Техника продаж читать онлайн бесплатно - страница 13

За последние 20 лет, Дмитрий Сендеров сделал невероятный прорыв в мире рекламы в России, создав одну из самых влиятельных рекламных империй - STRONG. Он привлек к сотрудничеству такие гиганты как Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, "Останкино", "Папа Может", "Роснефть" и другие ведущие бренды.

Однако, то, что делает его книгу уникальной среди других книг по бизнесу, это то, что она основана на личном опыте. Дмитрий откровенно рассказывает о своем опыте заключения крупных сделок и ведения переговоров с высшим руководством компаний. Он поделится тем, где искать крупных клиентов и как установить с ними деловые отношения. Также, он раскроет секреты, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.

Но, самое важное, что делает эту книгу неповторимой, это непосредственность автора и его способность вовлечь читателя в свой опыт. Вы чувствуете, что находитесь рядом с Дмитрием, стоя на передовой индустрии рекламы. Его истории и сов...

Это мастерство лежит в основе моего успеха в продажах, переговорах и тренингах в секторе B2B. Для облегчения понимания и удобства чтения для моих читателей, я представляю материалы в формате "вопрос-ответ". Вся книга основана на реальных случаях, которые были присланы мне менеджерами по продажам и владельцами компаний из разных отраслей бизнеса. Благодаря этому сотрудничеству книга оживает, оставаясь актуальной и адаптированной к реалиям российского рынка. Все предложенные советы практичны и могут быть легко применены в B2B-продажах. Я уверен, что вы найдете ответы на свои вопросы, а также множество полезных советов и приемов, которые помогут вам увеличить свои продажи уже сегодня! В отличие от других пособий, доступных на рынке, данная книга не является компиляцией из разных источников и не является переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что ваши руки держат величайшую "Библию B2B-продаж"! Купив и прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжен...

Это уникальная публикация, созданная специально для руководителей и владельцев компаний, а также для руководителей коммерческих служб и отделов продаж. Продажи играют ключевую роль в успехе любого предприятия. Увеличение объемов продаж ведет к росту чистой прибыли и повышению капитализации компании. Но что делать, если кажется, что уже все возможности исчерпаны? Не стоит отчаиваться, ведь существуют методы, позволяющие постоянно увеличивать продажи, обороты и средний чек в любом бизнесе, без ограничений. Данный текст содержит лишь часть ответов на этот вопрос, и более подробная информация доступна на наших практических тренингах. Кроме того, благодаря нашим уникальным методикам и непревзойденному опыту, мы предлагаем Вам совершенно новые подходы и инструменты, которые помогут Вам достичь невероятных результатов в области продаж. Не упустите возможность узнать больше и стать настоящим профессионалом продаж!

Алекс Яновский – успешный мультимиллионер, бизнес-практик и наставник, который своим опытом помогает молодым предпринимателям достичь успеха. Он является инвестором и совладельцем сети ресторанов «Суши Мастер» и основателем русскоязычной школы бизнеса, которая помогает людям достичь финансовой независимости.

Алекс Яновский убежден, что образование – ключевой фактор для достижения успеха, и он сам вложил более 1 000 000 долларов в свое образование. В своей книге он щедро делится информацией о важном аспекте успешного бизнеса – продажах. Эти инструменты были успешно применены в его собственных проектах, которые постоянно растут и развиваются.

В этой книге вы узнаете, как научиться продавать так, чтобы привлекать множество покупателей. Автор также обсуждает важность выбора правильных менеджеров по продажам и многое другое. Он рассказывает о психологии покупателей и том, как определить свою целевую аудиторию. Книга также предлагает стратегии, которые помогут вам победить в конкурентной...

Книга Джеба Блаунта - неотъемлемый инструмент для всех, кто желает достичь успеха в сфере продаж. Его руководство является наиболее полным и актуальным по работе с возражениями. С помощью реальных примеров и практических ситуаций вы освоите навыки влияния на людей и научитесь успешно преодолевать все типы возражений, которые могут появиться в процессе работы. Путем освоения разработанных Джебом алгоритмов преодоления «нет», вы будете приятно удивлены, заметив сокращение цикла продаж и увеличение количества успешных сделок. Кроме того, Джеб Блаунт также делится своими личными приемами и советами, которые помогут вам еще более эффективно применять полученные знания. Эта книга - настоящая находка для всех, кто стремится к успеху в продажах и хочет достичь новых высот в своей карьере.

Книга Саймона Кингснорта является весьма полезным руководством по разработке и эффективной интеграции инновационной маркетинговой стратегии в общую бизнес-стратегию компании. Эта книга предлагает ясную и структурированную методику в области цифрового маркетинга, затрагивая такие важные темы, как клиентоориентированность, планирование, SEO, социальные медиа, аналитика и многое другое. Автор подробно описывает практические инструменты, которые помогут увеличить прибыль компании и укрепить ее бренд. В одной из глав книги освещается важный аспект - как правильно представить цифровую стратегию тем, кто принимает решения, чтобы получить их поддержку и средства для реализации новых идей.

Одно из важных преимуществ данного издания - наличие перевода терминов на английский язык, что поможет читателям лучше ориентироваться в быстро меняющейся сфере современного маркетинга. Эта книга будет полезна как новичкам в области маркетинга, так и опытным профессионалам, которые стремятся обогатить и све...

Стивен Дж. Харвил, уважаемый бизнес-консультант и владелец уникальной фирмы Creative Ventures, доказывает свою экспертность в консультировании крупнейших холдингов по всему миру. В этой удивительной книге он передает свои знания о том, как наиболее эффективно использовать главное активное природное качество каждой компании - людей и их потенциал. Используя знания выдающихся продавцов и раскрывая их секреты, автор помогает упростить весь процесс взаимодействия между "продавцом - покупателем", повышая эффективность команды и эффективность их работы в целом. Найдите эту книгу в удобном формате pdf.a4, чтобы полностью погрузиться в издательский макет и получить дополнительный накал энтузиазма для достижения успеха.

Ованес Михайлов - эксперт в области международного маркетинга, специализирующийся на высоких технологиях, программном обеспечении, облачных сервисах и телекоммуникациях. Его книга представляет собой уникальный исследовательский проект, основанный на его собственном опыте и практических наблюдениях.

Автор детально рассказывает о своем профессиональном пути - от менеджера международного канала продаж до управляющего директора региона развивающихся рынков. Он подчеркивает, что большая часть информации, представленной в его книге, была получена и проверена им самостоятельно. Это придает ее ценность и актуальность.

Автор дает читателям ценные рекомендации и стратегии, необходимые для успешной работы на международном рынке. Он делится своими знаниями о том, как эффективно работать смешанными каналами продаж, как продавать свои продукты крупным компаниям и как мотивировать команду, состоящую из людей с различными культурами и национальностями.

Основываясь на анализе опыта многих компаний,...

Великий американский бизнесмен и увлекательный писатель Харви Маккей однажды высказал следующую мысль: «Я считаю, что должности не важны. В моей компании каждый продает. Это единственный способ сохранить бизнес». Известный российский маркетолог и автор множества интересных книг Игорь Манн, а также его соавтор, маркетолог Дмитрий Турусин, уверены: это наиболее надежный путь для не только выживания в бизнесе, но и достижения значительного роста. Даже в сложные времена и даже тогда, когда кажется, что продажи уже достигли пика. Как достичь того, чтобы каждый в компании был продавцом, даже если они не занимаются непосредственно продажами? Прочитайте эти идеи и внедряйте их. Вас не перестанут удивлять результаты.

Добавленная информация:
Продажи являются жизненно важной частью каждого бизнеса, независимо от его сферы деятельности. Великие предприниматели, такие как Харви Маккей и Игорь Манн, понимают, что именно продажи определяют успешность компании. Они призывают каждого сотрудника приня...

В одном полете находились необычные пассажиры - Олег Лихачев, опытный маркетолог, Кирилл Борисович, владелец сети продуктовых магазинов, и Катя, успешная предпринимательница, владеющая магазином детской одежды. Судьба свела их вместе на корабле небесном, и скучные часы полета вдруг превратились в настоящий маркетинговый марафон. Они делились своими знаниями, обменивались опытом и обсуждали самые актуальные проблемы, связанные с продажами.

Олег, как опытный специалист, преподал Кириллу и Кате мастер-класс по повышению продаж, рассказав о своих проверенных маркетинговых приемах и методах. Они активно задавали друг другу вопросы, спорили, тщательно записывая каждый ценный совет и расширяя свой арсенал инструментов.

Так родилась идея создать книгу, содержащую все их разговоры и находки. В результате, каждая страница этой уникальной публикации была наполнена несколькими практическими способами, которые помогут увеличить продажи любому розничному магазину, независимо от его специализации и...

Неудачные излишки – несомненно, это вызывает дискомфорт и разочарование в индустрии разработки. Упущенная прибыль, упущенные деньги, чувство усталости и недовольства. Необходимость эффективного устранения текущих излишков и разработки системного подхода для предотвращения их возникновения в будущем станет главной задачей. Полный итог избавления от таких проблем. Представлены четкие методы, полезные советы, вдохновительные истории успеха и поддержка в любой сложной ситуации, даже при первом взгляде на которую кажется, что все безнадежно. Это сделано для понимания причин возникновения излишков и их полного устранения, чтобы в дальнейшем не допустить повторения подобных ситуаций. Мой опыт помог в создании этой уникальной книги, проявившейся в дополнительных информационных материалах для еще большего погружения в вопросы разрешения проблемы остатков.

Агентства недвижимости могут оказать значительную поддержку девелоперам, обеспечивая им больше возможностей продажи своей недвижимости по более выгодным ценам. В свою очередь, девелоперы могут предоставить агентствам недвижимости интересные проекты и открыть перед ними потенциал для высоких доходов. Однако часто возникают сложности в сотрудничестве между девелоперами и агентствами недвижимости из-за языкового барьера и различия в подходе к деловым вопросам.

К счастью, вам не придется сталкиваться с этими проблемами. Чтение данной книги не только поможет вам наладить контакт с риелторами, но и откроет перед вами новый канал для продажи недвижимости, а также предоставит вам нескольких надежных союзников в этой сфере. Вы также узнаете, как определить честные и профессиональные агентства от тех, которые не всегда следуют правилам.

И, конечно же, ваша прибыль значительно увеличится благодаря применению полученных знаний и навыков. Вы сможете продавать недвижимость по более выгодным услови...

Практиковаться в сфере продаж строительных материалов - это доступный и простой путь к успешному будущему. Внутри этой профессии скрываются интересные и незабываемые моменты, которые придают ей свою изюминку и страшилку. Я настоящий эксперт по данной теме и рад поделиться с вами ценными советами и секретами в моей уникальной книге.

Забудьте о банальных фразах и шаблонных понятиях "выше, быстрее, сильнее". Моя книга - это богатство практических рецептов, примеров и вдохновляющих историй, которые помогут вам стать востребованным менеджером по продажам строительных материалов. Здесь вы найдете все, что требуется от вас работодателями в вакансиях: стратегии продаж на основе проектов и объектов, правила выбора своей ниши и работодателя, а также секреты успешной коммуникации, учитывая специфику товара. Кирпичи - это не просто материал, как йогурт, носки или бананы, и я научу вас, как правильно находить полезные контакты и использовать их в своей работе.

Поэтому, если вы готовы к новым вызо...

В своем уникальном самоучителе по современным техникам продаж, Алексей Милованов, знаменитый бизнес-тренер, не только погрузит вас в мир эффективных продаж, но и научит, как использовать вебинары и выступления для увеличения дохода и привлечения новых клиентов. Ведь выступления стали незаменимым инструментом продаж для блогеров, предпринимателей и экспертов в различных областях, позволяя увести бизнес-активности как в офлайн, так и в онлайн на новый уровень. Но чтобы добиться успеха, необходимо знать, как правильно использовать эти инструменты.

Теперь вы сможете продавать свои товары, услуги, идеи и мнения не только на вебинарах, но и на сцене, получая при этом огромные продажи и привлекая множество новых клиентов. Таким образом, ваш успех будет продолжать вызывать ажиотаж и восхищение!

Ценные советы и практические примеры в этой книге помогут вам достичь новых вершин в продажах. К тому же, книга была полностью переиздана и дополнена, чтобы предложить вам еще больше ценных сведений.

«Продавцы XXI века: новые подходы и эффективные стратегии продаж» - это исключительная книга, которая предлагает свежий уникальный взгляд на искусство продаж. Автор исследовал все необходимые компетенции и элементы знаний, умений и навыков, необходимых для достижения успеха в современной сфере продаж. Он с легкостью раскрывает секреты преодоления привычного рутинного процесса и превращения его в искусство продавца, достигая вершин профессионализма.

Это истинно уникальная книга, которая объединяет авторов богатый опыт в личных продажах, управлении одним из самых успешных отделов по продажам, а также их профессиональные навыки в качестве коуча, консультанта и бизнес-тренера. Весь опыт, полученный автором, пронизывает каждую страницу этой книги.

Отличительной чертой этой книги являются примеры из реальной практики, которые подкрепляют советы и идеи автора. Все концепции и методики изложены простым и легко воспринимаемым языком, что делает эту книгу полезным руководством для каждого чита...

Книга "ХЗ: Путь к успешным продажам" - это непревзойденный руководство для профессионалов в области продаж. Сочетая в себе проверенные методы и тщательно разработанные стратегии, эта книга представляет собой ценный самоучитель, который станет незаменимым помощником для всех, кто желает достичь максимальных результатов.

Основываясь на моем многолетнем опыте работы в сфере продаж, я включил в книгу ХЗ самые эффективные и простые в использовании приемы. Помимо этого, книга содержит психологические и нелегкие, но весьма эффективные стратегии привлечения клиентов. Каждый изложенный пример диалога поможет вам ощутить атмосферу реальных продажных ситуаций, а введение в тему первого контакта, отправки писем и презентации продукта обеспечат вам все необходимые инструменты для успешных сделок.

Одной из основных целей этой книги является научить вас искусству получения денег от клиентов и предотвратить возможные неудачи. Я не только раскрою секреты правильного подхода к клиенту, но и поделюсь н...

Лишь путем личных изменений мы в силах преобразить мир вокруг нас. Обращаясь только к внешнему воздействию на людей, мы только усугубляем ситуацию. Исходная формула безсильна и пора понять, что управлять другими возможно лишь на основе взаимной выгоды. Чтобы научиться истинно слышать и понимать наших собеседников, видеть их истинные намерения, необходимо посвятить себя тренировке и работе над личным развитием. Зафиксированные в этой уникальной книге самотренинги помогут вам справиться с этой важной стратегической задачей. Это произведение будет полезно не только предпринимателям, но и всем остальным читателям, стремящимся к личностному росту и пониманию окружающего мира. Откройте новые возможности для себя и станьте героем своей собственной жизни!

Петр Павел Сурков является признанным экспертом в области инновационного развития и личностного роста. Он известен своими уникальными подходами и стратегиями, которые помогают компаниям и отдельным людям достигать высоких результатов.

В качестве бизнес-тренера и консультанта Петр Павел Сурков сотрудничает с крупнейшими корпорациями, такими как МегаФон, Yota, Mail ru, ЕВРАЗ, МЕТИНВЕСТ, РусГидро, Росатом и другими. Он является основателем и руководителем успешной «Академии ТРИЗ», где разрабатывает и проводит множество тренингов.

Одной из его ключевых программ является программа повышения продаж, которая была успешно применена как во время кризиса, так и в нормальных условиях. Эта программа стала популярной по всему миру благодаря своим действенным и практичным инструментам увеличения продаж.

Книга, написанная Петром Павлом Сурковым, основана на этой уникальной программе и является прекрасным спутником для всех, кто стремится улучшить свои навыки в продажах. Благодаря своему обширному...

Мерчандайзинг - неотъемлемая составляющая эффективного маркетинга, которая определяет эффективную стратегию продажи товара в магазине. Сегодня, во времена интенсивного развития научных методов продвижения товаров, мы наблюдаем значительное развитие методов и их разнообразие. Каждая торговая точка стремится применять усовершенствованные подходы для привлечения и удержания клиентов.

Уникальность и неповторимость в мерчандайзинге - вот главный инструмент, который позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей. Благодаря продуманным методикам, таким как правильное размещение продукции на полках, использование эффектных дисплеев и уникального оформления витрин, торговая точка создает привлекательную атмосферу и стимулирует покупателей к приобретению товара.

Мерчандайзеры как специалисты по продвижению товаров, постоянно ищут новые способы привлечения внимания потребителей. Использование технологий и цифровых инструментов, таких как интерактивные дисплеи и виртуаль...

В сфере продаж необходимо учитывать психологический аспект — страх. Клиенты и продавцы порой испытывают страх неудачи, именно он является основой для принятия решений о продаже. Клиенты опасаются, что могут быть уговорены сделать невыгодную покупку, продавцы, в свою очередь, боятся не суметь закрыть сделку и достичь своих продажных целей. Все это приводит к столкновению интересов между продавцами и покупателями, что часто становится препятствием на пути к успешным сделкам.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг, эксперты из компании FranklinCovey, предлагают совершенно новую концепцию продаж, которая основывается на честности. Авторы утверждают, что вместо того, чтобы фокусироваться на продажах, продавцам лучше всего помогать клиентам достигать успеха. Сегодня убедить клиента купить товар или услугу недостаточно — вам также необходимо помочь клиенту уменьшить издержки, увеличить прибыль и повысить производительность, качество или удовлетворенность его потребностей.

При таком подходе побеждают вс...