Все жанры Все авторы
Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы - Валентин Матвеевич Перция, Владимир Михайлович Любаров

Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы

Страниц

125

Год

2010

Хороший лидер – это не только тот, кто эффективно руководит бизнесом, но и способствует постоянному росту продаж. Рост продаж – это ключевой фактор успешности управления компанией. Важно отметить, что всякое другое достижение лишено смысла, если на фоне всего этого отсутствует увеличение объемов продаж.

Описанная в данной книге авторская философия успеха в продажах является неповторимой в своем роде. Более того, в книге предлагаются практические задания, которые помогут вам составить амбициозный план развития продаж в вашей компании уже на протяжении чтения книги. Таким образом, вы сможете добиться значительного увеличения объемов продаж в вашем бизнесе всего за два года. Это действительно удивительно, но возможно просто, быстро и эффективно.

Информация, представленная в этой книге, станет для вас ценным активом, с помощью которого вы сможете поддерживать постоянную положительную динамику и продолжать развиваться в качестве эффективного лидера. Все руководители, менеджеры отделов продаж и все, кто так или иначе отвечает за продажи в компании, найдут в этой книге ценные знания и руководство для достижения успеха.

Читать бесплатно онлайн Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы - Валентин Матвеевич Перция, Владимир Михайлович Любаров

Предисловие

Это очень своевременная книга. Почему? Ведь вы, возможно, сейчас рассуждаете так: у меня продажи за кризисный год упали вдвое – и слава Богу, что не втрое! А тут предлагают их удвоить. Уж не шарлатанство ли это? Нет, не шарлатанство.

Признайтесь: у вас ведь никогда не было системы продаж. Продажи, скорее всего, были. А системы не было. Клиенты сами покупали у вас. Продавцы же (вернее будет назвать их торговыми представителями) попросту обрабатывали входящие запросы. И выручка росла вместе с рынком (годы были тучные). А теперь рынок оскудел, и нужно именно продавать, а как – никто не знает. Здесь и поможет вам эта книга.

Мы познакомились с Валентином Перцией, когда я готовил к выпуску первый номер журнала «Коммерческий директор. Sales & Marketing Management)), посвященного продвижению и продаже продуктов и услуг. От многих других экспертов Перция отличался своей приверженностью к системному подходу – он говорил о том, как выстроить процессы, чтобы получить запланированный результат.

Не исключение и эта книга. Пользуясь медицинской аналогией, это не «чудодейственный бальзам» и не «кремлевская таблетка», а скорее руководство по здоровому образу жизни. Вы не найдете здесь «Трех Грандиозных Идей, Которые Перевернут Ваши Продажи» или «Пяти Откровений, Которые Вас Озолотят». Вам предлагают маршрут, двигаясь по которому, вы в оговоренные сроки достигнете желаемой цели – того самого удвоения продаж.

Однако возьмите на заметку: прохождение маршрута потребует от вас вдумчивости и больших усилий. Так что будьте готовы. Зато, в конце пути вы получите правильно выстроенную систему продаж, способную приносить вам деньги при любых экономических условиях.

Михаил Лукашевич, партнер Prosperity Media, экс-главный редактор журнала «Коммерческий директор.

Sales & Marketing Management»

Глава 1

Практика роста продаж, или Не мешайте продавать

Увеличение продаж возможно только в том случае, если растить продажи приятно и просто.

Вы держите в руках книгу, в которой объясняется философия роста продаж и даны практические рекомендации, как увеличить рост ваших продаж вдвое. Чтение этой книги будет легким, практические упражнения (если вы захотите их выполнить) – приятными, а результат – ошеломляющим.

В ходе чтения этой книги можете узнать, что вам не нужны деньги, а рост продаж – противопоказан. А можете – как научить ваши продажи работать в разы эффективнее. В общем, в этой книге вас ждет много открытий. Но что бы вы ни узнали из нее, мы гарантируем, что чтение будет простым и приятным как и рост ваших продаж, если вы захотите применить полученные знания на практике.

Мы решили эту книгу разделить на две части – «общечеловеческую» и «практическую». В первой части мы рассказываем о философии роста продаж, об идеях, которые стоят за нашим взглядом на ваши продажи. Вторая часть – Приложения – практическая; выполняя приведенные в ней задания, вы буквально по ходу чтения книги сможете увеличить продажи вашей компании.

С желанием быть вам полезными -

Владимир Любаров,

Валентин Перция


Мы назвали нашу систему Практика роста продаж. Наши наблюдения, опыт и эксперименты помогли сформулировать положения Практики:

• время, проведенное вашим покупателем в вашем канале продаж, может стать универсальным объективным показателем эффективности вашего бизнеса;

Вам может понравиться: