ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Жанр: Управление персоналом / Эффективность бизнеса / Управление продажами

Автор

Страниц

Год

2022

Работа с людьми в России – это настоящее испытание для HR-специалистов. Они сталкиваются с многочисленными сложностями и не всегда благоприятными отношениями внутри организаций, которые с виду кажутся идеальными. В книге, которую я предлагаю вам, вы найдете ответы на множество вопросов, связанных с продвижением по карьерной лестнице и достижением должности генерального директора.
Одна из главных тем, поднятых в книге – влияние человеческого фактора на финансовый успех компании. Эта идея очень важна в современном мире, где развитие бизнеса и завоевание рынка невозможны без умелого управления персоналом. Авторы книги расскажут вам, как избежать распространенных ошибок в управлении продажами и добиться успеха в этой области. Также будет рассмотрена тема взаимоотношений HR-директора с высшим руководством компании и возможностью занять пост генерального директора.
Это не просто книга для профессионалов в области кадрового делопроизводства, это книга для тех, кто стремится к успеху и готов сделать все необходимое для достижения поставленных целей. Здесь вы найдете полезные советы и рекомендации, которые помогут вам создать прочный фундамент для вашей карьеры. Также следует отметить, что книга доступна в формате PDF A4 с сохранением издательского дизайна, что обеспечивает максимально удобное чтение и изучение материала.

Читать бесплатно онлайн ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко

Информация, содержащаяся в данной книге, получена из источников, рассматриваемых издательством как надежные. Тем не менее, имея в виду возможные человеческие или технические ошибки, издательство не может гарантировать абсолютную точность и полноту приводимых сведений и не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с использованием книги.

Издательство не несет ответственности за доступность материалов, ссылки на которые вы можете найти в этой книге. На момент подготовки книги к изданию все ссылки на интернет-ресурсы были действующими.

Отзывы о книге

В российской практике книгоиздания крайне мало нишевых и специализированных работ в области HR, использующих личный отечественный опыт. Преимущественно книги об HR делятся на две категории – переиздание западного источника или полученного опыта на базе западного образования или западных технологий. Данная тенденция, к счастью, идет параллельно с переизданиями трудов советской и актуальной российской истории управления социумами и персоналом компаний.

В Компании всегда должен быть человек, понимающий, что «кадры решают всё». И дополняющий известную фразу актуальной на рынке труда вариацией «…если они есть». К фразе «…если они есть» и призывают обратить пристальное внимание авторы.

Через призму потенциального роста и трансформации HRD в CEO, посредством корректного выстраивания диалога HRD с собственником идет конструктивное определение ключевых точек роста любого бизнеса и определение стратегии управления на языке цифр, логики и совместного понимания ценностей: бизнес для людей и люди для бизнеса на основе новой парадигмы – в авторской концепции – «человеколюбия».

В качестве ключевого подразделения для вывода Компании на новые рубежи авторы предлагают обратить внимание на отдел продаж. Что всегда актуально, так как именно отдел продаж определяет настоящее и будущее Компании. Компании, которые системно выстраивают процесс продаж, формируют ясную и однозначную позицию для Клиента – им можно доверять, так как продажи = доверию.

Единственное, что осталось за пределами данной книги, на мой личный взгляд, исходя из сопоставимого 20-летнего опыта в HR, – отсутствие двух других ключевых подразделений в выстраивании взаимоотношений Компании с Клиентом, а именно функции производства/услуги и качества. Допускаю мысль, что системное выстраивание процессов продаж в любом случае адаптирует необходимое качество и данных функций в том числе, создавая единую связку: продажи – производство – контроль качества на профессиональном для Клиента уровне.

Рекомендую данную книгу как для HR, так и для Sales: она содержит в себе конструктивные рекомендации в части перехвата управления для HR, а также рекомендации руководителям/специалистам в продажах для оптимального выстраивания процессов, определяющих качество работы с Клиентами.

Ярослав Сергеевич Скрипник,

CEO HR компании hrpower.ru

Вы хотели бы попасть на тренинг Евгения Колотилова или Андрея Ващенко? Если вы читаете этот текст, то скорее всего – да. И я бы хотела. Но если не тренинг, то хотя бы прочитать про самое актуальное и трендовое: что на рынке творится, куда и как двигаться, что делать.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: