Все жанры Все авторы
Маркетинг в отраслях и сферах деятельности - Елена Мазилкина

Маркетинг в отраслях и сферах деятельности

Страниц

170

Год

2008

Данный учебник освещает основные принципы маркетинга в различных сферах и отраслях деятельности. В нём особое внимание уделяется проведению маркетинговых исследований, анализу и сегментации рынка, а также реализации маркетинговых коммуникаций, в зависимости от конкретной области деятельности.

В учебнике содержатся разнообразные задания, помогающие закрепить изученный материал, а также предлагаются вопросы для самоконтроля и практические ситуации, способствующие более наглядному освоению информации.

Этот учебник является незаменимым источником знаний и навыков для студентов, изучающих маркетинг, а также для всех практиков, проявляющих интерес к данной тематике. Помимо теоретической базы, в нем также содержится ценная практическая информация, которая поможет успешно применить приобретенные знания на практике.

Читать бесплатно онлайн Маркетинг в отраслях и сферах деятельности - Елена Мазилкина

Глава 1. МАРКЕТИНГ Б ПРОМЫШЛЕННОСТИ

1.1. Цели и задачи промышленного маркетинга

Маркетинг как философия современного бизнеса – это способ мышления, исходящий из того, что любая производственно-рыночная деятельность предприятия начинается со спроса и заканчивается им, вновь и вновь повторяя производственный цикл.

Выделяют четыре альтернативные цели маркетинга:

1) достижение максимально возможного потребления (облегчение и стимулирование максимально высокого потребления, которое, в свою очередь, создает условия для максимального роста производства, занятости и обогащения);

2) достижение максимальной потребительской удовлетворенности, а не максимально возможного уровня потребления;

3) предоставление максимально широкого выбора (обеспечение максимально возможного разнообразия товаров и предоставление потребителю максимально широкого выбора; необходимо дать потребителю возможность найти те товары, которые наиболее полно отвечают его вкусу);

4) максимальное повышение качества жизни (включает качество, количество, ассортимент, доступность товаров, рост разнообразия и объемов услуг, качество окружающей и культурной среды).

Выбранные производителем маркетинговые цели должны быть:

• достижимыми;

• измеримыми;

• поддающимися ранжированию.

Цели маркетинга тесным образом переплетаются с его принципами, являющимися фундаментом, на котором строится вся маркетинговая деятельность.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на потребности покупателя; из нее вытекают следующие принципы:

• всестороннее изучение состояния и динамики потребительского спроса на данный товар;

• приспособление производства к требованиям рынка с целью повышения эффективности функционирования предприятия;

• воздействие на потребительский спрос с помощью всех доступных средств в целях формирования его в необходимых для предприятия направлениях;

• организация доставки товара в таких количествах, в такое место и в такое время, которые больше всего устраивают конечного потребителя;

• обеспечение преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения технологического уровня и качества продукции;

• внедрение на предприятиях инновационных технологий в целях повышения конкурентоспособности товара.

Это интересно!

Покупает человек. Направьте весь маркетинг на человека и помогите ему принять решение.

Для вас нет продукта, пока нет потребителя. Для вас нет потребителя, пока у вас нет продукта.

Потребителя следует спрашивать не о том, какое изделие ему нужно, а о том, в чем его проблемы сегодня и какие задачи он собирается решать с помощью ваших товаров завтра.

Не потребитель зависит от нас, а мы – от него.

Надо успевать не только производить требующийся товар, но и анализировать, почему он требуется.

Покупают товары, которые лучше, а не самые дешевые. Поэтому стремитесь продавать за счет качества, а не цены.

Изучите конкурентов раньше, чем они – вас.

Экономия на системе сбыта приводит к потерям в продаже товаров.

Самые бесполезные затраты – это затраты на недостаточную рекламу.

Управляйте маркетингом, развивая его систему, ищите собственные методы маркетинга, оглядываясь при этом на конкурентов.

Главное в маркетинге – двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это всестороннее и тщательное изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства и адресность выпускаемой продукции – субъектный подход (рис. 1).

Вам может понравиться: