русы - Станислав Чернявский
- Мир Карика 10. Один за всех - Антон Емельянов и Сергей Савинов
- Без права выбора - Надежда Олешкевич