Стюарт Даймонд, известный преподаватель Уортонской школы бизнеса и один из наиболее востребованных специалистов в области переговоров, предлагает эффективную стратегию, которая поможет вам достичь желаемых результатов и даже чуть больше в любой ситуации. Независимо от того, вы хотите приобрести велосипед или вести переговоры о слиянии компаний, основной принцип успеха всегда остается неизменным - четкое понимание своей цели и цели противоположной стороны.
По мнению профессора Даймонда, именно осознание своих и чужих целей позволяет гибко маневрировать и находить оригинальные пути достижения желаемого результата. Вы также можете предложить оппоненту именно то, чего он ожидает, либо предложить равноценную альтернативу. Когда общий объем выигрыша в переговорах увеличивается, увеличиваются и ваши переговорные возможности.
Но как можно применить эти принципы на практике? Даймонд предлагает использовать изучение целей других сторон и поиск таких вариантов, которые удовлетворят их интересы,...
По мнению профессора Даймонда, именно осознание своих и чужих целей позволяет гибко маневрировать и находить оригинальные пути достижения желаемого результата. Вы также можете предложить оппоненту именно то, чего он ожидает, либо предложить равноценную альтернативу. Когда общий объем выигрыша в переговорах увеличивается, увеличиваются и ваши переговорные возможности.
Но как можно применить эти принципы на практике? Даймонд предлагает использовать изучение целей других сторон и поиск таких вариантов, которые удовлетворят их интересы,...
160 страниц