Все жанры Все авторы
Краткое содержание «Аргументировать: уверенно, метко, убедительно. Тренинг для работы и жизни» - Елена Бровко

Краткое содержание «Аргументировать: уверенно, метко, убедительно. Тренинг для работы и жизни»

Страниц

20

Год

2018

Книга "Argumentation: sicher, treffend, überzeugend. Trainingsbuch für Beruf und Alltag" представляет собой практическое руководство по искусству ведения споров. Авторы, немецкие консультанты Andreas Edmuller и Thomas Wilhelm, предлагают советы и примеры, как усилить свою позицию и найти слабые места в аргументах оппонентов. Книга разбирает различные типы аргументов, показывает их структуру и помогает выстроить логические переговоры. Важным шагом при анализе аргументов является выделение предпосылок и умозаключений. Авторы также обращают внимание на эмоции и паравербальные приемы, которые могут влиять на коммуникацию. Таким образом, книга предлагает практические инструменты для развития умения вести дискуссии и убедительно аргументировать свою точку зрения.

Читать бесплатно онлайн Краткое содержание «Аргументировать: уверенно, метко, убедительно. Тренинг для работы и жизни» - Елена Бровко

«Argumentation: sicher, treffend, überzeugend. Trainingsbuch für Beruf und Alltag»

Andreas Edmüller, Thomas Wilhelm. Planegg: WRS Verlag, 2000


На русском языке книга не издавалась.


Безупречные аргументы: практические примеры и советы


На совете директоров один из спикеров выступает против продажи части компании со следующей речью: «В настоящий момент нам не следует продавать часть компании. Как только мы начнём разбирать бизнес на кирпичики, потеряется главное, и это станет первым шагом к закрытию». Как вы думаете, насколько хорош этот аргумент? Можно ли его отнести к «железным», сильным или слабым аргументам? А, может быть, это – ложный аргумент? Если бы вам пришлось возражать на такой аргумент, какую тактику вы бы выбрали? (Ответ в конце нашего обзора.)


Книга немецких консультантов посвящена искусству ведения споров. В ней вы найдёте советы, как усилить свою позицию и как найти слабые места в доводах оппонентов. Со свойственной немцам точностью авторы разбирают всевозможные типы аргументов, раскладывая их на составляющие и вновь собирая в единое целое. Эта кропотливая работа помогает в итоге выстроить безупречные с точки зрения логики переговоры.


Первое, что нужно сделать с аргументом оппонента, – это вычленить в нём ясную схему «предпосылка – умозаключение». В обычной жизни люди редко строят речь в виде логических схем («если А, то Б»); предпосылки всегда идут вперемешку с умозаключениями, и отделить первые от вторых бывает нелегко. Разобраться мешают также эмоции и паравербальные приёмы (паузы, интонационные ударения, мимика и пр.).


Вот как происходит анализ аргументов на практике. Предположим, некто говорит: «Курение марихуаны не должно быть легализовано. Долгосрочные последствия от марихуаны ещё плохо изучены; к тому же обычное курение часто приводит к употреблению более тяжёлых наркотиков». Чтобы ответить на подобный аргумент, нужно, прежде всего, выделить в нём предпосылки («если…») и умозаключение («значит…»). В приведённом примере сделать это не очень сложно. Здесь есть две предпосылки: «Долгосрочные последствия от марихуаны ещё плохо изучены» и «Курение часто приводит к употреблению более тяжёлых наркотиков» и вывод: «Курение марихуаны не должно быть легализовано». К сожалению, в обычных разговорах всё более запутано, и приходится приложить немалые старания, чтобы выделить «зерно» и откинуть всё лишнее.


После того, как вы разобрались со структурой аргумента, нужно определить, к какому из четырёх типов он относится: это может быть «железный» (Full-Power), сильный (High-Power), слабый (Low-Power) и ложный (No-Power) аргумент. Это поможет выбрать наиболее адекватный ответ. В нашем обзоре вы найдёте описание основных типов аргументов (24 корректных и 9 манипулятивных), а также практические примеры и советы, как на них отвечать.


Биографическая справка

Андреас Эдмюллер (Бавария, Германия) изучал философию, логику и лингвистику в Мюнхенском университете, а также лидерство в Инсбрукском университете. С 1996 года преподаёт философию в Мюнхенском университете.


Томас Вильгельм (Германия) – бизнес-тренер и коуч, соорганизатор проекта «Философия». В 1991 году вместе с Андреасом Эдмюллером запустили проект «Философия», в рамках которого стали изучать актуальные для бизнеса темы – лидерство, управление конфликтами, манипуляции, аргументация. Стал бизнес-тренером и коучем.

Вам может понравиться: