Привлечение клиентов читать онлайн бесплатно - страница 45

Современные масс-медиа – это мощное и эффективное средство воздействия, неразрывно связанное с процессами информационной коммуникации. Каждый профессионал, занимающийся работой в сфере связей с общественностью, должен обладать навыками не только генерации интересной информации и создания материалов, но и умением привлекать внимание журналистов. Именно поэтому в области PR существует особый раздел - медиарилейшнз (MR), которое представляет собой искусство взаимодействия между бизнесом, политиками, государственными и общественными организациями, с одной стороны, и представителями СМИ – с другой.

Александр Назайкин, известный рекламный и медиарилейшнз эксперт, детально анализирует особенности работы современных СМИ и подробно рассказывает о способах регулярного создания информационных событий, написания интересных материалов и продвижении собственных статей и пресс-релизов для последующей публикации. Книга предназначена как для профессионалов в области медиарилейшнз, так и для сотрудник...

Карл Сьюэлл - великий предприниматель, чья уникальная стратегия привлечения и удержания клиентов позволила ему достичь невиданных высот в продажах. Его книга - это не просто руководство по работе с клиентами, она является ценным исследованием организации бизнеса в целом, маркетинга и мерчендайзинга. Сьюэлл настоятельно рекомендует сделать ставку на постоянных клиентов, поскольку разовые продажи не вносят стабильности в бизнес. Он убеждает, что для удержания клиента необходимо пересмотреть все аспекты обслуживания: от организации работы и оплаты труда до чистоты помещений и дизайна ландшафта. Эта книга будет полезна не только для начинающих предпринимателей, но и для тех, кто стремится расширить свой бизнес. Это 22-е издание данного произведения, которое дополнено и обновлено в соответствии с современными требованиями и изменениями в бизнес-сфере.

Если вы занимаетесь продажами, то вы, безусловно, сталкивались с чувством отчаяния, когда поведение ваших клиентов или ваши собственные действия оказывались неожиданными и не всегда удачными. В суете и стрессе, когда все кажется предсказуемым, Дэвид Сэндлер, бывший разорившийся бизнесмен, начал свою карьеру в отделе продаж. Однако, он затем решил свернуть этот путь и открыть собственную компанию, которая специализируется на обучении технике продаж. Этот переход оказался важным шагом в его жизни и привел его к невероятной популярности. Сейчас 49 неочевидных, провокационных, но весьма эффективных "правила Сэндлера" стали неотъемлемой частью арсенала многих успешных продавцов.

Но эта книга не только для профессионалов продаж. Она адресована всем, кто имеет отношение к презентации и продаже - будь то товары, услуги, идеи или даже мысли. Она полезна как тем, кто занимается продажами постоянно, так и тем, кто сталкивается с этой задачей время от времени в своей жизни и карьере. Эта книга пр...

Эта удивительная книга потребует от вас внимания и настойчивости. Вам предстоит вооружиться не только ручкой, бумагой и калькулятором, но и вашей собственной изобретательностью. Необходимо учиться и практиковаться в умелом планировании и проведении продаж в условном отделе. Но без сомнения все вложенные усилия окупятся многократно. Руководителю, ужившемуся сократить время на обучение и пройти краткий курс у признанного эксперта по продажам, замечательному бизнес-тренеру Радмило Лукичу, будет намного проще следить за динамикой продаж, своевременно корректировать работу менеджеров и строить обоснованные прогнозы продаж в своей реальной компании. Именно эти знания и навыки позволят вам создать устойчивые и надежные фундаменты для развития вашего бизнеса. Так что садитесь удобнее, открывайте эту уникальную книгу и вперед, к успеху!

Вот такое вот событие - вы получили предложение на должность менеджера по рекламе! Наверняка вначале вы испытали радость и волнение от новой возможности. Ладно, подумали вы, что может быть сложного в этой работе, но по дороге домой решили заглянуть в книжный магазин и купить толстенный том о маркетинге и рекламе. И тут началось! После прочтения нескольких страниц, на вас нашла непобедимая усталость, а сонливость подкосила ноги. Но не спешите расстраиваться, ведь ровно сейчас вы держите в руках книгу, которая обещает быть далекой от скучной теории и полной практических советов! Самым важным для вас на данный момент является избежать ошибок, и именно об этом научит вас автор книги, опытный специалист, поработавший в рекламном агентстве более десяти лет. На страницах этого уникального издания вы найдете непосредственные рекомендации и советы, которые помогут вам развивать свои навыки и стать настоящим профессионалом в области рекламы. Это ваш шанс обрести всю необходимую практику и сделат...

С каждым днем конкуренция между торговыми марками становится все более ожесточенной. Они борются за покупателя не только в столице, но и в регионах. Вопрос заключается в том, насколько легко освоить новые рынки сбыта. Предположим, владельцы успешного бренда решают отправить своего самого сильного игрока для завоевания «чужих» регионов. И казалось бы, местные торговые марки должны быть под угрозой, но все оказывается не так просто – игра ведется по совершенно другим правилам в регионах. Вместо того, чтобы угрожать, сильный игрок становится всего лишь простой фигуркой на доске и, на следующем ходу, его съедает дама противоположной команды!

Эта книга – на самом деле практическое руководство для менеджеров компаний, которые сталкиваются с проблемой расширения на региональные рынки. Здесь рассматриваются все важные аспекты соревнования как с точки зрения наступающей стороны, так и со стороны защищающейся стороны. Книга содержит большое количество примеров, которые иллюстрируют особенности...

Хороший лидер – это не только тот, кто эффективно руководит бизнесом, но и способствует постоянному росту продаж. Рост продаж – это ключевой фактор успешности управления компанией. Важно отметить, что всякое другое достижение лишено смысла, если на фоне всего этого отсутствует увеличение объемов продаж.

Описанная в данной книге авторская философия успеха в продажах является неповторимой в своем роде. Более того, в книге предлагаются практические задания, которые помогут вам составить амбициозный план развития продаж в вашей компании уже на протяжении чтения книги. Таким образом, вы сможете добиться значительного увеличения объемов продаж в вашем бизнесе всего за два года. Это действительно удивительно, но возможно просто, быстро и эффективно.

Информация, представленная в этой книге, станет для вас ценным активом, с помощью которого вы сможете поддерживать постоянную положительную динамику и продолжать развиваться в качестве эффективного лидера. Все руководители, менеджеры отделов пр...

Эта книга будет полезна всем, кто интересуется связями с общественностью и желает углубить свои знания в этой области. В ней мы рассмотрим сущность и теоретические основы общественных связей, а также дадим характеристику внутрифирменной системы управления коммуникациями.

Одной из ключевых тем, которую мы осветим, является подготовка и проведение специальных мероприятий по установлению и поддержанию общественных связей. Мы рассмотрим особенности этого процесса и поделимся полезными советами, которые помогут вам эффективно взаимодействовать с широкой аудиторией.

Также в книге будет уделено особое внимание выставочной деятельности компаний. Мы опишем, какие шаги нужно предпринять для успешного проведения выставок и расскажем о работе с печатными и электронными средствами массовой информации в рамках связей с общественностью.

Неотъемлемой частью системы общественных связей является реклама. Мы подробно изучим технологии подготовки и проведения рекламных кампаний, а также рассмотрим прав...

Творческие решения для улучшения маркетинга в компании: руководство от Игоря Манна

Ищете специалиста по маркетингу, который поможет вам развить ваш бизнес? Хотите узнать, как поставить ему задачи, правильно мотивировать и контролировать его работу без подавления его инициативы? По всем этим вопросам эксперт в области маркетинга в России, автор популярных книг, включая "Маркетинг на 100%", "Маркетинговая машина" и другие ответит вам - Игорь Манн.

Если вы являетесь владельцем малого или среднего бизнеса, акционером или топ-менеджером и стремитесь улучшить маркетинг своей компании, эта книга предоставит вам максимальную пользу. Игорь Манн подробно раскрывает самые важные аспекты и методы развития маркетинга, что поможет вам достичь успеха в вашем бизнесе.

Презентация – неотъемлемая часть взаимодействия менеджера с бизнес-клиентом. Это момент, который определяет переход на следующую ступень общения и успешное заключение сделки. В книге, которая будет описана ниже, автор расскажет о том, как развить навыки проведения эффективной презентации – одного из ключевых этапов в корпоративных продажах.

В начале книги акцент делается на важности правильной презентации продукта перед корпоративными клиентами. Автор поднимает такие вопросы: Как провести презентацию продукта, чтобы заинтересовать клиента? Как подчеркнуть проблемы, с которыми сталкивается бизнес-аудитория? Какая должна быть структура презентации для успешных продаж? Как реализовать презентацию в команде? Как адекватно отвечать на сложные вопросы? Более того, в книге раскрываются техники проведения презентации всего за 3 минуты.

Важно отметить, что данная книга нацелена на узкую аудиторию. Она предназначена исключительно для тех, кто занимается продажами. Откройте для себя секреты п...

Эта замечательная книга поможет вам приобрести навыки создания оригинальных и запоминающихся презентаций, которые точно передадут ваши мысли и идеи любой целевой группе. Не важно, нужно ли вам обращаться к совету директоров, команде проекта или аудитории семинара, с использованием этой книги вы сможете создавать великолепные презентации.

При изучении этой книги вы узнаете, в каких случаях следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, как выбирать наиболее подходящий дизайн слайдов, как расставлять акценты и размещать изображения, схемы и графики. Однако самое главное – вы научитесь не перегружать презентацию избыточной информацией.

Кроме того, автор книги добавил свой уникальный опыт и советы, которые помогут вам создавать действительно выдающиеся презентации. Он также предлагает различные методики и стратегии, которые помогут вам стать более уверенным и успешным презентатором.

Благодаря простому и понятному стилю изложения, эта книга будет полезна широкому кругу чита...

"Изысканный и разнообразный по своему содержанию современный учебник, содержащий полный комплекс базовых принципов и техник маркетинга. В данной работе детально описаны все основные механизмы и элементы маркетинговой деятельности, а также приведены конкретные примеры применения маркетинга в условиях быстро меняющейся российской экономики. Вся наша внимание также уделяется созданию эффективной стратегии хозяйственной деятельности, основанной на принципах маркетинга. Кроме того, в учебнике представлены практические рекомендации и решения, специально разработанные для руководителей, экономистов и других специалистов, которые будут полезны в работе в организациях различного уровня. Этот учебник предназначен для студентов, преподавателей, руководителей и предпринимателей, а также для всех, кто интересуется миром маркетинга и стремится стать экспертом в данной области."

Дополнительная информация: В данном учебнике также обсуждаются последние тенденции и инновации в маркетинговых стратегиях...

Вы столкнулись с нисходящими продажами? Время оставить позади устаревшие методы, которые уже не приносят результатов! Вы мечтаете стать выдающимся продавцом? Для этого необходимо полностью сфокусироваться на потребностях клиента - таким образом, ваша эффективность в продажах достигнет максимума. Авторы этой уникальной книги предлагают нацелиться на выявление проблем и потребностей покупателя, оказывая помощь даже тогда, когда она не приводит к немедленной покупке вашего товара. Клиент обязательно заметит эту значительную перемену в вашем отношении и будет благодарен вам за это. Таким образом, вы сможете выделиться из толпы конкурентов и установить глубокие, взаимовыгодные партнерские связи. Не откладывайте на завтра то, что можно начать сделать уже сейчас! Воспользуйтесь методикой "Я вам должен" от экс-консультантов PricewaterhouseCoopers, чтобы добиться этой цели. Авторская методика представлена в виде простых и эффективных инструментов, которые изменят ваше отношение с клиентом на пр...

Известно, что чтобы стать гением, не достаточно просто им быть. В наше время для создания успешного бизнеса необходимо в первую очередь трудиться над формированием успешного имиджа. Акции, которые предпринимают крупные российские корпорации, порой могут вызывать шок у некоторых, однако у других они вызывают истинное восхищение. Интересно, что Алексей Санаев, который известен под псевдонимом и является автором таких бестселлеров, как "Русский пиар" и "Выборы в России", является одним из самых успешных пиар-менеджеров нашей страны. Он открывает для своих читателей тайны, которые раньше считались профессиональными секретами и хранились в узком кругу специалистов. Для таких экспертов, мир бизнеса и политики является полигоном, на котором реализуются самые захватывающие, изощренные, элегантные и невероятные пиар-технологии.

В дополнение к тексту, можно отметить, что благодаря своим неповторимым и востребованным методикам Алексей Санаев не только создает успешные имиджи для своих клиентов,...

Сегодня в условиях жесткой конкуренции на рынке множество компаний сталкиваются с неизбежными трудностями. Если вы владеете своим собственным бизнесом или являетесь менеджером, ответственным за привлечение клиентов в организацию, то вы безусловно должны знать, как заручиться поддержкой покупателей – это фундаментальный аспект вашей коммерческой устойчивости. Как выжить в борьбе за клиента, когда ассортимент товаров неуклонно расширяется, как учесть все их запросы, не понеся при этом убытков – именно эти темы рассмотрены в данном уникальном пособии. Здесь вы найдете секреты эффективного общения с покупателями, лучшие методы и важнейшие принципы внедрения новых продуктов на рынок, а также полезные психологические подходы к взаимодействию с клиентами и многое другое. Эта книга предназначена не только для менеджеров, маркетологов и продавцов, но и для всех, кто занимается торговлей и продвижением товаров. Теперь вы оснащены надежными инструментами, которые помогут вам достичь успеха в данн...

В данной публикации внимание уделено тематике маркетинга в онлайн-среде. Вы сможете получить информацию о том, как создать свой собственный блог, превратить его в успешный и популярный ресурс. На основе анализа стратегий ведущих компаний, вам будет показано, как следует продвигать товары или услуги в рамках вашего блога. Особое внимание уделяется теме блог-маркетинга в России, а также мы дадим ценные советы начинающим блоггерам. Это издание предназначено для широкого круга читателей, кто интересуется возможностями онлайн-маркетинга и хочет улучшить свои навыки в этой области. Внесите свой вклад в глобальное сообщество блоггеров и достигните успеха в онлайн-мире!

В современной России, где конкуренция становится все более ожесточенной, руководители как крупных компаний, так и малых фирм вынуждены приложить максимум усилий для того, чтобы сделать свои товары и услуги уникальными. Однако, без продуманной стратегии продвижения, фирма не сможет занять лидирующие позиции на рынке и получать значительную прибыль.

В книге "Маркетинговые стратегии: выбор и реализация" автор детально рассказывает о различных стратегиях продвижения товаров и помогает читателям точнее сформулировать и выбрать подходящую стратегию для их собственной компании. На примере реальных ситуаций, автор предлагает конкретные рекомендации, которые помогут каждому маркетологу, консультанту или руководителю организации достичь успеха на рынке.

Эта книга обязательна к прочтению всем, кто заинтересован в развитии своего бизнеса и желает обогатить свои знания о маркетинговых стратегиях. Благодаря ее полезным советам и примерам, читатели смогут выделиться на фоне конкурентов и укрепить...

В условиях экономической нестабильности, организации каждый день сталкиваются с ситуациями, которые могут вызвать кризис. Нельзя не упомянуть и банки, чья репутация страдает от распространения негативной информации. Это серьезно влияет на их имидж и финансовое положение.

В свете этих проблем, рекомендую обратить внимание на данную книгу. Ее цель — провести анализ имиджа коммерческого банка в условиях возможного кризиса и предложить практические рекомендации для использования PR-инструментов с целью избегания и минимизации последствий возможного кризиса.

Дополнительно, можно уточнить, что данная книга предлагает основные принципы и стратегии, которые помогут банкам поддержать свою репутацию и сохранить финансовую устойчивость в сложные времена. Темы, затронутые в книге, включают в себя разработку прозрачных коммуникаций, использование социальных медиа, стратегии управления рисками и создание долгосрочных отношений с клиентами. Автор также делится своими личными историями успешного пр...

В данном уникальном издании представлены не только ценные советы по созданию своего "аппетитного бизнеса на колесах", но и дополнительные практические рекомендации по его эффективному развитию. Мы рассматриваем различные пути развития бизнеса: от простой закусочной на колесах до создания фирменной торговой сети, которая завоюет сердца гурманов.

Не обошли мы и вопрос составления меню - в нашей книге вы найдете полезные советы, помогающие создать разнообразное и привлекательное предложение для вашей целевой аудитории. А чтобы быть в курсе наиболее популярных блюд быстрого приготовления, мы подготовили подробное описание наиболее распространенных рецептов.

Эта книга будет интересна предпринимателям, студентам и преподавателям специальностей "Маркетинг", "Менеджмент" и "Реклама", а также всем, кто задумывается о создании предприятий общественного питания с инновационными и удобными сервисами, такими как доставка блюд на дом. Добавляем от себя ощущение эксклюзивности этой книги, ведь она...

PR – смысловое искусство. Несмотря на то, что понятие public relations не ново, оно по-прежнему вызывает споры в мире маркетинга. Определение этой явности доселе остается неясным и неоднозначным. Существует множество различных толкований. Терминология, методология, инструменты и составляющие PR являются многообразными. Интересно, что темой нашего издания стали удивительное, многогранные и захватывающие связи с общественностью, а также все практические инструменты, которые специалисты используют для закрепления определенных образов или представлений о человеке или товаре в сознании общества. Данное издание будет полезным руководителям, маркетологам и специалистам PR-служб различных организаций, предоставляя им практическое руководство и набор советов для успешной работы в этой области. При этом мы также внесли свои мысли и опыт, чтобы обогатить данный материал и дать читателям новые перспективы и варианты действий.