Все жанры Все авторы
Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс Маркете с помощью коэффициентов и моделей - Иван Жданов, Василий Юрьевич Жданов

Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс Маркете с помощью коэффициентов и моделей

Страниц

55

Год

2025

Финансовая аналитика – это незаменимый ресурс для продавцов на маркетплейсах, который открывает двери к глубокому пониманию финансового положения бизнеса. Она не только помогает анализировать текущее состояние дел, но и предоставляет возможность предугадывать будущие тенденции, основываясь на проверенных данных и аналитике. Этот подход позволяет принимать взвешенные и обоснованные решения, что, в свою очередь, способствует увеличению прибыли.

Представленная книга предназначена для селлеров, стремящихся уйти от импульсивных решений и научиться глубже работать с цифрами. Вы найдете в ней не только основные концепции финансового анализа, но и практические инструменты, которые легко интегрируются в вашу повседневную деятельность на торговых платформах. Рассматриваются методы, начиная с анализа маржинальности и рентабельности и заканчивая эффективным управлением денежными потоками.

Финансовая аналитика – это гораздо больше, чем просто цифры на экране. Это система, помогающая принимать обоснованные решения, которые могут увеличить вашу прибыль на 20-30% благодаря точной оптимизации всех процессов. Овладев этой методикой, вы обзаведетесь значительным конкурентным преимуществом, что позволит вашему бизнесу на маркетплейсах подняться на новый уровень и минимизировать финансовые риски. Книга также включает в себя примеры успешных кейсов и советы от экспертов сферы, что делает ее ценным источником знаний для любого селлера, стремящегося к успеху.

Читать бесплатно онлайн Финансовая аналитика селлера на WB, Ozon и Яндекс Маркете с помощью коэффициентов и моделей - Иван Жданов, Василий Юрьевич Жданов

Преамбула

Финансовая аналитика – это мощный инструмент, который позволяет селлерам не только понимать текущее состояние бизнеса, но и прогнозировать его развитие, принимать обоснованные решения и увеличивать прибыль. В условиях высокой конкуренции и динамично меняющегося рынка маркетплейсов умение анализировать финансовые показатели становится критически важным навыком для любого продавца, будь то начинающий предприниматель или опытный менеджер кабинетов магазинов на маркетплейсе.

Эта книга создана специально для селлеров маркетплейсов, которые хотят выйти за рамки интуитивных решений и научиться работать с цифрами осознанно. Здесь вы найдете не только базовые принципы финансового анализа, но и практические методы их применения в повседневной работе на площадках: от анализа маржинальности и рентабельности до управления денежными потоками.

Мы постарались сделать материал максимально доступным, избегая излишнего усложнения, но сохраняя глубину содержания. Каждая глава содержит примеры и готовые алгоритмы действий, которые помогут вам сразу применить знания в своем деле.

Финансовая аналитика – это не просто набор цифр, а система принятия обоснованных решений, позволяющая увеличивать прибыль в среднем на 20–30% за счет грамотной оптимизации. Освоив этот инструмент, вы получите значительное конкурентное преимущество и сможете вывести свой бизнес на маркетплейсах на качественно новый уровень развития, минимизировав при этом финансовые риски.

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ СЕЛЛЕРА

Постоянные затраты

Постоянные затраты (англ. Fixed Cost, FC, TFC, Total Fixed Cost) – класс издержек селлера (продавца), которые не связаны с объемом продаж. Они остаются неизменными в определенном диапазоне деятельности, но могут измениться при масштабировании бизнеса (например, аренда большего помещения). Постоянные издержки в совокупности с переменными, которые являются противоположностью постоянным, составляют общие издержки компании.

В таблице приводятся основные постоянные и переменные издержки.


Формула расчёта постоянных затрат

Постоянные затраты = Аренда + Зарплата администрации + Коммунальные платежи + Налоги (фиксированные) + Прочие фиксированные расходы

Налоги могут быть как фиксированными (например, налог на имущество), так и переменными затратами (НДС, налог на прибыль).

По сути, надо сложить все расходы, которые не меняются при росте или падении продаж. Постоянные издержки не изменяются только в краткосрочном периоде. В долгосрочной перспективе любые издержки становятся переменными зачастую из-за воздействия внешних экономических факторов.

Два подхода к классификации затрат

При продажах товаров все затраты могут делиться на две группы по двум методам:

• постоянные и переменные затраты;

• косвенные и прямые затраты.

Следует помнить, что затраты продавца одни, только анализ их может проходить по различным методам. Как правило, первый метод анализа затрат используют в управленческом учете, а второй – в бухгалтерском.

Постоянные затраты и точка безубыточности

Как мы определили ранее, постоянные издержки не зависят от объема продаж и при увеличении объема достигнут такого состояния, когда прибыль от проданной продукции будет покрывать постоянные затраты. Такое состояние называется точкой безубыточности, или критической точкой, – когда продавец переходит на самоокупаемость. Данную точку рассчитывают для того, чтобы спрогнозировать и проанализировать следующие показатели:

Вам может понравиться: