Все жанры Все авторы
Метод StoryBrand - Дональд Миллер

Метод StoryBrand

Страниц

40

Год

2020

Одним из ключевых элементов, обеспечивающих успех компании, является грамотная коммуникация с партнерами и клиентами, с помощью которой передается информация о ее миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и прочих аспектах. Часто огромные ресурсы расходуются на создание внушительных и зрелищных, но весьма бесполезных рекламных кампаний. Однако, несколько лет назад автор книги революционизировал маркетинг, предлагая использовать метод сторителлинга и фундаментальные принципы классической драматургии для продвижения бренда. В рамках метода StoryBrand маркетинговые сообщения и рекламные кампании создаются, опираясь на принципы художественного произведения - они являются эмоциональными, интересными и имеют четкую структуру, включающую в себя вступление, развитие, кульминацию и развязку сюжета. В этом методе клиент становится "героем", а компания выступает в роли "проводника", помогая герою преодолеть свои проблемы. Кроме того, производится персонализация каждого повествования, чтобы продемонстрировать, как компания может помочь именно этому конкретному клиенту. Как результат, метод StoryBrand осуществляет глубокое эмоциональное воздействие на аудиторию, делая продукты и услуги компании более привлекательными и запоминающимися. Он позволяет компании выделиться среди конкурентов и добиться подлинного успеха в своей нише.

Читать бесплатно онлайн Метод StoryBrand - Дональд Миллер

Переводчик Екатерина Виноградова

Редактор Любовь Макарина

Главный редактор С. Турко

Руководитель проекта О. Равданис

Корректоры М. Смирнова, Т. Редькина

Компьютерная верстка А. Абрамов

Дизайн обложки Ю. Буга


© Donald Miller, 2017

Published by arrangement with HarperCollins Leadership, a division of HarperCollins Focus, LLC.

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2020


Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

* * *

Введение

Эта книжка не о том, как рассказывать историю вашей компании: такое было бы пустой тратой времени. Клиентов, как правило, не слишком занимает ваша история – они интересуются собственной. Героем истории должен быть ваш клиент, а не ваш бренд. Это секрет любого феноменального успеха.

Вы познакомитесь со схемой из семи частей, способной изменить то, как вы рассказываете о своем деле, и, возможно, то, как вы его ведете.

Каждый год мы спасаем три с лишним тысячи компаний от лишних трат, помогая сэкономить деньги на маркетинговых стратегиях и начать расти, – хотя мы всего лишь проясняем их собственное позиционирование. Схема сработает и для вас, независимо от сферы вашего бизнеса.

Вот три совета, как выжать из этой книги максимум. Надо:

1. Прочесть книгу и понять, как работает схема SB7.

2. Применить схему к вашему посланию.

3. Прояснить послание так, чтобы к нему прислушались клиенты.

Маркетинг изменился. Теперь процветают компании, способные рассказать своим клиентам по-настоящему эпическую историю о них самих. Неспособные – гибнут.

И пусть нам всем воздастся за то, что истории клиентов мы ценим превыше собственных.

Часть I

Почему маркетинг – это, как правило, деньги на ветер

Глава 1

Как добиться, чтобы вас увидели, услышали и поняли

В бизнесе, как правило, тратят на рекламу бешеные деньги. Все мы знаем, как это грустно – когда вкладываешь свои кровные в очередной маркетинговый проект и не получаешь отдачи. Читая отчеты, мы гадаем, что же пошло не так, а то и сомневаемся, так ли хорош наш продукт, как нам казалось.

Но, может, проблема все-таки не в продукте? Может, дело в том, как мы о нем рассказываем?

Все просто. Чтобы делать буклеты или сайты, мы нанимаем специально обученных художников и дизайнеров – они гуру Photoshop. Но кто из них прочел хоть одну книгу о продающих текстах? Кто из них знает, как донести ваше сообщение до потребителя? Не говоря уже о том, что порой их больше волнует, как развести вас на деньги, а не как принести вам пользу.

Вам может понравиться: