
Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
Стюарт Даймонд, известный преподаватель Уортонской школы бизнеса и один из наиболее востребованных специалистов в области переговоров, предлагает эффективную стратегию, которая поможет вам достичь желаемых результатов и даже чуть больше в любой ситуации. Независимо от того, вы хотите приобрести велосипед или вести переговоры о слиянии компаний, основной принцип успеха всегда остается неизменным - четкое понимание своей цели и цели противоположной стороны.
По мнению профессора Даймонда, именно осознание своих и чужих целей позволяет гибко маневрировать и находить оригинальные пути достижения желаемого результата. Вы также можете предложить оппоненту именно то, чего он ожидает, либо предложить равноценную альтернативу. Когда общий объем выигрыша в переговорах увеличивается, увеличиваются и ваши переговорные возможности.
Но как можно применить эти принципы на практике? Даймонд предлагает использовать изучение целей других сторон и поиск таких вариантов, которые удовлетворят их интересы, не противореча при этом вашим собственным. Такой подход позволяет создавать выгодные для обеих сторон варианты решений, при которых обе стороны будут довольны.
Таким образом, следуя рекомендациям Сьюзен Даймонда, вы сможете расширить свой переговорный «пирог» и обеспечить лучшие условия для достижения желаемого результата. Ваша уверенность и понимание целей противоположной стороны помогут вам стать успешным переговорщиком в любых ситуациях, как будто вы пришли к столу переговоров с уникальными знаниями и навыками.
По мнению профессора Даймонда, именно осознание своих и чужих целей позволяет гибко маневрировать и находить оригинальные пути достижения желаемого результата. Вы также можете предложить оппоненту именно то, чего он ожидает, либо предложить равноценную альтернативу. Когда общий объем выигрыша в переговорах увеличивается, увеличиваются и ваши переговорные возможности.
Но как можно применить эти принципы на практике? Даймонд предлагает использовать изучение целей других сторон и поиск таких вариантов, которые удовлетворят их интересы, не противореча при этом вашим собственным. Такой подход позволяет создавать выгодные для обеих сторон варианты решений, при которых обе стороны будут довольны.
Таким образом, следуя рекомендациям Сьюзен Даймонда, вы сможете расширить свой переговорный «пирог» и обеспечить лучшие условия для достижения желаемого результата. Ваша уверенность и понимание целей противоположной стороны помогут вам стать успешным переговорщиком в любых ситуациях, как будто вы пришли к столу переговоров с уникальными знаниями и навыками.
Читать бесплатно онлайн Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации - Стюарт Даймонд
Вам может понравиться:
- Иллюстрирование рекламы - Александр Назайкин
- Как завоевать покупателя - Сергей Николаевич Лобанов, Елена Николаевна Лобанова
- Коммерческая разведка - Илья Мельников
- Конкретный PR - Роман Масленников
- Психология рекламы - Александр Лебедев-Любимов
- Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера - Дэвид Эйри
- Неприятность - Антон Чехов
- Продажи в сфере HoReCa - Елена Горелкина
- Непредсказуемое детство - Николай Руденец
- Дом святого Георгия - Неизвестный автор