Тетрадь «Формула Прибыли» - Илья Балахнин

Тетрадь «Формула Прибыли»

Страниц

15

Год

2020

Автор придумал собственный метод анализа, основанный на 17-ти ключевых показателях, которые влияют на финансовую прибыль компании. Этот метод позволяет получить уникальные и глубокие инсайты о состоянии бизнеса и определить стратегические направления развития.

В России, как и во всем мире, бизнес в поиске эффективных инструментов и решений. В своей вере в чудодейственные методы, предприниматели часто обращаются к таким форматам, как конференции и тренинги, обещающие невероятные результаты, например, возможность разорить конкурентов без каких-либо усилий. Такие мероприятия всегда пользуются огромным спросом.

Одним из наиболее популярных элементов на таких тренингах является визуализация корпоративных целей. Участники учатся создавать яркие и красочные флипчарты, зачастую используя маркеры, чтобы изобразить свое светлое и преуспевающее будущее. Визуализация является мощным инструментом для вдохновения и мотивации команды.

Однако, на практике оказывается, что просто раскрашенные флипчарты и маркеры недостаточно для достижения поставленных корпоративных целей. Важно учитывать конкретные показатели и анализировать их воздействие на финансовую прибыль компании. Именно этому и посвящен авторский метод, который позволяет рассмотреть комплексные факторы и принять обоснованные решения для достижения успеха. Это более сложный, но эффективный подход к управлению бизнесом, который требует глубокого анализа и стратегического мышления.

Таким образом, настоящая эффективность достижения прибыли заключается не только в ярких картинках на флипчартах, но и в системном подходе к анализу ключевых показателей бизнеса. Авторский метод основан на этой философии и помогает компаниям добиться долгосрочного успеха и стабильной финансовой прибыли.

Читать бесплатно онлайн Тетрадь «Формула Прибыли» - Илья Балахнин

Редактор К. Бакаев

Руководитель проекта А. Рысляева

Дизайнер М. Грошева

Корректор Ю. Николаева

Верстка Б. Руссо


© И. Балахнин, 2019.

© Оформление. ООО «Интеллектуальная Литература», 2019


Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

* * *

Математику уже затем учить следует, что она ум в порядок приводит.

М.В. Ломоносов

Введение

Мой путь в профессиональный маркетинг начался девять лет назад, сразу же после окончания вуза. Уже тогда я понимал, что существовавший в те годы подход к маркетингу как к творческой дисциплине, в которой царят лишь безудержный креатив и состязание в нестандартности идей, не может быть полноценным. Я не понимал, почему многое делается без опоры на реальный финансовый результат клиента. При этом у маркетологов тех лет вызывала усмешку просьба даже не о гарантиях результата, а о простом их прогнозировании!

Несмотря на гуманитарное образование, я всегда интересовался точными науками, а особенно привлекало меня применение математических методов там, где, на первый взгляд, математика традиционно считается чем-то инородным.

В 2012 г. я впервые познакомился с публикациями и лекциями американского коллеги-маркетолога Джона Янча[1]. Сегодня его работы уже переведены на русский язык. Взгляды Янча на практику маркетинга произвели на меня впечатление, поскольку Янч хоть и не был математиком, но говорил на языке параметров, на которые надо влиять. Именно из его лекций я вынес четыре «заветные переменные»:

1. Число потенциальных клиентов.

2. Конверсия в реальных клиентов.

3. Средний чек сделки.

4. Частота сделок с одним клиентом.


В своих лекциях Янч не сформулировал некую аксиому, но четко изложил те факторы, на которые нужно влиять в профессиональном маркетинге. Почему бы и нет?! – подумал я. Через 10 минут раздумий и записей передо мной красовалась первая версия формулы.

Итак, я выяснил, что

Выручка = Число Потенциальных Клиентов (L от Leads) × Конверсия (C) × Средний чек (P от Price) × Число Сделок с Клиентом (Q от Quantity). Или, проще говоря, это произведение всех переменных: L × C × P × Q.

С этой формулой я начал выступать на лекциях и семинарах, видя в глазах слушателей понимание. Многие из них говорили, что формула открыла им глаза на то, каким должен быть маркетинг в их компании. Но вместе с тем мне все чаще стали задавать вопрос: а в какой из показателей вкладывать деньги? Какой из них самый важный?

Я углубился в подсчеты. В конце 2012 г. стало ясно – «самого важного» показателя нет. Все они одинаково важны. Хотя практика заставила меня радикально пересмотреть взгляды на краткосрочное и среднесрочное планирование, мое мнение о равноценности всех показателей я до сих пор считаю верным в контексте долгосрочного масштаба реализации маркетинговой стратегии. Ниже читатель увидит, как все это работает. Тогда же, в конце 2012 г., появилась концепция 20–20–20–20, которую я и мои коллеги из Paper Planes до сих пор используем для формирования задач сотрудникам отделов маркетинга наших клиентов. При всей удивительной простоте и кажущейся очевидности концепция 20–20–20–20 (если вы с ней еще не знакомы, то ниже обязательно о ней узнаете) произвела на привыкшем к субъективным оценкам и решениям на основе сканирования потолка рынке маркетинговых услуг настоящий фурор. Внезапно на меня и мою команду пролился настоящий дождь заказов от разнообразных российских и зарубежных компаний. Мне было приятно узнать, что наши идеи применяются в компаниях по всему миру, но особой популярностью они пользовались в Германии, Латвии, Польше, Украине, Азербайджане и Узбекистане, где со временем у нас появились клиенты.

Вам может понравиться: