
Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
Эта книга погружает читателя в тонкости успешных коммерческих сделок, акцентируя внимание на влиянии психологических факторов восприятия ценности в процессе продаж. Разработанная известными бизнес-тренерами Колотиловым и Ващенко, методика нацелена на освоение навыков управления восприятием ценности как у клиентов, так и у деловых партнеров.
Авторы глубоко анализируют концепцию абстрактной ценности в бизнес-контексте и делятся практическими примерами ролевого поведения в различных коммерческих сценариях, учитывающих разнообразие психотипов. Читатели найдут полезные рекомендации, направленные на создание и поддержание доверительных отношений с корпоративными клиентами, фокусируясь на долгосрочной перспективе и устойчивом успехе.
Книга также предлагает инновационные подходы к трансформации процессов обучения сотрудников с целью улучшения показателей продаж, позволяя одновременно сократить затраты на тренинги для продавцов. Этот труд будет ценен не только руководителям отделов продаж и коммерческим директорам, но и каждому, кто стремится убедить окружающих в значимости своих идей или ищет пути привлечения инвестиций в свой бизнес. Она станет важным инструментом для тех, кто обосновывает необходимость обновления производственных процессов или модернизации оборудования в компаниях.
Издание также дарит практические советы по изменению мотивации сотрудников через управление их ценностями, что открывает новые горизонты для достижения бизнес-целей. Книга доступна в формате PDF A4 с сохранением оригинального издательского дизайна, что делает её удобной для чтения и использования в процессе работы.
Авторы глубоко анализируют концепцию абстрактной ценности в бизнес-контексте и делятся практическими примерами ролевого поведения в различных коммерческих сценариях, учитывающих разнообразие психотипов. Читатели найдут полезные рекомендации, направленные на создание и поддержание доверительных отношений с корпоративными клиентами, фокусируясь на долгосрочной перспективе и устойчивом успехе.
Книга также предлагает инновационные подходы к трансформации процессов обучения сотрудников с целью улучшения показателей продаж, позволяя одновременно сократить затраты на тренинги для продавцов. Этот труд будет ценен не только руководителям отделов продаж и коммерческим директорам, но и каждому, кто стремится убедить окружающих в значимости своих идей или ищет пути привлечения инвестиций в свой бизнес. Она станет важным инструментом для тех, кто обосновывает необходимость обновления производственных процессов или модернизации оборудования в компаниях.
Издание также дарит практические советы по изменению мотивации сотрудников через управление их ценностями, что открывает новые горизонты для достижения бизнес-целей. Книга доступна в формате PDF A4 с сохранением оригинального издательского дизайна, что делает её удобной для чтения и использования в процессе работы.
Читать бесплатно онлайн Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
Вам может понравиться:
- Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения - Евгений Колотилов, Александр Альбертович Ерохин
- Договор дороже денег. Русские переговорные практики - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах - Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Эффективное управление филиалами и контроль их деятельности как составляющая обеспечения безопасности и развития бизнеса. Учебное пособие - Юрий Лукаш
- Лабиринты стратегии. 8К - Александр Паньков, Дмитрий Хохлов
- Алмазный Огранщик. Система управления бизнесом и жизнью - Майкл Роуч
- Нокиа. Стратегии выживания - Ристо Сийласмаа
- СКИМ. Технология креативного мышления - Ольга Бобрышева
- Эдик - М Магнитус
- Объятия вечности - Никита Божин
- Морской узел - Евгений Кулагин
- Дорогами мифов - Светлана Жарникова
- Лорд Маккензи - Эмиль Бенедикт Величка