Продавцы и отделы продаж являются неотъемлемой частью любой компании, играя важную роль в повышении потребительской ценности. В условиях современной всепоглощающей конкуренции, от них требуется не просто информировать покупателей о ценности предлагаемых товаров и услуг, а создавать истинную ценность, в которой каждый потребитель может найти свою выгоду. В последнее время, с развитием различных каналов продаж и появлением схожих товаров, продавать становится все сложнее, а следовательно, объем продаж и прибыльность компаний падают. Борьба с этой тенденцией требует особого подхода, который ориентирован на создание наибольшей потребительской ценности, а не просто на продажу товаров и услуг.
Советы и подходы по созданию истинной ценности для потребителей предлагают к изучению эксперты Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис в своей новой исследовательской работе. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис является международным консультантом по продажам...
В этой уникальной книге вы найдете не только все необходимые знания и инструменты для успешного управления своим временем, но и увлекательные идеи от известных мировых гениев, таких как Стивен Кови, Роберт Менегетти, Дейл Карнеги и другие.
Эту книгу можно смело назвать настольной "Библией" для всех, кто желает научиться эффективному планированию своих дней и достижению поставленных целей. Здесь вы найдете полезные советы и проверенные стратегии, которые помогут вам грамотно организовывать свое время, подготавливать выступления перед публичностью и учиться логическому мышлению.
Кроме того, эта книга поможет вам развить свои коммуникативные навыки, научиться грамотно и ярко выражать свои мысли как вербально, так и невербально. Вы узнаете, как достигать "win-win" результатов в переговорах и сможете ответить на вопрос, стоит ли создавать свое дело или стремиться к карьере наемного сотрудника.
Книга также содержит вдохновляющие материалы и афоризмы от успешных бизнесменов, которые помогу...
"Закупочный путеводитель: эффективные стратегии и секреты успеха для профессионалов в коммерции.
Для закупщиков, увлеченных поиском оптимальных решений. В этой книге вы найдете не только советы по организации и планированию прозрачного процесса закупки, но также научитесь правильно структурировать свое рабочее время и покупать с большей экономией. Узнайте, как убедить руководство в необходимости закупки, а также эффективно оценивать поставщиков и многое другое.
Для поставщиков, желающих заглянуть в мир профессиональных закупок. Раскройте секреты становления "своим человеком" в отделе закупок клиента и избегите ошибок, которые закупщики не прощают поставщикам.
Необычное сопровождение различных примеров из бизнес-сфер, включая ритейл. Описывает реальные ситуации и личный опыт автора в сфере закупок.
Книга, захватывающая взгляд, будет интересна всем, кто занимается коммерцией."
Долгое создание данной книги было настоящим испытанием, требующим множества усилий и времени. Необходимость такой продолжительности работы обусловлена тем, что методики, разработанные и успешно применяемые людьми, занимающимися предпринимательством в области пирожков, не всегда эффективны при продаже стихотворений. Причина в том, что эти принципы непросто объяснить людям, не опытным в сфере коммерции. А еще больше затруднений возникает при попытке их мотивировать на подобные действия. Важно показать, что стремление к финансовому достатку – это нечто естественное и правильное. Более того, это может и должно быть поощрено. При этом следует понимать, что никакие таланты не будут изъяты или потеряны в данном процессе.
Ицхак Пинтосевич – признанный эксперт в области системного развития личности и бизнес-стратегий. Его уникальный подход к обучению и личностному росту получил высочайшую оценку в профессиональном сообществе и был отмечен престижной книжной премией Рунета как лучшая бизнес-книга 2013 года.
Более 400 000 экземпляров его книг были проданы, что свидетельствует о широкой популярности его идей и концепций. Среди клиентов Ицхака такие мировые корпорации, как Procter & Gamble, Avon, Master Card, Deloitte, а также политики, бизнесмены и знаменитости шоу-бизнеса. Их положительные отзывы свидетельствуют о эффективности его методов и их применимости в различных областях.
Эта книга-тренинг предлагает уникальный набор инструментов и практических советов, которые помогут вам приобрести необходимые навыки для успешного развития и процветания вашего бизнеса. Вы научитесь вести эффективные переговоры, убеждать людей и формировать сплоченные команды, способные преодолеть преграды и достичь поставленных...
![ХОЧУ… осуществить мечту! Найти свою цель и достичь ее за 1 год]( "ХОЧУ… осуществить мечту! Найти свою цель и достичь ее за 1 год")
Ицхак Пинтосевич - востребованный специалист в области системного развития личности и бизнеса. Его уникальная экспертиза и разработанные им методики привлекают внимание ведущих мировых корпораций и успешных предпринимателей. Лауреат книжной премии Рунета 2013 года за «Лучшую бизнес-книгу», тираж его книг превышает 400 000 экземпляров.
Ицхак Пинтосевич сотрудничает с такими гигантами, как Procter & Gamble, Avon, Master Card, Deloitte, а также консультирует политиков и звезд шоу-бизнеса. Его уникальная система развития личности и бизнеса, описанная в его книге-тренинге, предлагает четкие алгоритмы постановки целей, эффективные стратегии и инструменты для достижения результата, а также полезные советы по преодолению препятствий.
Важным элементом книги-тренинга является рассмотрение биографий успешных предпринимателей, таких как Стив Джобс и Билл Гейтс. Их истории успеха стимулируют читателей на поиск собственных гениальных идей и нахождение своей ниши в бизнесе. Книга под названием "Ста...
Довольно известный и востребованный предприниматель Харви Маккей щедро делится своими личными и профессиональными секретами, цель которых - привести вас к вершинам успеха в бизнесе. Он не только честно рассказывает о своих методах обхода конкурентов в сферах торговли, управления, мотивации и переговоров, но и предоставляет хронику своих многолетних достижений и преуспевания. Пожалуйста, ознакомьтесь с этой вдохновляющей книгой, которая призвана помочь вас в практической реализации своих бизнес-целей.
Это пособие представляет собой уникальный набор советов и полезных рекомендаций для предпринимателей, желающих развивать свой малый бизнес и достигнуть максимального успеха в своей области. Здесь вы найдете проверенные на практике стратегии и методы, которые помогли многим предпринимателям обойти конкурентов, привлечь больше клиентов и значительно увеличить свою прибыль. Дополнительно, в книге также представлены мои собственные идеи и собранный опыт, которые помогут вам еще более успешно достичь ваших целей. Если вы готовы повторить великие результы, то это пособие именно для вас!
Эта захватывающая книга - настоящая находка для тех, кто стремится создать уникальный кодекс чести для себя, своей группы или своей компании. В этом пошаговом руководстве собраны проверенные временем методы, которые позволят вам овладеть неоценимой методологией и получить невероятное преимущество на современном рынке. Он не только поможет вам разработать эффективный кодекс чести, но и позаботится о вас, позволяя вам выделиться на фоне остальных участников рынка. С этой книгой вы откроете для себя новые горизонты и получите ценные знания, которые помогут вам преуспеть и достичь желаемых высот. Не упустите возможность стать настоящим экспертом в области кодекса чести. Будьте уверены, этот материал непременно заинтересует широкий круг читателей, которые стремятся к личностному и профессиональному развитию.
В мире продаж существует множество разных людей. Но только немногие из них могут считаться настоящими лидерами - альфа-продавцами. Это целеустремленные и успешные специалисты, которые не только наслаждаются своей работой, но и культивируют глубокие связи с клиентами, преодолевают отказы и вникать в каждую деталь сделки.
В книге "Формирование команды чемпионов в отделе продаж" вы найдете не только советы по созданию выдающейся команды продавцов, но также откроете секреты нахождения и обучения будущих суперпродавцов. Автор, сам являющийся успешным предпринимателем, делится своими знаниями и опытом в области управления лидерами продаж.
Книга предназначена как для новичков-менеджеров в сфере продаж, так и для опытных продавцов, которые стремятся улучшить свои результаты и стать настоящими альфа-продавцами. Также она будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса, которые хотят стать истинными альфа-начальниками и применять на практике эффективные инструм...
"Как сделать рекламу эффективной? "Реклама: принципы и практика" - книга, которая поможет разобраться в этом вопросе. Авторы У. Уэллс, С. Мориарти и Дж. Бернетт рассматривают все аспекты рекламного бизнеса - от планирования до оценки рекламных кампаний. Вы узнаете об эффективности рекламы, ее роли в обществе, стратегиях создания рекламы, влиянии на маркетинг и поведение потребителей. Авторы исследуют лучшие рекламные кампании, их цели и креативные идеи. Книга полезна студентам, слушателям МВА и рекламистам-практикам. Читайте, чтобы узнать все о эффективной рекламе. 7-е издание."
Сегодня в условиях информационного перенасыщения потребители не имеют времени на рассмотрение множества коммерческих предложений, однако при выборе товаров они активно обращают внимание на характеристики продукта, соответствующие их ожиданиям. Андреа Ковилл, известный топ-менеджер коммуникационного агентства, предлагает принцип фокусироваться на одной ключевой черте бренда, чтобы привлечь большее количество клиентов. Ее методика позволяет эффективно адаптировать предложения компании к потребностям и ожиданиям потребителей, что нередко приводит к значительному росту клиентской базы. Книга А. Ковилл подробно описывает способы достижения соответствия продукции запросам рынка и успешное взаимодействие с потребителями, а также предлагает новые инструменты для изменения покупательского поведения.
Хотите, чтобы ваш талант был узнан и оценен? Желаете, чтобы ваш контент был уникальным и захватывал внимание аудитории? Ищете способы привлечь внимание студентов или даже человека, в которого вы влюблены? Тогда книга "Психология внимания" от известного специалиста Бена Парра именно для вас!
Бен Парр, основатель успешного венчурного фонда Dominate-Fund и эксперт в области социальных сетей, поделится с вами уникальными методиками привлечения внимания аудитории. В этой книге он расскажет о том, как устроено наше внимание и как можно использовать этот знания для достижения желаемых результатов.
Не упустите шанс узнать секреты привлечения внимания и добиться успеха в любой области деятельности!
Хотите создать свой бизнес и стать хозяином своей жизни? Тогда книга по лидогенерации и интернет-продажам - это то, что вам нужно! В ней вы найдете эффективные техники привлечения клиентов, создания продающей страницы, оптимизации сайта для поисковых систем и настройки контекстной рекламы. Не упустите шанс увеличить поток лидов и развить свой бизнес!
В своей книге "Эффективное управление: проверенные способы достижения успеха" признанный эксперт по лидерству и менеджменту Брюс Тулган представляет уникальный подход к решению проблемы неэффективного управления. Он предлагает конкретные рекомендации и кейсы из собственной практики, которые помогут вам укрепить свои лидерские навыки и достигать выдающихся результатов в работе с коллективом. Независимо от вашего уровня опыта в управлении, в этой книге вы найдете все необходимые инструменты для повышения эффективности и эффективного руководства. Автор подчеркивает важность понимания своей роли в качестве менеджера и предлагает практические советы по улучшению производительности команды.
Книга с пятнадцатилетним стажем практиков, предлагающая проверенную схему построения стратегии для российского бизнеса. Авторы разработали эффективный инструмент для формирования конкурентных преимуществ и предлагают пошаговый алгоритм разработки стратегии. В книге представлены практические инструменты для успешной реализации стратегии в бизнесе.
Каждый год все больше и больше людей мечтают открыть детский клуб. Даже в условиях кризиса этот сегмент бизнеса остается устойчивым и перспективным. Однако чтобы добиться стабильной прибыли, необходимо проявить трудолюбие и умение эффективно управлять всеми процессами.
Эта книга основана на многолетнем авторском опыте, который поможет вам не только развить свое дело, но и увеличить свою доходность. В ней вы найдете конкретные практические советы по организации финансовых потоков, привлечению новых клиентов и удержанию постоянных, а также узнаете все о продажах в детском клубе.
Помимо этого, в книге представлен лист проверки инструктора детского клуба с подробным описанием, а также примеры конспектов популярных творческих занятий с детьми от года до 4 лет, которые проводятся в детских клубах.
Это издание будет полезно владельцам и управляющим детскими клубами, а также тем, кто только задумывается о создании своего проекта в сфере услуг для детей и их родителей.
Будьте проактивны и достигайте успехов в переговорах!
Зачастую мы не получаем то, что заслуживаем, а лишь то, на что можем договориться. Большинство ошибок и упущенных возможностей происходят потому, что кто-то просто лучше умеет договариваться. Почему бы не научиться этому и самим? Повседневно мы ведем переговоры, хоть и не всегда осознавая это.
Книга, основанная на личном управленческом опыте автора, предлагает систему анализа переговорных ситуаций, которая поможет вам стать победителем в два раза чаще. Вы сможете добиваться успеха так, чтобы ваши оппоненты с удовольствием выполняли обязательства, принятые на себя.
Это издание рекомендуется руководителям компаний, менеджерам по продажам, специалистам, участвующим в переговорном процессе, а также всем, кто сталкивается с необходимостью договариваться с другими людьми и хочет освоить убедительные приемы. Улучшите свои переговорные навыки и добивайтесь большего в жизни!
"Рохит Бхаргава и его книга о новых бизнес-трендах: уникальная методика и практические рекомендации"
Рохит Бхаргава подробно описывает в своей книге не только текущие тренды, но и методику, которую он использует для их отслеживания и анализа. Читатели получат возможность лучше понять, как изменяется бизнес-среда и каким образом быть готовыми к переменам. Эта книга адресована тем, кто хочет быть в курсе последних тенденций в бизнесе, применять их на практике в своей компании и научиться самостоятельно выявлять новые направления развития. Наконец, она впервые доступна на русском языке, что обеспечивает ее широкую доступность и популярность среди русскоязычных читателей.
Уникальная система управления работоспособностью и качеством жизни
В современном деловом мире все больше людей осознают необходимость управления своей энергетикой для достижения максимальной эффективности и успеха. Однако, как именно это сделать, остается загадкой для многих.
Представляем вашему вниманию книгу-самоучитель по освоению уникальной системы управления работоспособностью и качеством жизни для профессионалов, занятых интеллектуальным трудом. В ней вы найдете базовые приемы и методы управления энергетикой, которые помогут вам создать вашу собственную операционную систему для достижения успеха в корпоративном мире.
Применяя знания из этой книги, вы сможете избавиться от дефицита энергии, хаоса и стресса, став успешным "корпоративным атлетом". Это означает, что вы сможете выступать на высококонкурентном рынке с максимальной эффективностью и результативностью.
Эта книга несет в себе реальные инструменты для управления вашей работоспособностью и качеством жизни. Она уже доказ...
