Все жанры Все авторы
Боевые команды продаж - Константин Бакшт

Боевые команды продаж

Страниц

175

Год

2009

В данной книге вы сможете найти подробные и пошаговые рекомендации о том, как построить систему продаж, определить цели и планы, а также оценить возможные риски. Читатель найдет здесь не только новейший опыт автора, накопленный им в Москве и многих других регионах России в последние годы, но и описание некоторых спецтехнологий, применяемых в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании.

В приложении книги вы также найдете информацию о том, как эффективно управлять своими личными финансами и инвестициями. Это будет очень полезно как собственникам и руководителям коммерческих предприятий, так и руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Кроме того, данный материал будет интересен и всем тем, кто мечтает создать свой бизнес, сфокусированный на работе с корпоративными клиентами.

Насыщенный опытом и практическими советами, данный уникальный пособие является незаменимым ресурсом для всех, кто стремится развивать свою компанию в современных условиях рынка и достичь устойчивого успеха. Получите новые знания и навыки, необходимые для успеха в сфере продаж и бизнеса, изучая эту книгу, которая является результатом глубокого анализа исследований и практического опыта автора. Воплощайте свои идеи в жизнь и достигайте финансового процветания с помощью этой ценной информации.

Читать бесплатно онлайн Боевые команды продаж - Константин Бакшт

Введение

В этой книге рассказывается о практическом опыте организации профессиональных отделов продаж во многих компаниях. Этот опыт начинался с тех отделов продаж, которые я строил в собственном бизнесе. Потом к ним прибавились те, которые «сдавались под ключ» для заказчиков и партнеров российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». Некоторые подразделения нашего холдинга используют также торговую марку «Профессиональные системы продаж». Количество отделов продаж, построенных за прошедшие годы нашим холдингом, приближается к двум сотням. География наших проектов – Москва, Санкт-Петербург, Самара, Нижний Новгород, Саратов, Тольятти, Пенза, Саранск, Екатеринбург и другие регионы России. Многие из этих отделов продаж обеспечили своим компаниям серьезное увеличение доходов, развитие бизнеса, выход на новые рынки. Разумеется, были и не столь успешные проекты. Но ни один отдел продаж не строился легко.

Каждый раз требовалось колоссальное напряжение сил и нервов. Каждый раз приходилось наступать на грабли. При решении сложных управленческих задач это неизбежно. Ведь основной материал, с которым приходится иметь дело, – люди. И этот материал весьма далек от совершенства. Еще Иммануил Кант говорил: «Из кривых горбылей рода человеческого не сделаешь ничего прямого».

Поэтому я никогда не ставил перед собой цель построить идеальный отдел продаж. Ни в своих бизнесах, ни в чужих. В нашем несовершенном мире не существует ничего идеального. Я стремился лишь к тому, чтобы система продаж, построенная из несовершенного материала, стабильно давала приемлемый результат. Именно тот результат, который необходим компании.

Все, что вы прочитаете в этой книге, куплено дорогой ценой. Ценой погибших предприятий, загубленных клиентов, колоссальных недозаработанных денег. Может быть, многое покажется вам спорным или ошибочным. Может быть, некоторые мои суждения вы посчитаете грубыми, циничными и аморальными. Я и не претендую на вселенскую истину. Все люди несовершенны, все время от времени ошибаются. Я также несовершенен, и также могу ошибаться. Прошу вас только помнить, что все, написанное в этой книге, проверено на практике. Десятки, сотни, в некоторых случаях – тысячи и десятки тысяч раз. И это работает.

Разумеется, эта книга – не пошаговая инструкция по построению отдела продаж. Это – лишь верхушка айсберга. Более того, объем опыта, полученного нами за это время, оказался так велик, что вместо одной книги потребовалось подготовить две. Эта книга – продолжение книги «Построение отдела продаж – с «нуля» до максимальных результатов», которая впервые была выпущена издательством «Питер» в августе 2005 года. Чтобы изучить все аспекты построения системы продаж, я рекомендую вам прочитать обе книги. Ниже перечислены ключевые разделы первой книги, дополняющие книгу, которую вы читаете сейчас.

♦ «Почему продажи не идут».

♦ «Боевые команды продаж».

♦ «Правила боя: этапы активных продаж».

♦ «Отбор бойцов».

♦ «Подготовка бойцов».

♦ «Управление боевой командой продаж».

♦ «Оружие боевой команды: технологии и стандарты продаж».

♦ «Создание боевой команды с нуля».

Обе эти книги могут стать для вас чрезвычайно, жизненно важными. В них содержится самая главная часть нашего практического опыта —

Вам может понравиться: