
Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам
Жанр:
Просто о бизнесе
Данная книга представляет собой глубокое исследование психологических аспектов, которые влияют на принятие решений потребителями. В ней подробно рассматриваются различные когнитивные искажения, такие как эффект якоря, который показывает, как первоочередная информация может односторонне направить выбор, и фрейминг, иллюстрирующий, как формулировка условий может изменить восприятие стоимости. Также обсуждается парадокс выбора, когда изобилие вариантов мешает сделать правильный выбор.
Эмоции, память и внимание играют ключевую роль в процессе покупки, и книга детально анализирует, как они взаимодействуют. Особенно акцентируется внимание на механизмах социального доказательства и дефицита, которые подчеркивают важность общественного мнения и искусственного ограничения товара как факторов давления на потребителя.
Кроме того, исследуется актуальная область нейропсихологии, которая позволит создать более эффективные стратегии взаимодействия с клиентами. Автор также освещает использование цифровых инструментов продаж, таких как пользовательский интерфейс (UX/UI), цифровые триггеры, механизмы персонализации и анализ больших данных (Big Data). В книге рассматриваются этические аспекты маркетинга, подчеркивающие ответственность брендов в их коммуникации с потребителями.
Практические примеры и кейсы из реальной жизни предоставят читателям возможность адаптировать обсуждаемые стратегии к специфике розничной торговли и онлайн-продаж, обеспечивая более целенаправленный и эффективный подход к маркетингу. Эта книга станет ценным ресурсом для специалистов в области психологии, маркетинга и продаж, стремящихся повышать свои знания и навыки в области влияния на потребительские решения.
Эмоции, память и внимание играют ключевую роль в процессе покупки, и книга детально анализирует, как они взаимодействуют. Особенно акцентируется внимание на механизмах социального доказательства и дефицита, которые подчеркивают важность общественного мнения и искусственного ограничения товара как факторов давления на потребителя.
Кроме того, исследуется актуальная область нейропсихологии, которая позволит создать более эффективные стратегии взаимодействия с клиентами. Автор также освещает использование цифровых инструментов продаж, таких как пользовательский интерфейс (UX/UI), цифровые триггеры, механизмы персонализации и анализ больших данных (Big Data). В книге рассматриваются этические аспекты маркетинга, подчеркивающие ответственность брендов в их коммуникации с потребителями.
Практические примеры и кейсы из реальной жизни предоставят читателям возможность адаптировать обсуждаемые стратегии к специфике розничной торговли и онлайн-продаж, обеспечивая более целенаправленный и эффективный подход к маркетингу. Эта книга станет ценным ресурсом для специалистов в области психологии, маркетинга и продаж, стремящихся повышать свои знания и навыки в области влияния на потребительские решения.
Читать бесплатно онлайн Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам - Алексей Бородулин
Вам может понравиться:
- Как общаться с дизайнером интерьеров? - Анастасия Агаджанова
- Переговоры. Суперсила, доступная каждому - Денис Незов
- Риски в электронной коммерции - Николай Бочаров
- Базовый доход без условий - Петр Слюсаренко
- Развод на деньги или Деньги на развод. Личная история финансовой грамотности в браке и в разводе - Евгения Трушникова
- Звездные сотрудники. Способы управления. Концепция 7 звезд - Ирина Алышева, Сергей Беланов
- Новые приключения Шерлока Холмса - Юрий Литвин
- Шлеп-шлеп-шлеп и другие - Татьяна Бабаева
- Таны человеческой природы, ожившие в стихах. Книга сто девяносто вторая - Владимир Кузоватов
- Путеводная нить - Алексей Филиппов