Все жанры Все авторы
Саммари книги Патрика Ренвуазье, Кристофа Морена «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка „Купить“ в сознании покупателя?» - Полина Крупышева

Саммари книги Патрика Ренвуазье, Кристофа Морена «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка „Купить“ в сознании покупателя?»

Страниц

5

Год

—

Современный мир стремительно развивается, и каждый день мы сталкиваемся с огромным количеством информации и предложений. В таком насыщенном окружении маркетологам особенно сложно выделиться и привлечь внимание потребителей.

Однако, существуют специалисты, которые научились понимать, как работает наш мозг и какие факторы влияют на наше принятие решений. Патрик Ренвуазье и Кристоф Морен - это именно такие эксперты.

Патрик Ренвуазье, эксперт по сложным продажам, провел множество исследований и создал уникальные стратегии, которые помогут вам продавать эффективнее. Его опыт работы в компаниях Silicon Graphics и LinuxCare позволяет ему разбираться в глобальном бизнесе и предлагать новые подходы к развитию.

Кристоф Морен, имеющий более 30-летний опыт в сфере маркетинга и развития бизнеса, использует нейробиологию для понимания поведения потребителей. Он прогнозирует, какие действия могут заставить мозг человека принять то или иное решение.

Их совместная работа, о которой идет речь в этой книге, предложит вам краткое изложение их ключевых идей. Вам не придется тратить часы на чтение, потому что авторы онлайн-библиотеки СоКратко подготовили эту сводку именно для вашего удобства.

''The Art of Selling: Unlocking the Power of the Human Brain in Marketing" - идеальная книга для маркетологов, которые стремятся стать более эффективными в продажах своих товаров. Однако, она также привлечет и всех тех, кто хочет узнать, как использовать знания о мозге человека, чтобы принимать более обоснованные и успешные решения в любой сфере деятельности.

Читать бесплатно онлайн Саммари книги Патрика Ренвуазье, Кристофа Морена «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка „Купить“ в сознании покупателя?» - Полина Крупышева

Введение

Нейромаркетинг – это новый термин, который объясняется связью между так называемым старым и новым мозгом.

Предметом взаимосвязи между этими видами мозга являются многие аспекты маркетинга и продаж, в том числе публичные выступления или консультирование.

В современном мире продажи стали сложнее, чем раньше, из-за многих факторов, например, из-за роста конкуренции, распространения госзакупок, высокой информированности покупателей и их сопротивления традиционным методам воздействия. Благодаря нейромаркетингу можно научиться увеличивать продажи и доходы, влиять на сознание потребителей, создавать более успешные маркетинговые стратегии и презентации.

Некоторые считают, что нейромаркетинг – это опасная техника, позволяющая манипулировать людьми. Однако понимание механизма принятия решения способствует распознаванию манипуляции или же воздействия ради вашей же выгоды.

Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг

Мозг условно делится на три части. Они взаимосвязаны и стараются воздействовать друг на друга, но каждая часть при этом обладает своей функцией.

Новый мозг отвечает за рациональные факты, то есть думает. Это неокортекс, та часть мозга, которая отличает человека от обезьян и отвечает за способность к анализу. Средний мозг отвечает за чувства и эмоции. А старый мозг – орган, появившийся раньше всего, отвечает за решения. Окончательное решение по любому вопросу принимается именно им. Старый мозг не понимает ни слова, ни письменность, ведь он намного старше этих способностей человека.

Существует шесть стимулов, которые вызывают реакцию у старого мозга. Их использование поможет достичь успеха в маркетинге.

Во-первых, старый мозг реагирует на любую информацию, которая имеет отношение к вашему «я», потому что он эгоистичен. В контексте маркетинга это означает, что продавец должен быть максимально сосредоточен на предпочтениях потребителя, а не на собственных интересах.

Вторым стимулом является контраст – до/после, быстрый/медленный. Такие сигналы помогают мозгу отфильтровать информацию.

В-третьих, старый мозг не способен обрабатывать сложные конструкции. Ему необходима реальная информация, доступные и конкретные фразы.

Вам может понравиться: