
Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только
Жанр:
Привлечение клиентов
Книга "Естественная проблема продавца" рассматривает задачу продаж из двух разных углов - продавцы, которые весьма подготовлены и основывают свою работу на технических характеристиках товара, и продавцы, которые склонны сконцентрироваться больше на эмоциональных составляющих продажи. Книга объясняет, что продажи, основанные на эмоциях, становятся более перспективными, но при этом продавцы не должны перегрузить клиента эмоциональными аргументами, так как это может вызвать раздражение. Книга обращается к современным исследованиям о работе мозга и отмечает, что разные полушария отвечают за разные функции - левое полушарие отвечает за логику и анализ, а правое полушарие - за воображение и эмоции. Автор выделяет "болезнь левизны" в продажах, когда продавцы сосредоточиваются только на технических характеристиках товара и не учитывают эмоциональную составляющую продажи. Книга предлагает более балансированный подход к продажам, который учитывает как логические, так и эмоциональные факторы.
Читать бесплатно онлайн Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
Вам может понравиться:
- Телефонные продажи – сценарный подход - Сергей Потапов
- Директ-маркетинг против закупочного центра - Сергей Потапов
- Мотивируют не деньги, а золотые корабли! - Дмитрий Потапов, Сергей Потапов
- «Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда» - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
- Совещание холодная война или драка в коммуналке - Сергей Потапов
- Реструктуризация – в поисках идеальных форм - Сергей Потапов
- Как делегировать полномочия. 50 уроков на стикерах - Сергей Потапов
- Конкретный PR - Роман Масленников
- Пара слов о пиаре. Стенограммы мобильного видеокурса о PR - Роман Масленников
- Психология рекламы - Александр Лебедев-Любимов
- Рынок - Илья Мельников
- Маркетинговая деятельность - Илья Мельников
- Товарная информация - Илья Мельников
- Заоконье: случайный код - Евгения Высоковская
- Кромешник и его светлое чудо - Лана Ежова
- Нью-Йорк Хит. Танцы – это наша жизнь - Heike Bonin
- Шерше ля фам. Любовная лирика - Анатолий Шамов