Отношения с клиентами в секторе B2B: система, обеспечивающая успешные продажи и долгосрочные связи
Книга, которая поможет вам овладеть системой построения деловых отношений с клиентами в секторе B2B. Эта система применима не только в маркетинге, диджитале, PR и рекламе, но и в юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах. Узнайте, как успешно продавать и обеспечить себе клиентов на всю жизнь.
"Руководство по проведению бизнес-тренингов: подготовка, выполнение, анализ"
Данная книга предназначена для профессионалов, занимающихся обучением персонала: тренеров, преподавателей, HR-менеджеров и руководителей. В ней рассматриваются не только содержательные аспекты тренингов, но и организационные моменты, а также подводные камни и сложные ситуации, с которыми можно столкнуться в тренерской практике.
Особое внимание уделено проектному подходу в проведении бизнес-тренингов, а также возможностям и ограничениям работы с персоналом через тренинг. В книге вы найдете ответы на вопросы, касающиеся целесообразности обучения, его содержания и ожидаемых результатов.
Чтение этого руководства поможет вам увидеть работу бизнес-тренера с новой стороны, получить свежие идеи и понимание о профессиональной деятельности в области обучения персонала.
Сложные продажи - это необходимость для успешного бизнеса. Изучите стратегии и методы Андрея Анучина, опытного продавца и бизнес-тренера, чтобы узнать, как выстроить эффективную стратегию продаж и привлечь клиентов. В его книге "Простая книга о сложных продажах" вы найдете структурированный теоретический материал, примеры и истории из реальной жизни. Научитесь вести успешные переговоры и заинтересуйте клиентов правильными вопросами.
Книга "С чего начать бизнес. Маркетинг и торговля. Пошаговое обучение" научит вас основам маркетинга: как выбрать продукт, определить цену, выбрать место продажи и способы продвижения. Автор предостерегает от неудач, подчеркивая важность наличия насущной потребности в вашем продукте, доверия покупателей и выбора категории покупателей, способных приобрести ваш товар или услугу. Книга поможет вам разработать стратегию маркетинга, которая принесет успех вашему бизнесу.
Если вы хотите стать успешным продавцом, вам необходимо обладать множеством навыков: умением вести переговоры, пониманием психологии покупателей, умением управлять процессом продаж и умением убедительно выступать перед аудиторией. Однако, как и любое искусство, искусство продаж требует практики и опыта.
Максим Батырев, автор данной книги, пройдя путь от менеджера по продажам до члена правления крупной консалтинговой компании, поделился своими уроками и секретами успеха в продажах. Каждая история из его практики - это ценный урок, который помогает развиваться и становиться лучше.
В этой книге собраны 45 таких уроков, но на самом деле их намного больше. Если вы хотите развивать свои навыки в области продаж, эта книга станет для вас незаменимым ресурсом. Не упустите возможность узнать, что делает хорошего продавца и как достичь успеха в этой деятельности.
"Угол зрения реальности": книга о процессах розничной торговли и взаимоотношениях клиент-продавец
Книга "Угол зрения реальности" - это увлекательное исследование в мире розничной торговли и больших продаж. Автор рассматривает взаимодействие между клиентами и продавцами, исследуя различные роли человека в ситуации "заказчика" или "исполнителя".
В книге вы найдете анализ основ поведения в различных ролях, изучение механизмов мотивации человека к совершению покупок или продаж, а также разбор стереотипов, существующих в сфере обслуживания и взаимоотношений между работодателем и сотрудником.
Автор также обращается к теме "большого маркетинга" и брендинга "простыми словами", рассматривая влияние манипулирования желаниями целевой аудитории на успешность бизнеса. Если вы интересуетесь миром продаж и маркетинга, то книга "Угол зрения реальности" точно стоит прочтения.
Преодоление возражений в продажах: 200+ приемов для успешного ведения диалога
Клиенты имеют множество способов сказать "нет" продавцу, от "Дорого!" до "Нам не надо!". Однако умелый продавец способен избежать возражений, предвосхитить отказы и успешно завершить сделку. Если вы сталкиваетесь с возражениями и отказами при продажах - эта книга создана специально для вас!
В ней содержится более 200 приемов и готовых речевых модулей, которые помогут легко преодолеть любое "нет" и повысить свой уровень навыков продаж. Все приемы протестированы в реальных сценариях и показали высокую эффективность на российском рынке. Поднимите свои продажи на новый уровень с этой книгой!
Как повысить шансы на успешное финансирование бизнеса? Какие ключевые показатели необходимо учитывать в бизнес-плане? Где искать источники финансирования и какие критерии выбора использовать? На эти и многие другие вопросы ответы можно найти в книге "Где брать деньги? Искусство презентации" из серии книг-тренингов "Богатей! Ты – сможешь!".
Эта книга рассчитана на широкую аудиторию, включая тех, кто только начинает свой путь к богатству, предпринимателей, студентов, амбициозных профессионалов и многих других. Она поможет вам не только найти источники финансирования, но и научит правильно подготовиться к презентации вашего проекта.
Вне зависимости от вашего опыта и текущего положения, книга предлагает практические советы и стратегии для успешного привлечения инвестиций. Если вы ищете вдохновение и готовы изменить свою жизнь к лучшему - эта книга для вас. Не упустите шанс научиться искусству презентации и достичь финансового успеха.
Согласно Саймону Мортону, создание хорошей презентации - это не просто эстетичные слайды и профессиональное использование PowerPoint. Главное - передать ключевую мысль так, чтобы слушатели ее поняли. Компания Eyeful Presentations разработала методику "Оптимизации презентации", сосредоточенную на взаимодействии со слушателями и качестве восприятия информации. В книге этой компании методика изложена последовательно и доступно для всех желающих улучшить свое выступление. Eyeful Presentations - эксперты в области презентаций!
Рациональное поведение: как избежать паники и сделать осознанные решения
Наша способность принимать рациональные решения далеко не идеальна, особенно в условиях повышенной неопределенности. Часто мы действуем под влиянием эмоций, паники и слухов, что приводит к необдуманным действиям, например, сметаем товары с полок при повышении цен. Но как быть в таких ситуациях?
Книга, которая рассматривает вероятность событий в условиях неопределенности, поможет вам научиться оценивать риски и привлекательность принимаемых решений. Она предназначена не только для бизнесменов и руководителей, но и для всех, кто стремится повысить свою осознанность и эффективность в принятии решений.
Не останьтесь рабами своих эмоций – научитесь принимать осознанные и рациональные решения с помощью этой книги!
Стивен Шиффман - известный эксперт в области продаж, который обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров по всему миру. Его книга является результатом трехдесятилетнего опыта, в которой он собрал 75 правил, необходимых для успешных продаж. Успешный продавец, по Шиффману, способен предугадывать события в своей отрасли, что помогает ему достичь успеха. Эти техники помогут вам просчитать и предотвратить возможные проблемы, найти новых клиентов, правильно начать переговоры и обойти отговорки. Книга также раскрывает ошибки, которые чаще всего делаются при продажах по электронной почте, и даёт советы о том, почему важно уметь молчать вовремя. Следуя рекомендациям Шиффмана, вы можете значительно увеличить успешность своих продаж!
В книге "Новые методы продаж недвижимости" вы найдете советы от экспертов в области недвижимости Сергея Разуваева и Анны Печеркиной о том, как изменить систему продаж для достижения большего успеха. Авторы делятся практическими инструментами активного управления продажами, которые помогут вам перейти от пассивного подхода к активному. Эта книга рекомендована руководителям отделов продаж и менеджерам, чья деятельность связана с рынком недвижимости. Начните применять новые методы продаж и достигните новых высот в своей работе!
"Продажи со сцены" - инновационный тренинг от А. Парабеллума, который завоевал популярность за последние 10 лет. Его участники приезжают со всех уголков России и даже со стран за рубежом, чтобы узнать лучшие секреты успешных выступлений. Теперь все эти фишки доступны в книжном формате!
Эта книга необходима любому руководителю бизнеса, будь то в области коучинга, производства товаров или предоставления услуг. Умение выступать публично - это не только способ продвижения бренда и привлечения клиентов, но и ключ к успеху. После прочтения этой книги вы не только научитесь эффективному выступлению, но и получите удовольствие от процесса и отличные результаты, которые можно будет легко измерить!
Телефонные продажи: ключевые стратегии и приемы
Основная сложность продаж по телефону заключается в отсутствии непосредственного контакта с клиентом. Но это не мешает профессионалам справляться с этой задачей. Продажи – это искусство, которое можно освоить. Сегодня телефонные продажи очень востребованы, и специалисты, владеющие этим навыком, находятся в цене.
Вам представлена система успешных телефонных продаж и скайп-консультаций, которая поможет вам продавать любые товары или услуги холодной аудитории. Книга расскажет вам о пяти ключевых условиях для телефонных продаж, трех основных правилах и девяти приемах обработки возражений.
Благодаря этому руководству вы сможете создать свою программу продаж личного обучения, коучинга или консалтинга, обеспечив себе стабильный доход и избавившись от необходимости постоянно искать новые методики и тренинги. Эта книга содержит всю необходимую информацию для успешных телефонных продаж и станет вашим надежным помощником на пути к развитию навы...
Это уникальное издание – результат многолетнего опыта успешной практической работы авторов в российском бизнесе. В книге авторы делятся уникальными методиками и приемами, основанными на их опыте работы с такими крупными компаниями, как Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, а также инвесторами и звездами шоу-бизнеса.
Среди особенностей продаж в российском рынке, авторы выделяют влияние личности продавца и покупателя на успешность сделки. Книга содержит 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, которые приведут к заключению выгодных сделок. Также в ней представлены практические задания, помогающие развить ключевые навыки продавца, такие как умение представлять товар, анализировать потребности клиента, совершенствовать коммуникативные навыки и преодолевать конкуренцию на рынке.
Это издание станет полезным как начинающим продавцам, так и опытным специалистам, желающим раскрыть свой потенциал и улучшить свои навыки. Оно окажет помощь сотрудникам торговых компаний, торговым предста...
По статистике, каждый второй пользователь интернета имеет свой собственный сайт или профиль в социальных сетях. Однако не все владельцы таких онлайн-пространств могут похвастаться успешным заработком. Отличие между ними заключается в том, что одни создают сайт ради себя, а другие – для своих потенциальных клиентов, с целью продажи товаров или услуг.
Мы предлагаем вам помощь в создании эффективного продажного сайта, который будет оперативно предлагать ваши продукты и услуги, привлекать целевую аудиторию и увеличивать конверсию. Наша команда специалистов разработает для вас продающий контент, настроит автоматизированные воронки продаж, интегрирует платежные системы и обеспечит безопасный прием и перевод средств. С нами ваш сайт станет не просто виртуальным пространством, а мощным инструментом для развития вашего бизнеса.
"Ресторан на миллион" - книга с советами по увеличению продаж в общепите с минимальными затратами. Уникальные инструменты и методики помогут увеличить прибыль вашего заведения без больших трат. От самых мелких изменений до ошеломляющих результатов - эта книга раскроет вам все секреты успешного ресторанного бизнеса. Узнайте, как увеличить эффективность и доходы своего ресторана, кафе или бара с помощью простых и недорогих методов. Не упустите возможность сделать свое заведение настоящим "миллионником"!
Ищете гайд по красноречию для новичков? Тогда книга "homo ritorikus или гайд по красноречию" идеально подойдет вам! В ней вы найдете 5 смысловых блоков, каждый из которых содержит максимально полезные советы и упражнения. Особенно ценен практический блок с 55 упражнениями, которые можно выполнять самостоятельно или в группе. Автор обещает, что после прочтения книги ваше красноречие значительно улучшится, а тренировка по упражнениям поможет вам выступать на конференциях, мастер-классах и презентациях с большим успехом. Не упустите возможность стать мастером ораторского искусства!
Эта книга - ваш путеводитель к успешной автоматизации продаж и увеличению конверсии. Узнайте, как построить доверительные отношения с клиентами, оптимизировать линейку продуктов и услуг, а также управлять хаосом в вашем бизнесе. Получите возможность провести больше времени с близкими и зарабатывать «на автомате» 300 000 рублей в месяц. Примените советы из книги и увидите первые результаты уже сейчас!
Эта уникальная книга-тренажер предназначена для развития навыков публичного выступления. Следуя рекомендациям автора, вы сможете сделать свои речи увереннее и убедительнее, а также научитесь составлять и произносить мотивационные выступления. В книге представлены различные стратегии проведения презентаций, методы воздействия на аудиторию, тренировочные карточки-заметки для подготовки и многое другое. Вы узнаете упражнения по тренировке речевого и дыхательного аппарата, а также получите ценные советы от профессиональных спикеров. Практикуйтесь, ведите записи и экспериментируйте для достижения ярких результатов в вашем выступлении!
