
Директ-маркетинг против закупочного центра
Жанр:
Привлечение клиентов
Книга рассматривает проблемы, связанные с доставкой посланий в директ-маркетинге. Вводится классическая модель «SMCR», основанная на информационной теории Shannon и Weaver, чтобы объяснить возможные причины, почему послание может не попасть к адресату. Автор обсуждает проблемы, которые могут возникнуть в каждом звене цепочки доставки послания, включая неправильное намерение отправителя, несоответствие бренда с директ-маркетингом, непонимание сообщения аудиторией, некачественную доставку, а также сложность определения получателя. В конце фрагмента автор рассматривает понятие закупочного центра и его роли при принятии решений в организации.
Читать бесплатно онлайн Директ-маркетинг против закупочного центра - Сергей Потапов
Вам может понравиться:
- Телефонные продажи – сценарный подход - Сергей Потапов
- Маркетинг на машине времени или детская болезнь новизны в маркетинге - Сергей Потапов
- Мотивируют не деньги, а золотые корабли! - Дмитрий Потапов, Сергей Потапов
- «Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда» - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
- Совещание холодная война или драка в коммуналке - Сергей Потапов
- Реструктуризация – в поисках идеальных форм - Сергей Потапов
- Как делегировать полномочия. 50 уроков на стикерах - Сергей Потапов
- Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
- Иллюстрирование рекламы - Александр Назайкин
- Как завоевать покупателя - Сергей Николаевич Лобанов, Елена Николаевна Лобанова
- Коммерческая разведка - Илья Мельников
- Конкретный PR - Роман Масленников
- Психология рекламы - Александр Лебедев-Любимов
- Маркетинговая деятельность - Илья Мельников
- Алиса выросла и стала взрослой - Ирина Брестер
- Душеприказчица Мерил Пери - Ева Финова
- Очерки. Из жизни сельских лис - Вера Лимако
- ЗемляНика - Алекс Шведман