Как стать суперзвездой маркетинга

Автор

Страниц

Год

2007

Эта книга – не стандартный учебник, хотя в ней представлены и практические рекомендации, и анализ реальных примеров. Ее автор, признанный мастер в области маркетинга - Джеффри Фокс, решительно сражается с "профессиональной тайной", подрывая гипотезу о том, что "50% рекламы – полностью бесполезны, но никто не знает, какие именно 50%". Он придерживается мнения, что критерии успеха очевидны и просты, а главная цель маркетинга заключается в том, чтобы создать и поддерживать эффективные отношения с клиентами, больше ни в чем не ошибаясь.

Эту книгу отличает яркий и краткий стиль изложения, что позволяет взглянуть на роль маркетингового специалиста без всяких иллюзий и предупредить о многих распространенных ошибках. Она предназначена для профессионалов в сфере маркетинга, менеджеров, руководителей и владельцев малого и среднего бизнеса, а также для тех, кто только начинает свой путь в предпринимательстве.

Погружаясь в эту уникальную книгу, вы обнаружите полезные советы и стратегии, которые помогут вам не только разобраться в основах успешного маркетинга, но и достичь превосходных результатов в вашей работе составления коммерческих предложений, привлечения клиентов и укрепления отношений. Независимо от вашего уровня опыта, эта книга станет надежным путеводителем, помогающим раскрыть ваш потенциал и достичь поставленных целей.

Читать бесплатно онлайн Как стать суперзвездой маркетинга - Джеффри Фокс

Руководитель проекта Н. Хонякова

Редактор П. Суворова

Технический редактор А. Бохенек

Корректор В. Крылов

Компьютерная верстка П. Суворова, Ю. Юсупова

Художник обложки К. Лунь

Издано по лицензии Doris S. Michaels Literary Agency, Inc., New York, USA

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Демистификация маркетинга

Если вы начинаете свою карьеру в маркетинге или думаете о ней, вам стоит прочитать эту книжку. Она поможет вам взглянуть на профессию без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок. Если вы уже опытный специалист – вам тем более стоит ее, по крайней мере, пролистать. Решая как креативные, так и личные карьерные задачи, легко оторваться от реальных потребностей реального бизнеса, что, в конце концов, неизбежно заканчивается плохо. Если вы руководите компанией и хотите, чтобы ваш отдел маркетинга эффективно поддерживал стратегию вашего бизнеса, не пожалейте времени, почитайте, что пишет о маркетинге Джерри Фокс. Это поможет вам поставить дело так, чтобы маркетинг работал на повышение прибыльности бизнеса, а не бизнес оплачивал самоутверждение директора по маркетингу. Очевидно, сказанного достаточно, чтобы предсказать: эту книжку многие будут ругать.

В самом деле, здесь есть и то, что можно назвать прописными истинами, и, может быть, излишняя резкость суждений. Однако коварство прописных истин заключается в том, что им почему-то очень непросто следовать на практике, зато звездами чаще всего становятся именно те, кому это удается. Труднее всего найти и реализовать именно самые простые и очевидные решения. В маркетинге, особенно в его коммуникационной составляющей, это чувствуется, пожалуй, особенно остро. Каждый из нас, наверное, может вспомнить немало примеров, когда изощренные «навороты» выдают отсутствие даже беглого знакомства с сутью бизнеса, самыми элементарными правилами языка и стиля и просто здравого смысла. Наверное, вы согласитесь с Фоксом, что развешивать на улицах даже самую запоминающуюся рекламу означает выбросить деньги на ветер, если трудно понять, что именно рекламируется, или если название компании на этих объявлениях затерялось? А теперь давайте проедем по московским магистралям…

Фокс на первых же страницах объявляет войну «профессиональной мистике», обвиняя в лукавстве тех, кто утверждает, что «50 % рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50 %». Он настаивает, что критерии просты и очевидны. Смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше. Все, что не служит этой цели, не имеет права на существование. Джерри Фокс заставляет читателя выучить наизусть, что зарплату всем сотрудникам любой компании платит в действительности не начальник, а потребители. Если потребитель не покупает ваши товары и услуги, не видит выгоды в том, чтобы быть клиентом вашей компании, значит, в вашей компании нет маркетинга, даже если вам удалось добиться высокой осведомленности о марке.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: