Данная книга представляет собой глубокое исследование психологических аспектов, которые влияют на принятие решений потребителями. В ней подробно рассматриваются различные когнитивные искажения, такие как эффект якоря, который показывает, как первоочередная информация может односторонне направить выбор, и фрейминг, иллюстрирующий, как формулировка условий может изменить восприятие стоимости. Также обсуждается парадокс выбора, когда изобилие вариантов мешает сделать правильный выбор.
Эмоции, память и внимание играют ключевую роль в процессе покупки, и книга детально анализирует, как они взаимодействуют. Особенно акцентируется внимание на механизмах социального доказательства и дефицита, которые подчеркивают важность общественного мнения и искусственного ограничения товара как факторов давления на потребителя.
Кроме того, исследуется актуальная область нейропсихологии, которая позволит создать более эффективные стратегии взаимодействия с клиентами. Автор также освещает использование циф...
Эмоции, память и внимание играют ключевую роль в процессе покупки, и книга детально анализирует, как они взаимодействуют. Особенно акцентируется внимание на механизмах социального доказательства и дефицита, которые подчеркивают важность общественного мнения и искусственного ограничения товара как факторов давления на потребителя.
Кроме того, исследуется актуальная область нейропсихологии, которая позволит создать более эффективные стратегии взаимодействия с клиентами. Автор также освещает использование циф...
50 страниц