
«Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда»
Жанр:
Привлечение клиентов
Киллер-стажер или рыболов-эпилептик? Почему трудно завершать продажу? Книга рассматривает проблемы, с которыми сталкиваются продавцы при завершении продажи. Одна из них - это синдром киллера-новичка, когда продавец, работая на первых этапах продажи, трудно переключается на этап завершения. Другая проблема объясняется рыболовной метафорой, когда боязнь неудачи приводит к откладыванию завершения продажи. Автор также обращает внимание на то, что плохим продавцам часто проще завершить продажу, потому что они реже до нее доходят, но если клиент действительно нуждается в товаре или услуге, то «плохой» продавец может использовать агрессивные методы для подталкивания клиента к покупке. В конце книги делается вывод, что проблема заключается в недостаточной подготовке и навыках продавца при завершении продажи.
Читать бесплатно онлайн «Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда» - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
Вам может понравиться:
- Телефонные продажи – сценарный подход - Сергей Потапов
- Совещание холодная война или драка в коммуналке - Сергей Потапов
- Директ-маркетинг против закупочного центра - Сергей Потапов
- Реструктуризация – в поисках идеальных форм - Сергей Потапов
- Мотивируют не деньги, а золотые корабли! - Дмитрий Потапов, Сергей Потапов
- Как делегировать полномочия. 50 уроков на стикерах - Сергей Потапов
- Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - Сергей Потапов, Ольга Бахонова
- Иллюстрирование рекламы - Александр Назайкин
- Как завоевать покупателя - Сергей Николаевич Лобанов, Елена Николаевна Лобанова
- Коммерческая разведка - Илья Мельников
- Конкретный PR - Роман Масленников
- Психология рекламы - Александр Лебедев-Любимов
- Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера - Дэвид Эйри
- Зелье для магистра 2 - Елизавета Соболянская
- Заоконье: случайный код - Евгения Высоковская
- Ты - Моя Вера - Яна Войнова
- Рай в объятиях Беса - Яна Войнова