
Стратегии лучших b2b продавцов
Два десятилетия тому назад просто демонстрировались достоинства товаров, чтобы осуществить продажу. Сегодня же основной задачей является выход вперед конкурента, предлагающего аналогичные услуги и товары по более низким ценам или в то же время. Покупатели стали опытными профессионалами и больше не реагируют на обыденные трюки. Теперь B2B продажи - это сложная головоломка, которой должна заниматься целая команда. После потери важной сделки для компании, автору пришлось начать разработку собственной технологии B2B продаж. Книга основана на опыте более 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов. Завершение сделок B2B - это увлекательное приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в захватывающее путешествие! К тому же, не забудьте ознакомиться с дополнительными советами и уникальными стратегиями, разработанными автором, чтобы обеспечить ваш успех в мире B2B продаж.
Читать бесплатно онлайн Стратегии лучших b2b продавцов - Александр Иванов
Вам может понравиться:
- Прибыльный блог: создай, раскрути и заработай - Евгений Литвин
- Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг - Светлана Иванова
- Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов - Евгений Колотилов, Радмило М. Лукич
- Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней - Алексей Рязанцев
- Стратегия попутного ветра. Как обнаружить или создать асимметрии, способные придать бизнесу ускорение - Андрей Шолохов
- Минск на колесах: История мотоциклов, которые покорили сердца - Дьякон Святой
- Тайная жизнь гениев - Анатолий Бернацкий
- Руги и русы - Станислав Чернявский
- Готовим вкусные закуски, салатики и бутерброды в домашних условиях. Готовим праздничный стол - Марина Аглоненко
- Расследование характера - В. Мирошниченко