Все жанры Все авторы
Секреты волшебников продаж. Опыт лучших - Джеффри Фокс

Секреты волшебников продаж. Опыт лучших

Страниц

25

Год

2008

Вы деловиты, энергичны и общительны, и ваша страсть заключается в искусстве продаж. У вас прекрасные навыки привлечения и убеждения, что делает вас идеальным кандидатом на должность менеджера по продажам. Но быть настоящим волшебником продаж - это совсем другое. Не все могут научиться искусству заключать сделки, несмотря на умение находить подходящих покупателей и соблюдать правила традиционных продаж. Вопрос в том, как научиться продавать больше и получать от этого удовольствие?

Поднимайте настроение, потому что теперь вы сможете разгадать этот секрет! Ведь лучшие специалисты в мире готовы поделиться своими подходами и стратегиями. Они заключают сделки везде - в воздухе, на земле и даже в воде. Волшебники продаж улавливают самые тонкие намеки от клиента, которые говорят о его готовности купить. И они не стесняются прямо спросить о возможности сделки. В борьбе за клиента они оказываются победителями благодаря своей вежливой настойчивости, внимательности и "убийственным" вопросам из их индивидуального арсенала.

Эта уникальная книга - свод правил, которые помогут вам улучшить свои навыки продавца. Она будет полезна как для тех, кто хочет совершенствовать свое мастерство, так и для тех, кто только начинает свой путь к успеху в области менеджмента по продажам. Так что не упустите возможность стать настоящим волшебником продаж!

Читать бесплатно онлайн Секреты волшебников продаж. Опыт лучших - Джеффри Фокс

Переводчик С. Панина

Редактор Н. Величенко

Руководитель проекта Н. Хонякова

Технический редактор Н. Лисицына

Корректор Е. Аксенова

Компьютерная верстка М. Поташкин

Художник обложки В. Куценко


© Jeffrey J. Fox 2006

© First publisheal by Hyperion. All rights reserved.

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Бизнес Букс», 2008

Издано по лицензии Doris S. Michaels Literaru Adency, Inc. New York, USA


Фокс Дж.

Секреты волшебников продаж. Опыт лучших. – Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – (Серия «Коротко и по делу»).

ISBN 978-5-9614-2045-6

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Эта книга посвящается всем волшебникам продаж, продавцам газет, мойщикам машин, учителям, барменам, автослесарям, инспекторам службы технического контроля, фитнес-тренерам, игрокам в регби, а также мамам и няням, бабушкам и другим родным и близким


Введение

Стать обычным менеджером по продажам легко. Во многих компаниях требования к претендентам на эту должность невысоки. В некоторых компаниях они настолько низкие, что получить эту работу сможет любой. В других достаточно, придя на собеседование, пустить пыль в глаза – и работа ваша. Стать менеджером по продажам легко, сложно стать волшебником продаж. Для этого требуются знания, подготовка, практика и мастерство. Волшебник продаж – это профессионал во всем и всегда.

В компаниях, где менеджеры по продажам продают напрямую клиентам, именно волшебники продаж делают бизнес. Они обеспечивают высокие доходы – «золотой дождь», находят новые источники доходов и привлекают новых клиентов. Эти люди продают новые программы, новые товары – и способствуют росту цен. Благодаря волшебникам продаж победно звенит кассовый аппарат. Дзинь-дзинь! Дзинь-дзинь!

А еще волшебники продаж зарабатывают большие деньги для себя. Они всегда получают больше других менеджеров по продажам, нередко входят в число самых высоко-оплачиваемых сотрудников компании.

Волшебников продаж встретишь нечасто, но они есть везде. Это преуспевающие менеджеры по продажам в корпорациях. Менеджеры по продажам, чей доход полностью состоит из процентов с продаж, частные предприниматели, владельцы малого бизнеса, юристы и врачи, занимающиеся частной практикой, агенты, брокеры, партнеры в профессиональных фирмах.

Разница между волшебником продаж и обычным менеджером по продажам только в одном: волшебник продает больше! Волшебники продаж приносят больший доход, чем другие. Они продают больше при любых обстоятельствах: при подъеме экономики и при спаде; вне зависимости от конкуренции и цены. Они продают больше, даже если в компании есть проблемы. Волшебники продаж продают больше, потому что в обязательном порядке делают то, что обычные менеджеры по продажам делают иногда или вообще не делают.

В этой книге вы найдете секреты великих волшебников продаж. Секреты, благодаря которым волшебники продаж зарабатывают денег больше, чем вся продающая братия. Поступайте так, как поступают они, и становитесь волшебником!

Вам может понравиться: