Все жанры Все авторы
Я стою дорого. Серия «Деньги фрилансера». Ступень №1 - Валентина Кляйн

Я стою дорого. Серия «Деньги фрилансера». Ступень №1

Страниц

70

Год

2022

Фрилансер – это специалист, который самостоятельно занимается своей профессиональной деятельностью и предлагает услуги в различных областях, таких как массаж, фотография, юриспруденция, дизайн, образование, остеопатия, тренинги, астрология, психология, риэлторское дело, логопедия, маркетинг, реклама, маникюр, страхование, стилистика, косметология и многое другое.

Книга «Я стою дорого» – первая книга в серии «Деньги фрилансера». В ней авторы, используя диалоги клиентов, приводят реальные истории, помогающие фрилансерам справиться с финансовыми вызовами. Ведь иногда бывает сложно обсуждать деньги с клиентами или повышать цены. Возникают такие мысли: "Что они обо мне подумают, если я повышу цену?" или "А вдруг после повышения цены клиенты перестанут обращаться?" Иногда клиентов может быть слишком мало, и они могут просить скидку, а иногда даже требовать услугу бесплатно. А еще клиенты могут спрашивать, почему цена такая высокая, или даже требовать возврата денег за полученную услугу.

В книге описываются различные методы и инструменты, которые помогают фрилансерам успешно преодолеть эти ситуации: десенсибилизация и переработка движением глаз (ДПДГ), методы "Дойти до дна" и "Пустой стул", а также другие полезные приемы. Они помогут фрилансерам наладить отношения с клиентами и уверенно устанавливать свою стоимость.

Книга «Я стою дорого» - это не просто сборник советов, это практическое руководство, которое поможет фрилансерам разобраться в сложных ситуациях, связанных с финансами, и добиться финансового благополучия в своей профессиональной жизни.

Читать бесплатно онлайн Я стою дорого. Серия «Деньги фрилансера». Ступень №1 - Валентина Кляйн

Введение

Фрила́нсер (англ. freelancer, свободный художник) – свободный работник.

Он же специалист, ведущий частную практику: массажист, фотограф, юрист, дизайнер, репетитор, остеопат, тренер, астролог, психолог, риелтор, логопед, маркетолог, специалист по настройке рекламы, мастер по маникюру, страховой агент, стилист, косметолог и так далее.

Книга «Я стою дорого» является начальной ступенью № 1 в серии «Деньги фрилансера».

В ней в виде диалогов приведены дословные клиентские истории, которые покажут, как фрилансеру психологически «выравниваться» в непростых ситуациях, связанных с финансами.

Сложно с клиентами говорить о деньгах, тяжело поднимать цену. Подниму, а что обо мне подумают? А вдруг после поднятия цены клиентов совсем не будет? Клиентов совсем мало. Клиенты просят скидки или просят оказать услугу бесплатно. Клиенты спрашивают «а что так дорого?» или и вовсе просят вернуть деньги за полученную услугу.

Основные описанные в книге рабочие инструменты: ДПДГ (десенсибилизация и переработка движением глаз), методы «Дойти до дна», «Пустой стул» и другие.

Книга подойдёт нынешним и будущим фрилансерам, а также психологам и всем, кому интересна тема финансового мышления и саморазвития.


Все имена и цифры изменены.

Мне тяжело поднимать цену на свои услуги. Как научиться делать это спокойно?

История остеопата Альфии

Альфия: Я работаю уже 12 лет остеопатом, веду частную практику в своём кабинете. Раньше в разное время работала врачом-кардиологом в больнице и терапевтом в поликлинике.

За 55 минут своей работы я беру 2 тысячи рублей. Знаю, что это очень мало, но мне кажется, что поднять цену – это нереально, в нашем городе, по крайней мере. Может быть, в больших городах это и было бы возможно, но не у нас.

Часть клиентов у меня постоянные, часть единовременные. Я человек, выросший в те времена, когда о деньгах было стыдно говорить. А уж просить больше денег – это вообще нечто запредельное. Даже в принципе начать частную практику и назначить хоть какую-то цену было для меня когда-то пыткой.

Чтобы выдавить из себя фразу: «заплатите мне 500 рублей», мне нужно было будто на мясорубке себя прокрутить, меня словно всю наизнанку выворачивало. Именно такую цену, 500 рублей, я ставила в самом начале своего фриланса [фриланс – частная практика].

При этом мне хотелось от стыда опустить глаза, исчезнуть, убежать. Я старалась быстро сказать и отвернуться от клиента, чтобы он, не дай бог, не заметил красные пятна, которые могут появиться у меня на лице и шее. Мне непонятно было, куда девать руки, они слегка тряслись от напряжения и неловкости в такие моменты.

Когда я работаю как остеопат – я совершенно спокойна, расслаблена, уверена в себе. Но когда надо говорить с клиентом о деньгах – мне стыдно до невозможности, словно я проститутка, которая должна себя продавать. Это так унизительно.

Постепенно за несколько лет я вроде бы смогла уже пережить эти ломки вхождения во фриланс, но вот когда нужно повысить цену, все пытки начинаются заново.

Я за эти 12 лет смогла поднять цену три раза: с 500 до 1000 рублей. Потом 1500 рублей. И сейчас 2000 рублей. Хотя инфляция, наверное, растёт быстрее, чем моя цена. То есть одно повышение занимает у меня 4 года в среднем, чтобы переварить все эмоции и чтобы накопились возмущение и смелость для нового повышения.

Вам может понравиться: