Продажи читать онлайн бесплатно - страница 7

Роберт Чалдини – это не просто профессор психологии, но и признанный мастер искусства убеждения. Его труды завоевали признание среди маркетологов по всему миру, а книги стали настоящими бестселлерами. Учёный предлагает читателям простые, но эффективные стратегии, которые позволяют лидерам и авторитетным личностям оказывать влияние на людей еще до начала общения.

Если вы стремитесь глубже понять механизмы убеждения и внедрить их в свою профессиональную жизнь или повседневное взаимодействие, вы находитесь в правильном месте! В этом кратком обзоре мы представляем основные концепции, изложенные в работах Чалдини, чтобы помочь вам максимально эффективно использовать их в своей практике. Мы собрали ключевые идеи из его популярных книг, чтобы сэкономить ваше время и предложить только самые ценные материалы. Погружайтесь в мир умения убеждать с CrossReads и открывайте для себя передовые техники влияния на окружающих!

Анна Кузнецова, признанный специалист в области повышения доходности предприятий через оптимизацию работы отделов продаж, делится своим уникальным опытом в новой книге. Она помогает читателям пересмотреть принципы взаимодействия с продажами, указывая на необходимость восприятия продавцов не как навязчивых агентов, а как настоящих профессоров в своей области, способных предложить ценные решения.

Автор подчеркивает важность формулирования экспертных подходов к процессу продаж и предлагает эффективные инструменты и методы, проверенные временем и практическим опытом. В произведении подробно рассматриваются ключевые аспекты, такие как развитие стратегий привлечения клиентов, проведение аудита текущих продаж, выбор кадров и их обучение, создание продажных скриптов и внедрение автоматизированных систем, а также способы масштабирования бизнеса и выживания в условиях кризиса.

Эта книга станет настоящим кладезем знаний как для начинающих профессионалов в сфере продаж, так и для владельцев бизн...

В современном мире существует огромное количество вариантов для заработка, и для стартаперов это может быть как вдохновляющим, так и запутанным опытом. Часто, не имея ясного представления о том, с чего начать, многие новички обращаются к разнообразным курсам, тренингам и вебинарам, которые в последнее время стали известны как "запуски", коучинг или интенсивные программы. И хотя такие мероприятия могут быть полезными, важно осознать, что чувство уверенности в своих действиях значительно важнее, чем просто следование рекомендациям или шаблонам.

Основной ключ к успешной реализации идеи или продукта лежит не в последних модных течениях, а в устоявшихся принципах маркетинга и способности налаживать эффективное взаимодействие с целевой аудиторией. В своей книге я стремлюсь представить основные принципы маркетинга, PR и продаж, дополнив их глубоким пониманием психологии, которое поможет разобраться в процессе коммуникации.

Я добавила к теоретическим аспектам практические примеры, чтобы чита...

Бездуховные силы всего мира концентрируют свои усилия и используют все доступные ресурсы, чтобы в условиях начавшейся глобальной идеологической битвы подорвать или же подчинить нашу страну. Этот конфликт разворачивается на фоне разнообразия менталитетов, которые они считают неподходящими. В противном случае им не удастся продолжать свою программу полного отрицания человеческих ценностей.

Эти силы нашли способ так «гипнотизировать» население планеты, что подавляющее большинство людей даже не осознает, что эта борьба уже велась. Тем, кто управляет современным миром, удалось эффективно скрыть от общества истинные причины происходящего и его эпохальное значение. В этой ситуации я намерен осветить правду, хотя её принятие может быть сложным для многих: как для противников, так и для нашей стороны, включая политиков, финансистов, ученых, бизнесменов, религиозных лидеров и убежденных атеистов, а также всех, кто принимает участие в культурной и социальной жизни.

В течение почти пятидесяти ле...

Изучив эту книгу, вы сможете понять, как создать идеально функционирующий отдел продаж, который будет работать как слаженный механизм, синхронизированный для достижения наилучших результатов. В этом произведении представлена тщательно разработанная методология формирования эффективного отдела продаж, охватывающая все важные стадии этого процесса.

Автор, обладающий богатым опытом в оптимизации систем продаж более чем трёхсот компаний, делится своими глубокими знаниями по всем ключевым аспектам, связанным с продажами и бизнесом в целом. Он предлагает читателям уникальные стратегии и практические рекомендации, которые помогут не только усовершенствовать работу вашего отдела продаж, но и преобразовать подход к продажам в вашей компании.

После ознакомления с книгой, у вас возникнет возможность самостоятельно проанализировать текущую ситуацию в вашем отделе и выявить области для улучшения, что в дальнейшем приведет к увеличению прибыли. Множество идей, изложенных автором, помогут вам не то...

Данная книга представляет собой углублённое исследование международных торговых площадок, ориентированных на оптовую закупку товаров с последующей реализацией их на российских маркетплейсах. В obra автор уделяет особое внимание ключевым аспектам, таким как налоговые режимы, особенности таможенного оформления, логистические цепочки и методы доставки, а также угрозы и вызовы, связанные с конкурентной средой на рынке.

В книге тщательно анализируются торговые возможности различных стран, включая Китай, Индию, Турцию, Бразилию и другие, которые играют важную роль в мировой экономике. Автор акцентирует внимание на вопросах качества продукции, надёжности и репутации поставщиков, что особенно важно для формирования успешного бизнеса.

Дополнительно, рассматриваются способы безопасных расчётов и механизмы защиты прав потребителей, что позволит предпринимателям минимизировать риски и укрепить доверие к своему бизнесу. Книга станет незаменимым руководством для всех, кто стремится наладить стаби...

В этом очерке рассматриваются современные методы разведки, особенно акцентируя внимание на OSINT (разведка по открытым источникам). OSINT включает сбор и анализ информации из общедоступных каналов, таких как СМИ, официальные публикации и научные исследования. В последние годы иностранные разведывательные органы активизировали свои усилия по созданию нелегальных агентурных сетей в России, используя современные коммуникации и социальные сети для вербовки. Технологии позволяют создавать фейковые аккаунты и легенды для привлечения потенциальных агентов. В результате высокие требования к квалификации вербовщиков возросли из-за снижения потребности в личной коммуникации среди людей. В целом, метод импровизированного сетевого невода стал обычной практикой для разведывательных органов.

Настоящий бестселлер, признанный как Wall Street Journal, так и USA Today, является incontournable в области цифрового маркетинга. С более чем 3000 положительными рецензиями на Amazon, данное издание по праву считается одной из ключевых книг по интернет-продвижению.

• Как превратить ваш веб-сайт в мощный инструмент для продаж и маркетинга?
• Какие причины лежат в основе низкого трафика и слабой конверсии воронок?
• В чем секрет успешной мотивации клиента к покупке и как сделать ваш продукт желанным?

Автор мастерски отвечает на эти важнейшие вопросы, делясь опытом и методами, которые уже помогли более 10 000 бизнесов значительно увеличить свою конверсию и создать преданных поклонников бренда. В книге представлены десять прошедших испытание временем воронок продаж, которые позволят вам открыть для себя путь к победе в конкурентной среде.

С применением авторской методологии вы освоите искусство высококачественного обслуживания клиентов, научитесь формировать эффективные структуры для...

Эта книга представляет собой полезное пособие для профессионалов, работающих в сфере B2B, и направлена на помощь в эффективном взаимодействии с крупными корпоративными клиентами. Основанная на практическом опыте работы с ведущими российскими и международными компаниями, она предлагает уникальные стратегии и подходы, которые помогут лучше понять специфику продаж на высоких уровнях.

В произведении исследуются ключевые причины, по которым даже самые талантливые продавцы, обладающие выдающимися навыками общения и глубокими знаниями о своих продуктах, сталкиваются с трудностями при заключении крупных сделок. Почему, несмотря на все усилия, они не могут достичь ожидаемых результатов?

Книга не только анализирует эти ньюансы, но и предлагает действенные решения для преодоления барьеров, возникающих на этапе переговоров и заключения контрактов. Читатели смогут ознакомиться с эффективными методами построения доверительных отношений, управления ожиданиями клиентов и применения продвинутых техни...

Если вы заинтересованы в получении бесплатных товаров, вам стоит учитывать несколько важных условий, которые могут значительным образом улучшить ваш опыт покупок. На популярных маркетплейсах вы можете найти предложения, при которых баллы начисляются за оставленные отзывы. Это создает отличную возможность не только сэкономить, но и получить товары без дополнительных затрат.

На таких платформах можно встретить множество товаров, стоимость которых не превышает 200 рублей, что делает их доступными для большинства покупателей. Ассортимент очень разнообразен: вы сможете найти всё от канцелярских принадлежностей и полезной мелкой бытовой техники до средств личной гигиены и книг.

Значительным преимуществом является то, что вы не только приобретаете интересные вещи, но и делитесь своим мнением, что может помочь другим людям в выборе. Таким образом, оформление мнения становится не только полезной практикой, но и великолепной возможностью для экономии. Поэтому, если вы планируете шопинг на мар...

Погрузившись в материалы этой книги, вы овладеете навыками, которые помогут вам эффективно организовывать диалоги с клиентами. Задавая правильные вопросы, вы не только сможете успешно отвечать на вопрос "Сколько это стоит?", но и плавно направлять клиента к принятию решения о покупке.

Вы научитесь выявлять истинные потребности ваших клиентов и понимать их критерии выбора, что позволит вам предлагать именно те решения, которые будут им наиболее интересны. Выберите эффективные приемы, чтобы вернуть заинтересованных клиентов, которые, возможно, на первом этапе ушли "подумать", и приведите их к финальному решению.

Кроме того, вы освоите техники, которые помогут вам избежать ситуации, когда вас спрашивают о скидках, или когда клиент говорит "это дорого" или "мне нужно время на раздумья". Вы научитесь упрощать процесс общения, сокращая длительные переписки и оперативно "закрывая" сделки.

Книга также рассматривает стратегию создания "выгодных" комплиментов, которые не только сделают общени...

В современном мире, где винимые успехи в бизнесе и стратегии взаимодействия зависят от умения вести переговоры, книга "Мастерство переговоров" является незаменимым источником знаний как для профессионалов, так и для тех, кто только начинает свой путь. Это издание предлагает читателю подробный анализ основных принципов и стратегий, которые помогут вам уверенно и результативно проводить переговоры в различных обстоятельствах.

Каждая глава книги охватывает важные аспекты, начиная с базовых понятий и подготовки, и заканчивая психологическими приемами и тактическими ходами. Вы получите практические рекомендации по активному слушанию, разработке убедительных аргументов, эффективному управлению конфликтами и гибкому подходу к различным стилям общения. Также в книге представлены анализы успешных кейсов, которые помогут вам интегрировать теоретические знания в реальную практику.

"Мастерство переговоров" не только откроет перед вами двери к успешному взаимодействию, но и станет основой для фор...

Имейте в виду, что вы получаете доступ к сжатым версиям книг. Все важнейшие идеи авторов представлены в формате саммари, которое можно ознакомиться за короткий промежуток времени — всего 30-40 минут, и при этом не пропустить ни одной значимой детали. Эти краткие изложение были разработаны для вашего удобства командой онлайн-библиотеки СоКратко.

Навыки продаж представляют собой бесконечно развивающуюся область: даже имея ясное понимание всех этапов продаж и способность провожать клиента на каждом из них, всегда существует возможность для улучшения. А что, если у вас есть страхи и сомнения в этой сфере? Возможно, вы недавно столкнулись с такими вопросами, как:

- Что делать, если продажи внушают вам тревогу и сопротивление?
- Чувствуете, что не имеете достаточного опыта и знаний?
- Испытываете неловкость при предложении своих услуг?
- Не знаете, как реагировать, когда клиент заявляет: «Это дорого» или «Я подумаю»?
- Устаете от процесса продаж и не уверены в своих силах?

Если хотя бы од...

Взаимодействие с внутренними клиентами имеет значительное влияние на рост и финансовую устойчивость компании. В этой статье мы обсудим модель «4 шага сервисного поведения» и ее применение в бизнесе. Использование данной модели способно не только увеличить уровень конверсии и объемы продаж, но и улучшить качество предоставляемых услуг. Кроме того, она помогает разрешить конфликты, возникающие между различными отделами, что, в свою очередь, снижает текучесть кадров и укрепляет лояльность сотрудников. Это особенно важно для создания положительной корпоративной культуры, где каждый чувствует свою значимость.

Модель «4 шага сервисного поведения» представляет собой структурированный подход, который помогает обучить сотрудников эффективным навыкам взаимодействия. Она также может послужить хорошей основой для подготовки будущих специалистов к прохождению собеседований и созданию успешной карьеры в выбранной ими области. Таким образом, инвестирование в развитие внутренней службы поддержки и об...

"Искусство Продаж" – это полное руководство для тех, кто стремится глубже понять и овладеть методами успешной торговли. Эта книга предлагает не только основополагающие принципы и техники, но и уникальные стратегии, которые подойдут как начинающим, так и опытным торговым специалистам. Ваши навыки будут значительно усовершенствованы через изучение мотивации клиентов, что позволит вам выстраивать крепкие и долгосрочные отношения с ними.

В книге вы найдете множество практических советов о том, как эффективно справляться с возражениями, а также секреты создания успешных продаж. Кроме того, особое внимание уделяется развитию лидерских качеств – ключевого элемента в сфере продаж, который поможет вам занять активную позицию и вдохновлять других.

Не забывайте, что поддержание высокой мотивации и адаптация к постоянно меняющимся условиям рынка – это важные аспекты, которые также рассматриваются в этом произведении. "Искусство Продаж" станет вашим надежным спутником в стремлении к профессиональ...

В нашем динамичном мире мессенджеры получили статус важнейших средств общения для профессионалов и владельцев бизнеса. Эта книга предлагает читателям инновационный подход к использованию мессенджеров в качестве мощного инструмента для увеличения продаж. Вы научитесь мгновенно делиться информацией, устанавливать доверительные связи с клиентами и эффективно управлять коммуникацией в онлайн-пространстве.

Автор предоставляет практические рекомендации по созданию ярких и убедительных сообщений, использованию разнообразных форматов контента, а также об ведении диалога, который способствует заключению сделок. В книге собраны реальные примеры и проверенные стратегии, которые позволят вам выделиться на фоне конкурентов и наладить продуктивные взаимоотношения с клиентами.

Если вы стремитесь освоить искусство продаж через мессенджеры и повысить свои финансовые показатели, эта книга будет вашим надежным компасом в мире цифровых коммуникаций. Исследуйте новые возможности и научитесь применять мес...

Этот мир существует благодаря таким мечтателям, как я. Мы искренне верим в свои идеи и поощряем окружающих стремиться к большему, но, увы, доверие к нам не всегда достигает ожидаемого уровня. В какой-то момент мы преодолеваем собственные ограничения и начинаем касаться высот, о которых мечтали. Тогда, вооружившись опытом, мы излагаем свои мысли на страницах книг, утверждая, что для достижения успеха достаточно верить в свою мечту и прилагать усилия.

Однако, несмотря на это, уверенность окружающих в нас не возрастает. К сожалению, наши попытки вдохновить других зачастую сталкиваются с недоверием. А к этому добавляется и сознание того, что у нас есть определённые финансовые проблемы, зачастую возникшие благодаря обстоятельствам, связанным с подобными нам мечтателями.

Тем не менее, именно такие моменты заставляют нас переосмысливать цели и задачи. Вместо того чтобы поддаваться скептицизму, мы продолжаем верить в силу своих идей, вдохновляя окружающих своей настойчивостью. В каждом из н...

Уильям Юри, опытный переговорщик с полувековым стажем, в своей книге «Мы можем договориться» предлагает инновационный подход к переговорам, основывающийся на концепции, которую он называет поссибилизмом. Эта методика направлена на выявление возможностей даже в самых трудных обстоятельствах.

В своей книге автор представляет три ключевые идеи. Первая — это «выход на балкон». Это метафора, обозначающая умение отстраниться от эмоций и взглянуть на ситуацию с более обширной точки зрения, что позволяет лучше оценить происходящее. Вторая концепция — «построение золотого моста». Она касается создания таких условий, при которых обе стороны могут прийти к взаимовыгодному решению, сохраняя достоинство и избегая конфронтации. Третья идея — это «привлечение третьей стороны», что подразумевает участие нейтрального посредника, когда стороны не могут согласовать свои позиции самостоятельно.

Освоив этот подход, вы сможете не только успешно разрешать конфликты как в профессиональной, так и в личной жи...

Искусство ведения переговоров – это уникальное пособие, которое освещает важнейшие принципы и эффективные стратегии для успешного общения в бизнес-сфере и повседневной жизни. Данная книга предлагает читателям углубленное понимание техники подготовки к переговорам, успешного разрешения конфликтов и креативного подхода к решению задач.

Кроме того, книга акцентирует внимание на построении долговременных партнёрских отношений, что особенно важно в условиях современного делового мира. Читатели познакомятся с аспектами психологии взаимодействия, специфики культурных различий и значимости юридических нюансов, что делает её незаменимым инструментом для каждого, кто стремится развить свои навыки в этой области.

Независимо от наличия опыта, как новички, так и опытные профессионалы смогут извлечь бесценные советы и практические примеры, которые помогут уверенно вести переговоры в любых обстоятельствах. В дополнение, книга предлагает актуальные кейсы из реальной практики, анализируя успешные и н...

Маркетплейсы представляют собой уникальную платформу, позволяющую не только значительно экономить, но и оптимизировать процесс покупок. Понимание механизма работы этих онлайн-рынков, а также умение грамотно использовать предлагаемые ими услуги и инструменты, подарит вам возможность не только сэкономить средства, но и сделать шопинг более комфортным и продуктивным.

В нашем пособии мы подробно рассмотрим эффективные стратегии и советы, которые позволят вам в полном объеме воспользоваться всеми плюсами маркетплейсов. Мы обсудим, как правильно выбирать товары, анализировать предложения и использовать акции, чтобы ваша каждая покупка приносила максимальную выгоду. Также мы осветим важность программ лояльности, которые могут стать настоящим подспорьем в достижении финансовой эффективности.

Современные маркетплейсы предлагают широкий ассортимент товаров и услуг, а также разнообразные инструменты для сравнения цен и отслеживания актуальных скидок. Освоив эти навыки, вы сможете не только суще...