Все жанры Все авторы
Как продать что угодно в эпоху интернета: современные техники убеждения - Владислав Безсмертный

Как продать что угодно в эпоху интернета: современные техники убеждения

Страниц

20

Год

2024

Эта книга предназначена для всех, кто стремится добиться успешных результатов в продажах в условиях современного рынка, где покупатели обладают обширной информацией о товарах, имеют доступ к множеству альтернатив и отдают предпочтение доверительным отношениям более чем ценовым предложениям. Предприниматели, специалисты по продажам, фрилансеры и все, кто хочет улучшить свои навыки убеждения, найдут здесь неоценимые инструменты для достижения своих целей.

В нынешних реалиях продажи перестали быть простым процессом навязывания товаров. Теперь это = ауспринимая образцы Ваших изделий, выработайте крепкие отношения с клиентами. Современный потребитель ожидает от продавца персонализированного подхода, прозрачности и решительных действий по устранению своих проблем.

В данном издании вы получите доступ к:

- Эффективным методам и стратегиям продаж, актуальным в сегодняшней экономике.
- Основам разработки личного бренда и искусству сторителлинга, которые помогут выделиться среди конкурентов.
- Реальным примерам успешных сделок из различных отраслей, предоставляющим вдохновение для вашего бизнеса.
- Практическим рекомендациям, которые можно сразу реализовать в своей работе.

Эта книга поможет вам глубже понять настоящие потребности ваших клиентов, выстроить с ними прочные отношения и продавать так, чтобы это приносило выгоду как вам, так и вашим покупателям. Будьте готовы к новым возможностям и изменению подхода к продажам с помощью ценных знаний и уникальных советов, которые представлены в этом издании.

Читать бесплатно онлайн Как продать что угодно в эпоху интернета: современные техники убеждения - Владислав Безсмертный

От автора

Каждый день мы продаем что-то, даже если не осознаем этого. Мы предлагаем идеи на работе, убеждаем коллег поддержать наш проект или начальника выделить бюджет на новую инициативу. Мы продаем друзьям желание попробовать наш любимый ресторан или посмотреть сериал, который недавно открыли. Мы договариваемся с ребенком о времени сна, обыгрывая это так, чтобы и ему, и нам это казалось правильным решением. Продажа – это не просто обмен товара на деньги, а искусство убеждения, выстраивания связей и нахождения подхода к каждому человеку.

В современном мире эта способность стала необходимостью. Продажи давно вышли за рамки классической торговли: сегодня умение продавать – важный навык в любой сфере, будь то работа, личная жизнь или самопрезентация. Продажи уже не ассоциируются с агрессивными звонками в неподходящее время, громкими рекламными лозунгами и однотипными шаблонами, рассчитанными на массового покупателя. Теперь всё иначе.

Покупатель стал умнее, требовательнее и более разборчивым. Интернет дал доступ к сотням альтернатив, и с его помощью сравнить цены, изучить отзывы и узнать мнение других людей – дело пары минут. Эпоха бездумного "втюхивания" ушла. Сегодня клиенты хотят другого: они выбирают продавцов, которые способны увидеть и понять их настоящие нужды. Им нужны не просто товары и услуги, а личный подход, который покажет уважение к их времени и нуждам.

Эта книга для тех, кто хочет понять, как эффективно продавать в новых реалиях. В ней нет скучной теории или длинных нравоучений – только проверенные практики, вдохновляющие примеры и инструменты, которые можно применять сразу же. Сегодня продажа – это не просто обмен товарами или услугами, а создание уникального опыта для каждого клиента. Этому и посвящена эта книга – умению продавать так, чтобы находить отклик у людей, превращать отказ в возможность и выстраивать долгосрочные, выгодные для всех отношения.

Вы узнаете:

● 

Как убедить покупателя, не давя на него.

● 

Как выделяться среди десятков конкурентов.

● 

Как найти своего клиента в огромном цифровом мире.

Мы разберем, почему классические методы перестали работать и что пришло им на смену. Вы поймете, что продажи – это не про манипуляции, а про умение слушать, понимать и помогать. И самое главное – научитесь продавать что угодно, кому угодно, сохраняя доверие и уважение.

Готовы освоить современное искусство продаж? Тогда начнем!

1. Эволюция продаж: от двери к экрану

Как изменились продажи за последние 20 лет

В начале 2000-х мир продаж был совсем другим. Продавцы стучались в двери домов, проводили презентации в офисах или торговых центрах, настойчиво предлагали товары и услуги через холодные звонки. Компании тратили огромные бюджеты на телевизионную рекламу и публикации в журналах, стараясь охватить как можно больше потенциальных клиентов. Главная стратегия продаж основывалась на прямом контакте с покупателем и использовании того, что у людей был крайне ограниченный доступ к информации.

В то время продавец был «гуру». Он был единственным человеком, который мог рассказать вам о продукте или услуге. Покупателю оставалось либо довериться его словам, либо потратить много времени, чтобы разобраться самостоятельно. В этом и заключалось основное преимущество продавца: он знал больше, чем клиент, и мог направить его выбор.

Вам может понравиться: