Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным - Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным

Страниц

65

Год

2022

Обновленное и дополненное издание мирового бестселлера "Психология убеждения: эффективное общение и этичные отношения". В этой уникальной книге представлены принципы и методы, подкрепленные научными исследованиями, которые помогут вам стать убедительным коммуникатором и научат этическому взаимодействию с окружающими.

Важно понять, почему наши просьбы и призывы часто проходят мимо ушей других людей. Мы рассмотрим способы преодоления стен непонимания с помощью науки. В книге вы найдете 60 научно подтвержденных психологических методик, которые помогут вам как в деловом, так и в личном общении.

В ходе чтения вы узнаете:
- Как влиять на людей, используя эффективные стратегии;
- Как не попадаться на уловки и манипуляции других людей;
- Почему ваши сообщения могут быть проигнорированы и как исправить ситуацию;
- Как использовать свои ошибки и недостатки в свою пользу;
- Как "ничего не делать" может усилить ваше влияние;
- Как задавать простые вопросы для получения поддержки своим идеям.

От авторов:
В данной книге мы не полагаемся на псевдонаучные теории или субъективный опыт. Мы даем вам строго научные доказательства, основанные на психологических исследованиях. Мы также разъясняем некоторые таинственные явления, которые могут быть объяснены только при глубоком понимании психологии социального влияния.

Убеждение - искусство, основанное на науке. Даже те, кто раньше не считал себя способными уговорить даже ребенка поиграть, смогут научиться убеждать, изучив психологию убеждения и использовав предлагаемые стратегии.

Для кого эта книга:
Данное издание предназначено для всех, кому важно быть убедительным в любой ситуации: будь то на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном общении или письменной переписке.

Вместе мы построим прочные основы эффективного общения и успешных взаимоотношений на основе научных исследований в области психологии убеждения.

Читать бесплатно онлайн Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным - Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Оригинальное название:

YES! 60 Secrets From the Science Of Persuasion


Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.


В тексте неоднократно упоминаются названия социальных сетей, принадлежащих Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ.


© Noah J. Goldstein, Steve J. Martin and Robert B. Cialdini 2007, 2013, 2017

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2022

* * *

«Неожиданная, провокационная, интересная».

Тим Харфорд, автор книги «Экономист под прикрытием»

«Есть ли такие книги, чтоб были симпатичными, маленькими и чтобы я мог купить их в подарок, не заставляя получателя усомниться в своем интеллекте? Да. Или, скорее, да!»

Guardian

«Все советы по поводу того, как заставить сказать “да”… изобретательные и интригующие».

Independent

«Эта книга – кладезь информации… “Да!” – это увлекательное повествование и бесчисленное множество проницательных мыслей о том, как ведут себя покупатели. Идеальный подарок для любого делового человека».

Business Life

«Весьма неплохо написано… искренне и от души».

Evening Standard

«Советую вам прочитать эту книгу. Вы должны ее прочитать, потому что вы получите удовольствие; потому что она идеально подходит умным деловым людям; потому что в нее легко погрузиться в ожидании коллеги или самолета; и потому что, если вы ее не прочитаете, кто-то другой опередит вас… Завораживающе практично… напористая, энергичная манера письма заставляет не останавливаться».

Октавиус Блэк, соавтор серии The Mind Gym

«Увлекательно, познавательно – отлично написано и преподнесено».

Spiked.com

«Много нестандартных и удивительных историй из жизни».

Sunday Express

Дженессе. Ты не лучшая моя половина. Ты – мои лучшие девять десятых.

Н. Гольдштейн

Очаровательной Линдс.

С. Мартин

Моим внукам Хейли, Досону и Лее.

Р. Чалдини

«Психология убеждения» десять лет спустя…

Прошло десять лет с тех пор, как «Психология убеждения» впервые увидела свет, и за это относительно короткое время произошло очень многое.

Слова «Да, мы можем» убедили миллионы американцев в том, что «Да, они могут», и сформировалось движение, благодаря которому бывший общественный деятель и преподаватель юридического факультета оказался на самой высокой должности в стране – стал первым чернокожим президентом Америки[1].

По Ближнему Востоку прокатилась волна протестов и демонстраций, поскольку многие граждане, недовольные и разочарованные поведением и правлением своих правительств, настаивали на переменах.

Европа тоже стала свидетелем множества важных событий, от перекройки границ на востоке до разрушительных терактов и массовой иммиграции на Западе. А после референдума о членстве Великобритании в Европейском союзе, к удивлению многих, кампания за выход убедила граждан Великобритании, что пора уходить.

В мировой экономике последнее десятилетие по большей части прошло в длительной и болезненной рецессии, когда финансовые рынки перешли от турбулентности к свободному падению. Даже те развивающиеся страны, которые первоначально воспротивились этой тенденции, теперь затягивают пояса.

Между тем население Земли увеличилось почти на миллиард. И увеличивается не только его численность, но и взаимосвязанность. За последнее десятилетие до неузнаваемости изменилось все: как мы получаем информацию, как ее потребляем, обрабатываем и поступаем с ней. Мы твитим. Мы чатимся в снэпчате. Мы обновляем статус на фейсбуке. Мы постоянно транслируем своим друзьям (и более широкому кругу незнакомых людей), чем занимаемся в своей скудной жизни. Время стало

Вам может понравиться: