В данном издании мы внимательно рассмотрим наиболее успешные примеры из действующих компаний. В книге содержатся простые, но эффективные шаблоны, которые зарекомендовали себя в сфере малого бизнеса с годовыми доходами от 1 до 500 миллионов рублей.
При анализе процессов создания отделов продаж я выделяю пять ключевых факторов, препятствующих достижению высоких результатов. Эти «точки роста» помогут вам значительно увеличить объём продаж:
1) Недостаточное количество новых заявок, поступающих в отдел.
2) Менеджеры не выполняют свои обязанности должным образом.
3) Отсутствие четко определённых этапов в процессе продаж.
4) Непродуманная упаковка предлагаемых услуг или товаров.
5) Отсутствие системы отчетности и контроля качества работы.
Благодаря данной книге вы сможете избежать неприятных сюрпризов и не придется тратить время на изобретение новых решений. Вместе с изданием вы получите комплект файлов, куда достаточно внести ваши данные, а все необходимые расчёты и формулы будут уже гот...
При анализе процессов создания отделов продаж я выделяю пять ключевых факторов, препятствующих достижению высоких результатов. Эти «точки роста» помогут вам значительно увеличить объём продаж:
1) Недостаточное количество новых заявок, поступающих в отдел.
2) Менеджеры не выполняют свои обязанности должным образом.
3) Отсутствие четко определённых этапов в процессе продаж.
4) Непродуманная упаковка предлагаемых услуг или товаров.
5) Отсутствие системы отчетности и контроля качества работы.
Благодаря данной книге вы сможете избежать неприятных сюрпризов и не придется тратить время на изобретение новых решений. Вместе с изданием вы получите комплект файлов, куда достаточно внести ваши данные, а все необходимые расчёты и формулы будут уже гот...
15 страниц
