
Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только
Жанр:
Привлечение клиентов
Книга "Естественная проблема продавца" рассматривает задачу продаж из двух разных углов - продавцы, которые весьма подготовлены и основывают свою работу на технических характеристиках товара, и продавцы, которые склонны сконцентрироваться больше на эмоциональных составляющих продажи. Книга объясняет, что продажи, основанные на эмоциях, становятся более перспективными, но при этом продавцы не должны перегрузить клиента эмоциональными аргументами, так как это может вызвать раздражение. Книга обращается к современным исследованиям о работе мозга и отмечает, что разные полушария отвечают за разные функции - левое полушарие отвечает за логику и анализ, а правое полушарие - за воображение и эмоции. Автор выделяет "болезнь левизны" в продажах, когда продавцы сосредоточиваются только на технических характеристиках товара и не учитывают эмоциональную составляющую продажи. Книга предлагает более балансированный подход к продажам, который учитывает как логические, так и эмоциональные факторы.
Читать бесплатно онлайн Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
Вам может понравиться:
- Реструктуризация – в поисках идеальных форм - Сергей Потапов
- Телефонные продажи – сценарный подход - Сергей Потапов
- Мотивируют не деньги, а золотые корабли! - Дмитрий Потапов, Сергей Потапов
- Совещание холодная война или драка в коммуналке - Сергей Потапов
- Директ-маркетинг против закупочного центра - Сергей Потапов
- «Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда» - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
- Как делегировать полномочия. 50 уроков на стикерах - Сергей Потапов
- Техника продаж - Дмитрий Потапов
- Рекламное дело: учебное пособие - Наталья Овчинникова
- Бизнес-планирование: конспект лекций - Ольга Бекетова
- Иллюстрирование рекламы - Александр Назайкин
- Маркетплейс: инструкция по применению - Мария Емельяненко
- PRO Аппетитный маркетинг - Мария Тюменёва
- Заоконье: случайный код - Евгения Высоковская
- Кромешник и его светлое чудо - Лана Ежова
- Привет privet, народ narod! Собрание маленьких сочинений - Татьяна Москвина
- Профессия: педагог – библиотекарь - Галина Иванова