Все жанры Все авторы
Саммари книги Гарри Беквита «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» - Ирина Селиванова

Саммари книги Гарри Беквита «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»

Страниц

20

Год

—

Уникальное краткое изложение книги Гарри Беквита

Хотите узнать все ключевые идеи книги Гарри Беквита, но при этом не тратить много времени? Тогда добро пожаловать в мир краткого изложения, подготовленного нашими экспертами из онлайн-библиотеки СоКратко. Все самые важные моменты и советы автора собраны здесь, чтобы вы могли ознакомиться с ними всего за 30-40 минут.

Гарри Беквит – известный специалист по рекламе и маркетингу, сотрудничающий с ведущими американскими компаниями. Он создал собственную компанию Beckwith Advertising and Marketing, которая уже долгое время успешно работает на рынке.

Но это не его единственное литературное достижение. Гарри Беквит также является автором и соавтором других популярных книг, таких как "Четыре ключа к маркетингу услуг" и "Сам себе бренд: Искусство продажи себя". Его опыт и знания в области маркетинга и рекламы делают его авторитетным экспертом, чьи советы полезны не только специалистам в этой области, но и бизнесменам в целом.

Краткое изложение данной книги подготовлено специально для тех, кто хочет научиться эффективно продвигать свой бизнес на рынке услуг. Здесь вы найдете не только информацию о маркетинге, но и полезные советы по ведению своего дела в целом. А самое главное – вы сможете узнать, как продвигать и рекламировать нематериальные "продукты".

Не упускайте возможность получить все ключевые идеи этой книги в кратком формате, чтобы быстро освоить их и применить в своей реальной практике. Необходимые знания и навыки ждут вас – погрузитесь в мир маркетинга и рекламы вместе с Гарри Беквитом!

Читать бесплатно онлайн Саммари книги Гарри Беквита «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» - Ирина Селиванова

Согласно рейтингу журнала Fortune больше 60 % всех компаний работают в сфере услуг, другие же так или иначе эти услуги оказывают. Несмотря на численное преимущество, исследований в области маркетинга услуг, существенно отличающегося от маркетинга товаров, было проведено в 4 раза меньше.

Услугу нельзя потрогать, увидеть или почувствовать на вкус. У нее нет гарантии, нельзя судить о ее «исправности», а зачастую и узнать точную цену. Все это провоцирует растущую неуверенность и даже страх потребителей, которые будут направлены напрямую на поставщика услуг. Понимание чувств клиента является отправной точкой в маркетинге сферы обслуживания.

В сфере услуг, пусть не прямо, но вращается большинство компаний. Те из них, кто занимается производством товаров, также предоставляют и услуги (например, создают персонализированный товар), так как зачастую это отличный способ увеличить ценность предлагаемой продукции и обогнать на рынке конкурентов.

Глава 1. Как начать

В современном обществе сложился стереотип, что маркетинг представляет собой лишь действия, направленные на то, чтобы сделать продукт известным внешнему миру. Однако маркетинг услуг предполагает, в первую очередь, саму услугу, которая должна быть направлена на то, чтобы изменить мир к лучшему. Такой маркетинг намного проще и принесет больше пользы.

Многие компании продолжают верить, что качественное обслуживание не окупает себя, поэтому сокращают расходы на создание приятной атмосферы при общении с клиентами и отказываются от оказания дополнительных услуг (рассылка информации, комплименты клиентам и т. д.). Тем не менее, практика показывает, что люди гораздо охотнее расстаются со своими деньгами в компаниях, где уровень обслуживания очень высок. Об этих же компаниях они потом расскажут своим друзьям.

Существует так называемый эффект Лейк-Уобегон, заключающийся в том, что люди склонны завышать уровень своих способностей, отказываясь казаться среднестатистическими. То же самое происходит и в сфере услуг – компании верят, что производят первоклассное обслуживание, но на самом деле это не так. Избавиться от этого эффекта поможет только принятие факта, что даже уровень оказания услуг выше среднего – это все равно слишком низко, и совершенствования необходимы.

Сейчас стандарты качества чаще всего определяются профессионалами, людьми, которые знают рынок с точки зрения продавцов. Однако куда целесообразнее будет передать эту функцию клиентам, которые впоследствии будут пользоваться вашей услугой. Пусть они определяют требуемый уровень обслуживания.

Так или иначе, фирмы, оказывающие услуги низкого качества, никогда не смогут конкурировать с гигантами, открывшими дверь в мир обслуживания нового уровня. Примером такой компании можно считать McDonald’s, которые первыми поняли, что главный путь к успеху – признание клиентов, удовлетворенных качеством полученной услуги.

Существует так называемый «эффект бабочки», основанный на том, что даже незначительная причина может вызвать серьезные последствия. Относительно маркетинга услуг этот эффект может проявиться, например, за счет услужливости продавцов: клиенты, растроганные качественным обслуживанием, более склонны к приобретению новых вещей и опустошению своего кошелька. И даже если вы совершили просчет в выборе целевой аудитории, не стоит огорчаться по этому поводу, ведь, возможно, эта ошибка также откроет вам новые возможности.

Вам может понравиться: