В данной книге представлены идеи, которые были успешно применены в реальной практике развития IT-компаний в России. Она предназначена как для программистов, стремящихся к руководящим должностям, так и для обычных разработчиков. Читатели смогут узнать мотивы управленческих решений и заглянуть в голову своего руководства. Несмотря на то, что идеи не являются уникальными, их эффективность и жизнеспособность уже доказаны на практике. Уникальность этой книги заключается в том, что она предлагает конкретные примеры успешной реализации данных идей в условиях современной индустрии IT.
Важно понимать, что в любом бизнесе рано или поздно продажи могут замереть. Для того чтобы не уступить свои позиции конкурентам, необходимо постоянно работать над завоеванием и удержанием клиентов. Активные продажи - это двигатель бизнеса, а клиентская база - его главный актив.
Применение методики холодных звонков, которая детально описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать новых клиентов и удерживать уже существующих. Для этого вам пригодятся простые инструменты, такие как скрипты продаж, чек-листы, автоматизация процессов и точный контроль над действиями. Эти инструменты позволят вам добиться результатов.
Эта книга будет полезна не только топ-менеджерам и владельцам бизнеса, но и руководителям отделов продаж, начинающим менеджерам по продажам и опытным продавцам. Узнайте, как активные продажи могут стать ключом к успеху вашего бизнеса!
Метод пользовательских историй - ключевой инструмент в процессе разработки продукта. Книга дает подробное руководство о том, как использовать эту технику наиболее эффективно, чтобы сосредоточиться на потребностях клиента и главных задачах проекта. Автор подчеркивает важность правильного подхода к созданию пользовательских историй, который помогает ускорить и упорядочить процесс разработки, а также повысить взаимопонимание в команде. Благодаря этой книге разработчики смогут оптимизировать свою деятельность и достичь лучших результатов.
Книга Елены Николаевой: самореализация в бизнесе
Елена Николаева, известная журналистка и ведущая телеканалов РБК и «Россия-1», представляет уникальную книгу, посвященную самореализации в бизнесе. Автор журналов «Сноб» и «Эксперт» внимательно изучала молодые российские компании в течение многих лет и собрала 64 успешных кейса из различных отраслей – от сельского хозяйства до ИТ-сектора.
Книга содержит мотивирующие истории о восхождении на вершину успеха, откровенные разговоры с героями их ошибках и удачах, а также об особенностях российского бизнеса. Автор предоставляет возможность услышать мнения самих предпринимателей, людей разного возраста и опыта, которые добились впечатляющих результатов. Эта книга станет источником вдохновения для всех, кто стремится к успеху в мире бизнеса.
![Huawei. Лидерство, корпоративная культура, открытость]( "Huawei. Лидерство, корпоративная культура, открытость")
Huawei - лидер в сфере информационно-коммуникационных технологий, ставший символом успеха новой китайской экономики. Благодаря своей истории трансформации из незначительного продавца АТС в глобального разработчика инновационных решений, компания Huawei привлекает внимание клиентов со всего мира. Сегодня Huawei занимает почетное место в топ-150 международного рейтинга Fortune, что свидетельствует о ее влиянии на мировой рынок.
Основанный на ценностях центральной роли клиента, самоотдаче сотрудников и преданности делу, успех Huawei поражает своей амбициозностью и результативностью. Уникальный стиль управления, объединяющий трезвый восточный подход и динамичную западную модель, создает основу для инноваций и развития компании.
Автор данной книги провел более десятилетия на изучении пути Huawei к мировому признанию. Благодаря анализу тысяч документов и беседам с ключевыми фигурами компании, читатель получает уникальную возможность погрузиться в историю успеха Huawei и узнать, каким образ...
"Управление на основе данных: как внедрить в вашей компании успешные практики" - это уникальное пошаговое руководство, разработанное Карлом Андерсоном, опытным аналитиком из Warby Parker. Книга основана на интервью с ведущими специалистами и учеными, которые делятся своими кейсами успешной реализации управления данными.
В книге вы найдете подробный анализ процессов, которые необходимо внедрить на всех уровнях организации, а также советы по преодолению возможных трудностей на этом пути. Автор также представляет аналитическую цепочку ценностей, которая поможет вашей компании принимать обоснованные решения и добиваться лучших бизнес-результатов.
Эта книга предназначена для CEO, владельцев бизнеса, менеджеров и аналитиков, которые хотят оптимизировать свою деятельность с помощью данных. На русском языке данное руководство доступно впервые, и каждый, кто стремится к успешной реализации управления данными, найдет в нем ценные советы и рекомендации.
Как оживить бренд и увеличить продажи? Эксперт по стратегиям развития Эдди Юн предлагает обратить внимание на особую категорию клиентов, которая может существенно повлиять на финансовые показатели. Узнайте, как с помощью объективных данных выявить суперпотребителей, их модели поведения, и достичь стабильного и устойчивого роста вашего бизнеса. Эта информация впервые доступна на русском языке, что делает ее еще более ценной для предпринимателей и маркетологов.
Значение безопасности информационных технологий для среднего и малого бизнеса заключается в реализации специальных мероприятий, направленных на обеспечение надежной защиты данных и информационных систем от возможных угроз и атак. На практике важно соблюдать основные принципы безопасности, следовать элементарным правилам и использовать несложные приемы для минимизации рисков в области информационной и физической безопасности на предприятии.
В данном материале будут рассмотрены методики, эффективные действия и примеры защиты данных и информационной среды с использованием современных технологий и подходов. Это поможет бизнесу обеспечить надежное функционирование и защитить свою информацию от возможных угроз. Актуальная информация и рекомендации по безопасности информационных технологий для малого бизнеса представлены в этом полезном руководстве.
"Революционные стратегии процветающих компаний мира: уникальная книга от Уильяма Тейлора из Fast Company.
По мнению автора, настоящему успеху мешают не старомодные бизнесы, а старомодные способы их ведения. В своей книге он предлагает простые и гениальные рецепты, как превратить обычные предложения в исключительный продукт и опыт. Это must-read для бизнесменов и стартаперов, которые следят за передовыми изменениями в бизнес-моделях. Первое издание на русском языке - не пропустите!"
В современном мире бизнеса, где конкуренция достигла своего пика, отличиться от других стало сложнее всего. Важную роль в этом играют продавцы, которые помогают клиентам сделать правильный выбор, рекомендуя определенные товары, услуги, магазины или поставщиков. Книга, которую я предлагаю вам прочитать, научит вас техникам успешных продаж, поможет эффективно работать с клиентами, выявлять их потребности, и убеждать их в покупке. Вы научитесь продавать больше и дороже, без лишней агрессии, манипуляций и "впаривания". Книга также содержит советы по отработке возражений и отказов клиентов, что позволит вам стать настоящим профессионалом в области продаж.
Майкл Роуч - уникальная личность, которая за 20 лет пребывания в тибетском монастыре стал первым западным человеком, получившим степень "Геше". Он основал успешную компанию в Нью-Йорке, опираясь на знания буддийской философии.
Его книга, продолжение бестселлера "Алмазный Огранщик", предлагает набор принципов Кармического менеджмента, которые помогут сделать ваш бизнес успешным и укрепить его позицию на рынке. Эта система работает в различных аспектах бизнеса, от взаимодействия с клиентами до управления сотрудниками.
Читая эту книгу, вы узнаете, как, помогая другим, можно достигать своих целей независимо от обстоятельств. Она заставит вас пересмотреть свой подход к бизнесу и к жизни в целом. Погрузитесь в мир Кармического менеджмента и обретите новое понимание успешного управления.
Майкл Роуч: история успеха и древние принципы в бизнесе
Майкл Роуч - первый западный человек, который получил степень «Геше» в тибетском монастыре после более чем 20 лет обучения. Он основал одну из ведущих компаний в Нью-Йорке, опираясь на свои знания буддийской философии и принципы, описанные в древних текстах.
В своей книге Майкл подробно рассказывает, как использовать принципы, изложенные в сутре Алмазного Огранщика, чтобы добиться успеха в бизнесе и в жизни. Он делится своими методами и стратегиями, которые помогли ему преодолеть трудности и достичь успеха.
Эта книга - не просто история человека, изменившего свою жизнь. Она заставляет задуматься о том, какими силами можно воспользоваться, чтобы достичь поставленных целей. Как помогая другим, можно найти ключи к своему собственному успеху, независимо от обстоятельств.
"HR-брендинг: ключевые тенденции и успешные проекты номинантов "Премии HR-бренд 2011". Российская и зарубежная практика, советы экспертов и актуальные темы. Автоматизация HR-процессов, обучение сотрудников и создание ценностного предложения работодателя. Опросы 2016-2017 годов включены!"
Монография по контроллингу: ключевые аспекты учета и анализа в управлении предприятием
Данная монография представляет актуальное исследование учетно-аналитической концепции контроллинга. В ходе исследования были выявлены основные концептуальные положения и историческое развитие контроллинга. Особое внимание уделено концепции управленческого учета в рамках системы контроллинга, а также исследованию организации и технологий управленческого учета.
Кроме того, в монографии рассматриваются вопросы бизнес-анализа в системе контроллинга. Эта информация будет полезна не только научным работникам и преподавателям, но и аспирантам, магистрантам и студентам, изучающим экономические дисциплины. Менеджеры, специалисты и руководящие работники также найдут ценную информацию для создания эффективных систем управления на основе концепции контроллинга.
Таким образом, монография представляет собой ценный ресурс для всех, кто интересуется областью контроллинга и хочет углубить свои знания в этой област...
Уникальный сборник высказываний успешных предпринимателей, инвесторов и лидеров мнений о ключевых аспектах бизнеса, финансов и управления. Книга содержит ценные наставления о достижениях, поражениях, укреплении репутации и развитии личности. Эти четкие и пронзительные мысли и замечания отражают мудрость и опыт авторов, которые могут вдохновить и помочь вам в осуществлении новых идей и проектов, решении сложностей и познании бизнеса с новой стороны. Автор предисловия - Сергей Макаренков.
Сборник цитат и высказываний успешных предпринимателей, инвесторов и лидеров мнений о важности проигрышей, успехов и репутации в бизнесе. Знания и опыт этих людей собраны в одном уникальном сборнике, который поможет вам найти вдохновение для новых проектов, решить сложности и по-новому взглянуть на свой бизнес. Автор предисловия - известный эксперт по бизнесу и мотивации С. М. Макаренков. Получите уникальные идеи и мудрые советы от опытных профессионалов для достижения успеха в своем деловом пути.
Уникальный сборник высказываний о проигрышах, успехах и репутации от известных бизнесменов, финансистов и политиков. Вдохновляющие цитаты и мысли, собранные в этой книге, помогут вам преодолеть трудности, найти новые идеи и по-новому взглянуть на свой бизнес. Не упустите возможность воспользоваться опытом и знаниями экспертов! Автор предисловия - С. М. Макаренков.
Олег Карнаух: путь от пятисот долларов до миллиона. Книга о бизнесе, успехе и предпринимательском чутье
Хотите стать успешным бизнесменом и открыть свое дело? Олег Карнаух - человек, который смог достичь миллионного состояния, начиная с небольших сумм. Его история успеха полна уроков и предостережений, способных помочь вам стать сильнее и решительнее на пути к своему первому миллиону! Эта книга раскрывает алгоритм успеха, помогает избежать распространенных ошибок в бизнесе, развить предпринимательское чутье и стать лучше себя каждый день. Погрузитесь в историю успеха Олега Карнауха и станьте мастером своего дела!
Инновационный подход в управлении компанией: кармический менеджмент
Познакомьтесь с удивительной историей Майкла Роуча, который преодолел все преграды на пути к успеху. Он провел более 20 лет в тибетском монастыре, учась у мудрецов и став первым западным геше. Благодаря своим знаниям и навыкам, он основал одну из самых успешных компаний в Нью-Йорке.
Книга «Кармический менеджмент» - это продолжение культового бестселлера «Алмазный Огранщик». В ней содержатся ключевые принципы, которые помогут вашей компании стать лидером на рынке и преуспеть в любых условиях. Система кармического менеджмента применяется во всех сферах бизнеса - от взаимодействия с партнёрами до работы с сотрудниками.
Читая эту книгу, вы узнаете, как помогая другим, можно достичь своих целей и улучшить качество жизни. Пересматривайте свой бизнес и жизнь с новой стороны - система кармического менеджмента поможет вам продвинуться на новый уровень успеха.
Изучение методов визуального убеждения и превращение презентаций в истории в картинках – ключ к успешным продажам. Книга "Продажи с помощью фломастера: искусство визуального маркетинга" предлагает практический подход к привлечению покупателей и заключению успешных сделок. Авторы делятся секретами убедительных презентаций, которые основаны на визуальном воздействии.
Читатели узнают, как использовать фломастер или карандаш для создания привлекательных презентаций, способных заинтересовать клиентов и мотивировать их к покупке. Эта книга предназначена для профессиональных продавцов, маркетологов и руководителей отделов продаж, желающих открыть для себя новые возможности в области визуального маркетинга.
Полученные навыки позволят проводить успешные продажи, привлекать больше клиентов и заключать более крупные сделки за минимальное время. Не упустите возможность преобразить свой подход к продажам и добиться новых высот в бизнесе с помощью "Продажи с помощью фломастера"!
