Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
Эта книга погружает читателя в тонкости успешных коммерческих сделок, акцентируя внимание на влиянии психологических факторов восприятия ценности в процессе продаж. Разработанная известными бизнес-тренерами Колотиловым и Ващенко, методика нацелена на освоение навыков управления восприятием ценности как у клиентов, так и у деловых партнеров.
Авторы глубоко анализируют концепцию абстрактной ценности в бизнес-контексте и делятся практическими примерами ролевого поведения в различных коммерческих сценариях, учитывающих разнообразие психотипов. Читатели найдут полезные рекомендации, направленные на создание и поддержание доверительных отношений с корпоративными клиентами, фокусируясь на долгосрочной перспективе и устойчивом успехе.
Книга также предлагает инновационные подходы к трансформации процессов обучения сотрудников с целью улучшения показателей продаж, позволяя одновременно сократить затраты на тренинги для продавцов. Этот труд будет ценен не только руководителям отделов продаж и коммерческим директорам, но и каждому, кто стремится убедить окружающих в значимости своих идей или ищет пути привлечения инвестиций в свой бизнес. Она станет важным инструментом для тех, кто обосновывает необходимость обновления производственных процессов или модернизации оборудования в компаниях.
Издание также дарит практические советы по изменению мотивации сотрудников через управление их ценностями, что открывает новые горизонты для достижения бизнес-целей. Книга доступна в формате PDF A4 с сохранением оригинального издательского дизайна, что делает её удобной для чтения и использования в процессе работы.
Авторы глубоко анализируют концепцию абстрактной ценности в бизнес-контексте и делятся практическими примерами ролевого поведения в различных коммерческих сценариях, учитывающих разнообразие психотипов. Читатели найдут полезные рекомендации, направленные на создание и поддержание доверительных отношений с корпоративными клиентами, фокусируясь на долгосрочной перспективе и устойчивом успехе.
Книга также предлагает инновационные подходы к трансформации процессов обучения сотрудников с целью улучшения показателей продаж, позволяя одновременно сократить затраты на тренинги для продавцов. Этот труд будет ценен не только руководителям отделов продаж и коммерческим директорам, но и каждому, кто стремится убедить окружающих в значимости своих идей или ищет пути привлечения инвестиций в свой бизнес. Она станет важным инструментом для тех, кто обосновывает необходимость обновления производственных процессов или модернизации оборудования в компаниях.
Издание также дарит практические советы по изменению мотивации сотрудников через управление их ценностями, что открывает новые горизонты для достижения бизнес-целей. Книга доступна в формате PDF A4 с сохранением оригинального издательского дизайна, что делает её удобной для чтения и использования в процессе работы.
Читать бесплатно онлайн Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
Вам может понравиться:
- Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения - Евгений Колотилов, Александр Альбертович Ерохин
- Договор дороже денег. Русские переговорные практики - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Тайм-менеджмент. Ваша личная эффективность и результативность - Роберт Найман
- Формула продажи - Айя Авдюкова
- ИЛИ - Алексей Монастырюк
- Организация предпринимательской дестельности. Тесты к темам 5-8 - Сергей Каледин
- Предпринимательство. Оценка эффективности - Сергей Каледин
- Никого не слушай - Сандро Булкин
- Объятия вечности - Никита Божин
- Морской узел - Евгений Кулагин
- Хорошая девочка. Версия 2.0 - Дора Шабанн
- Оля плюс Паша. Бывшие - Марья Гриневская