Все жанры Все авторы
Продает каждый!.. сотрудник и не только… - Игорь Борисович Манн, Дмитрий Турусин

Продает каждый!.. сотрудник и не только…

Страниц

55

Год

2019

Великий американский бизнесмен и увлекательный писатель Харви Маккей однажды высказал следующую мысль: «Я считаю, что должности не важны. В моей компании каждый продает. Это единственный способ сохранить бизнес». Известный российский маркетолог и автор множества интересных книг Игорь Манн, а также его соавтор, маркетолог Дмитрий Турусин, уверены: это наиболее надежный путь для не только выживания в бизнесе, но и достижения значительного роста. Даже в сложные времена и даже тогда, когда кажется, что продажи уже достигли пика. Как достичь того, чтобы каждый в компании был продавцом, даже если они не занимаются непосредственно продажами? Прочитайте эти идеи и внедряйте их. Вас не перестанут удивлять результаты.

Добавленная информация:
Продажи являются жизненно важной частью каждого бизнеса, независимо от его сферы деятельности. Великие предприниматели, такие как Харви Маккей и Игорь Манн, понимают, что именно продажи определяют успешность компании. Они призывают каждого сотрудника принять активное участие в процессе продаж и уверены, что это секрет успеха. Ведь главная задача любого бизнеса - удовлетворить потребности клиентов и обеспечить стабильный рост. Хотите выйти за рамки ожиданий? Игорь Манн и Дмитрий Турусин делятся ценными советами и стратегиями, которые помогут вам создать культуру продаж в своей компании. Будьте готовы к неожиданным результатам и возможности достичь новых высот.

Читать бесплатно онлайн Продает каждый!.. сотрудник и не только… - Игорь Борисович Манн, Дмитрий Турусин

© Манн И.Б., Турусин Д.И., 2019

© Оформление СилаУма Паблишер, 2019

* * *

Игорь Манн – это не автор книг и даже не издатель. Манн – это университет. Университет, который обучил сотни тысяч человек по разным бизнес – темам. И очень важно, что теперь Игорь взялся за тему продаж.

При этом, помимо огромного количества работ, посвященных в целом продажам в компании и развитию навыков продавцов, теперь есть и эта книга, благодаря которой мы все понимаем, что продавать в компании должен каждый.

И порой охранник, которого клиенты впервые видят, приходя в вашу компанию, или генеральный директор, дающий интервью, имеют не меньшее значение для продаж, чем менеджер по продажам.

Это очень важное понимание – что продает каждый – обязательно даст прирост экономических показателей вашего бизнеса.

Григорий Аветов,
ректор бизнес – школы «Синергия»

Вступление

Компания, в которой продает каждый, всегда продает больше тех компаний, в которых продает только отдел продаж.

Компания, в которой продает каждый, всегда продает больше тех компаний, в которых продает только отдел продаж.

Компания, в которой продает каждый, всегда продает больше тех компаний, в которых продает только отдел продаж.

Мы не случайно повторили эту фразу трижды – мы хотим, чтобы эта мысль до вас гарантированно дошла (повторение – мать учения, как утверждали родители и школа).

Обычно в коммерческих компаниях продажами занимается ограниченный круг людей – сотрудники отдела продаж и некоторые топ-менеджеры. И это абсолютно неправильно.

Сделать каждого вашего сотрудника (и не только!) продавцом поможет технология «продает каждый».

Продавать могут как минимум пять разных «групп населения»:

– кандидаты (которые приходят к вам устраиваться на работу);

– сотрудники (все, каждый, а не только отдел продаж);

– члены семей сотрудников и их друзья (в США такой подход называется F&F – friends and family);

– бывшие сотрудники (их стоит разделить на «хорошо ушедших» из компании и «плохо ушедших»);

– клиенты (да-да, клиенты!).

И не только – забегая вперед, скажем, что продавать могут еще ваши финансовые партнеры, подрядчики, поставщики, консультанты…

Любой компании это выгодно.

Давайте посмотрим, что это дает:

Рост продаж. Чем больше человек в компании занимается продажами, тем больше продажи. Это аксиома.

Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: «Я думаю, что должности ничего не значат. В моей компании продает каждый. Для нас это единственный способ остаться в бизнесе».

А бизнес у него непростой – он продает конверты. И продает их в США.

Большой вопрос, кому в США нужны конверты.

Взяток там, как инструмента развития бизнеса, нет – у них уже деловые кодексы, этичный бизнес (а уж если и дадут взятку, то ни в какой конверт она не влезет).

Зарплату в конвертах не платят…

Диджитализация документооборота и имейл-маркетинг (убивший рассылку писем в конвертах) процветают…

Но компания Маккея растет.

Вот сила подхода «продает каждый»!

Экономия рекламного бюджета. Сделав каждого своего сотрудника продавцом, вы сможете значительно сэкономить на рекламном бюджете: у вас появятся десятки, сотни, а то и тысячи бесплатных рекламных носителей.

Сарафанное радио. Подход «продает каждый» быстро «включает» сарафанное радио и запускает вирусный маркетинг – вы в этом скоро убедитесь.

Вам может понравиться: