Все жанры Все авторы
Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! - Сет Годин

Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Автор

Страниц

35

Год

2012

Нет необходимости тратить огромные суммы на рекламу, если ваше предложение для клиентов будет уникальным и ваш маркетинг вирусным. Ведь все, что отличается от общего потока, привлекает внимание и выделяет вас среди конкурентов. Представьте себе фиолетовую корову среди обычных черных, белых и бурых - такая необычная цветовая гамма точно вызовет небывалый интерес. Подумайте, что еще никто в вашей отрасли не делал, и будьте уверены: всегда есть возможность выделиться. Эта книга идеально подходит для владельцев компаний и маркетологов, которые стремятся быть неординарными. В ней вы найдете полезные советы и стратегии, помогающие создать уникальный маркетинговый подход.

Читать бесплатно онлайн Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! - Сет Годин

Эту книгу хорошо дополняют:

Клиенты на всю жизнь

Карл Сьюэлл


Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Сергей Бернадский


Незаменимый. Можно ли без вас обойтись?

Сет Годин


Маркетинг на 100 %: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Игорь Манн


Rework. Бизнес без предрассудков

Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон

«На вкус как курятина» – это не комплимент.

Больше никто не смеется над старыми шуточками.

Макс Годин

Вы потребитель постпотребительского общества.

У вас есть все, что вам нужно, и почти все, что вы хотите.

Кроме времени.

Маркетинг – слишком серьезное дело, чтобы им занимался отдел маркетинга.

Дэвид Пакард

Все, что можно изобрести, уже изобрели.

Чарльз Дуэлл,
глава Патентного ведомства США, 1899 год

Памяти Лайонела Полена,

человека выдающегося во всех отношениях


Сколько нужно «Р»?

Специалисты по маркетингу уже много лет говорят о пяти «Р» маркетинга. Вообще-то их больше пяти, и у каждого специалиста по маркетингу есть несколько своих любимых. Вот некоторые из этих слов:

– Product (продукт),

– Pricing (ценовая политика),

– Promotion (мероприятия по стимулированию спроса),

– Positioning (позиционирование),

– Publicity (PR, пиар, паблисити),

– Packaging (упаковка),

– Pass-along (доведение до потребителя),

– Permission (разрешение, доверие[1]).

Это своего рода мнемоническая подсказка для специалиста по маркетингу. С помощью такого списка можно контролировать свою работу. Например, проверить, все ли вы сделали для того, чтоб люди поверили в ваш продукт или услугу, в то, что вы для них произвели. Если отдельные пункты этого списка в одном продукте противоречат друг другу (например, блюдо-пюре для пожилых людей напоминает по вкусу детское питание), то перспективы такого продукта на рынке весьма туманны.

В недалеком прошлом, если вы как следует продумали все «Р», вероятность успеха была довольно высока. Сегодня, к сожалению, даже последовательное и методичное выполнение всех пунктов списка не гарантирует продукту успеха на рынке. Теперь уже недостаточно просто выполнять каждый из них: ведь совсем недавно произошло нечто необычное – революция в маркетинге. Эта книга посвящена новому пункту, новому «Р», которое сегодня становится наиболее важным.

Новое «Р» – это Purple Cow, или Фиолетовая корова

Когда несколько лет назад я с семьей путешествовал по Франции, мы часто любовались живописными пастбищами с сотнями коров, будто сошедших со страниц детской сказки. На протяжении десятков километров мы наблюдали эту картину.

Но уже через двадцать минут мы перестали замечать этих коров. Новые коровы ничем не отличались от тех, которых мы только что видели. То, чему мы сначала удивлялись, стало хуже, чем просто привычным. Оно стало утомительным. Картина со стадами и пастбищами через какое-то время всем наскучила. Это были породистые коровы на зеленой поляне, залитой солнцем, но они все равно уже не вызывали первоначального интереса.

А что если бы хоть одна корова была фиолетовой?! Это уже гораздо интереснее. По крайней мере, на какое-то время.

Суть Фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной, выдающейся. Если бы слово «выдающийся» (remarkable) начиналось на «Р», я бы, может, вообще обошелся без упоминания коров.

Эта книга отвечает на вопросы «Что? Где? Когда?» в отношении понятия «выдающийся».

Вам может понравиться: