Все жанры Все авторы
Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство - Денис Каплунов

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Страниц

65

Год

2013

Если вам нужно сделать так, чтобы ваши коммерческие предложения приводили к желаемым результатам, то вам потребуется улучшить свой подход к их составлению. Главный вопрос здесь – вы ищете просто читателей или довольных клиентов, готовых платить за ваш товар? Если вы хотите увеличить объем продаж, количество клиентов и прибыль с одного покупателя, вам необходимо тщательно изучить правила формирования коммерческого предложения и грамотно их применить в своем бизнесе. Только в этом случае ваши слова о том, что "мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться", станут реальностью.

Заглянув в эту книгу, вы обретете полезные инструменты для продаж, которые помогут вам достичь успеха. Применяемые здесь методы универсальны и могут быть легко адаптированы к любому бизнесу. Кроме того, вы сможете использовать эти приемы при создании других убедительных текстов. Книга будет полезна каждому, кто занимается продажами, и поможет вам стать настоящим мастером в этой сфере.

Читать бесплатно онлайн Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство - Денис Каплунов

Эту книгу хорошо дополняют:


Искусство создания рекламных посланий

Джозеф Шугерман


Искусство делового письма

Саша Карепина


Продающие тексты

Сергей Бернадский


Пишем убедительно

Саша Карепина

От автора

Эта книга будет полезна для каждого человека, который хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью составления коммерческих предложений. Моя цель – превратить ее в ваш настольный инструмент, который поможет вам работать эффективно.

Вы бизнесмен и оказались перед задачей расширения клиентской базы, а также увеличения показателей продаж. Это естественный рост бизнеса: никому не выгодно стоять на месте и ожидать чуда. Коммерческое предложение – это великолепная возможность обратиться к массовой целевой аудитории с презентацией своих продуктов.

Вы руководитель проекта и заинтересованы в его финансировании. Коммерческое предложение поможет привлечь внимание потенциальных инвесторов. Вы не просите денег, как это делают многие. Вы описываете достоинства, экономические перспективы и предлагаете возможность получить прибыль, вложив определенную сумму в ваш проект.

Вы запускаете на рынок новинку, аналогов которой до сих пор не было и в ближайшее время вряд ли появится. С помощью коммерческого предложения вы сможете не только эффектно сообщить о своем ноу-хау, но и моментально обратить на него внимание широкой аудитории. Заинтересованность клиентов – подруга роста продаж.

Подобных примеров можно приводить бесчисленное множество. Потому что вопрос составления эффективного коммерческого предложения на сегодняшний день актуален для любого бизнеса. Ежемесячно примерно 95 000 человек вводят в строку запроса «Яндекса» словосочетание «коммерческое предложение». Каждый день появляются новые компании, которые стремятся отхватить свой кусок от общего пирога. Конкуренция ужесточается, клиента атакуют со всех сторон.

Вокруг темы копирайтинга много противоречивых разговоров, споров и горячих дискуссий. Вот только остается открытым вопрос: а к чьему мнению следует прислушиваться?

В этой книге я предлагаю вам свою точку зрения, которая уже прошла «и Крым и Рым», и Киев, и Москву, и Милан, и Лондон, и много других городов. Меня зовут Денис Каплунов – я практикующий копирайтер, специализируюсь исключительно на вопросах составления продающих текстов. Возможно, вы читали мою первую книгу – «Копирайтинг массового поражения» (издательство «Питер», 2011).

Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения.

Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером». Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются – ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.

Вы видели младенца, который бы первым делом написал коммерческое предложение? Да и школьника сложно представить экспертом в этой области, потому что у него еще нет опыта ведения бизнеса, на его губах еще не было ни вкуса победы, ни яда поражения.

Мое первое коммерческое предложение было исписано красным, во многих местах перечеркнуто и в итоге порвано в клочья. У кого-то могли опуститься руки, но для меня неудача стала интеллектуальным раздражителем. В тот момент я пообещал себе, что обязательно научусь создавать коммерческие предложения, которые будут добиваться поставленной цели. И я это сделал.

Вам может понравиться: