Все жанры Все авторы
Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин

Эффективная продажа рекламы

Страниц

165

Год

2002

В данном литературном произведении мы встречаемся с основными аспектами современных продаж рекламных услуг. Автор исследует тему и представляет читателю понятную и простую концепцию успешных продаж рекламы, которая может стать отличным руководством для рекламных агентов и менеджеров, а также для новичков, которые планируют погрузиться в мир рекламных продаж. Кроме того, это произведение вызывает интерес у студентов и учителей, занимающихся обучением рекламной деятельности.

Данная книга представляет собой глубокий анализ различных аспектов рекламы и продаж, предлагая читателю ценные советы и эффективные стратегии. В ней автор детально описывает, какую роль играют рекламные агенты и менеджеры в продвижении продуктов и услуг, а также как они могут достичь успеха в этой отрасли.

Не секрет, что реклама является важным инструментом для любого бизнеса. Она помогает привлечь внимание потенциальных клиентов и увеличить объем продаж. Однако, чтобы быть успешным рекламным агентом, необходимо иметь не только знания и навыки, но и умение адаптироваться к постоянно меняющимся требованиям рынка.

Автор знакомит нас с основными принципами рекламной деятельности и предлагает решения для эффективной продажи рекламных возможностей. Он обсуждает различные подходы и стратегии, позволяющие рекламному агенту убедительно представить продукт или услугу клиенту. Книга также освещает тему создания продающего контента и использования различных каналов коммуникации для достижения оптимального результата.

Особый интерес представляет анализ успешных кейсов и реальных сценариев, которые помогут читателю лучше понять, как применять техники и стратегии, описанные в книге. Это дополнительное руководство по использованию современных технологий и инструментов в рекламных продажах.

В целом, данное произведение представляет собой ценный ресурс для всех, кто стремится достичь успеха в области продаж рекламных услуг. Оно предлагает глубокий анализ основных моментов этой отрасли и практические рекомендации для достижения превосходных результатов. Не важно, являетесь ли вы рекламным профессионалом, студентом или учителем, эта книга обязательно станет полезным справочным материалом для вас.

Читать бесплатно онлайн Эффективная продажа рекламы - Александр Назайкин

От автора

Работая в разных агентствах, я продавал рекламное пространство – газетное, журнальное, телевизионное, на радио и на уличных щитах. Продавал оптом и в розницу, зимой и летом, весной и осенью. Продавал полосами, минутами, квадратными метрами и сантиметрами. Продавал простым людям и предпринимателям-одиночкам, малым и крупным компаниям, рекламным агентствам. И некто Гаврилов, торговавший породистыми щенками, мне также памятен, как и всемирно-известные фирма «Рэнк Ксерокс» или агентство «Янг энд Рубикам». Все они были моими покупателями, и всем им был одинаково необходим успех их рекламных акций и кампаний.

И они добивались его. Гаврилов без проблем продавал своих щенков. «Ксерокс» с удовольствием «учил мир копировать». «Янг энд Рубикам» успешно продвигал товары и услуги своих клиентов на рынок.

Одновременно преуспевал и я – из рядовых рекламных агентов вырос в руководителя службы продаж. Уже через несколько лет работы в рекламе под моим началом трудились несколько десятков штатных и внештатных сотрудников. И с каждым днем мне все меньше приходилось работать с клиентами напрямую и все больше через моих подчиненных – рекламных агентов. Многие из них были очень интересными и способными молодыми людьми. Они регулярно звонили клиентам, встречались с ними, но им никак не удавалось достичь высоких результатов. А от меня как от руководителя именно это и требовалось – поднять уровень продаж как можно выше.

Я проанализировал работу каждого агента в отдельности и понял, что дело не только в самих людях, но и в их недостаточной профессиональной грамотности. Все мои сотрудники получили определенное представление о своем деле, прочитав кто две, кто три книги по рекламе. Многие прослушали курсы деловой психологии и организации труда. Но, увы, зачастую этого оказывалось недостаточно для эффективной работы на рынке рекламных продаж.

Дело в том, что умение продавать – это синтетическое ремесло, впитавшее в себя знания из самых разных областей жизни – экономики, психологии, социологии, литературы и многого другого. Я понял это еще в самом начале своей работы в сфере продаж и потому полученное мною гуманитарное университетское образование постоянно пополнял специальными знаниями.

Я читал все статьи и книги, которые так или иначе относились к продажам рекламы. Прослушал множество лекций теоретиков и практиков, так или иначе связанных с продажами. Постоянно анализировал свой собственный опыт. Интересовался делами коллег, обменивался с ними знаниями.

В результате я выработал свою стратегию продаж, которая, на мой взгляд, позволяет не просто продавать рекламные площади или эфир, а делать это эффективно, т.е. с максимальным успехом при минимальных затратах.

Свой метод я применял сам и учил использовать его своих подчиненных – рекламных агентов. Многие из них успешно работают сейчас в рекламных службах издательских домов, теле– и радиохолдингов, рекламных агентствах как в Москве, так и в других городах России.

На семинарах по рекламе я рассказывал о своем видении продаж. Каждый раз мне задавали массу конкретных вопросов, и я убеждался, насколько рекламные агенты и менеджеры нуждаются в ответах на них. Причем не только начинающие, но и уже достаточно опытные профессионалы.

Вам может понравиться: