Все жанры Все авторы
Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами - Евгений Смолокуров

Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами

Страниц

65

Год

—

Директ-маркетинг: причины и преимущества

Директ-маркетинг, также известный как прямой маркетинг, представляет собой стратегию маркетинга, основанную на прямом общении с клиентами. В отличие от традиционной рекламы, которая охватывает широкую аудиторию, директ-маркетинг позволяет достигать узкой, целевой группы потребителей. Это инструмент, который не только облегчает процесс покупки товаров, но и позволяет передать рекламные сообщения именно тем клиентам, которые интересуются продукцией вашей компании.

Директ-маркетинг имеет несколько очевидных преимуществ, включая точечное покрытие потенциальных клиентов, индивидуализацию сообщений, быструю реализацию, возможность измерения затрат и использование баз данных клиентов. Однако, несмотря на эти плюсы, на сегодняшний день существует недостаток книг по данной теме как отечественного, так и зарубежного происхождения.

С целью заполнить этот пробел, авторы предлагают книгу, в которой на простом и доступном языке рассмотрены основные инструменты и преимущества директ-маркетинга. Она адресована как начинающим предпринимателям, так и успешным компаниям, которые стремятся привлечь клиентов с минимальными затратами.

Книга основана на реальных примерах и опыте авторов в области маркетинга и продаж. Она поможет вам разработать одноступенчатые и многоступенчатые кампании директ-маркетинга, а также научит простым способам формирования клиентской базы. Вам предоставляется возможность использовать рекомендации и знания, изложенные в этой книге, чтобы сэкономить деньги, точно определить стоимость каждого нового клиента и иметь основные инструменты вашего бизнеса под рукой.

Если вы хотите уменьшить затраты на рекламу и маркетинг, узнать реальную стоимость привлечения нового клиента и получить проверенные инструменты для привлечения клиентов с минимальными затратами, эта книга именно то, что вам нужно. Не упустите возможность сделать ваш бизнес более успешным и эффективным с помощью директ-маркетинга.

Читать бесплатно онлайн Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами - Евгений Смолокуров

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.


Благодарности

Я глубоко признателен Роману Масленникову за его профессионализм, высочайший уровень ответственности, за всю неоценимую помощь и критику, которые были для меня бесценны и жизненно необходимы. Без Романа эта книга не смогла бы увидеть свет.

Я благодарен Александру Белановскому за его мощный импульс и кипучую энергию, благодаря которым мои пять лет размышлений о книге вылились в реальный процесс ее написания. Знакомство с Александром в декабре 2014 года перевернуло целый ряд моих представлений в бизнесе и позволило перейти на новый уровень своего развития в консалтинге.

Я благодарен своей семье за поддержку на всех этапах написания книги.

Отдельное спасибо Катерине Ивановой и Марии Болотовой за подготовку эскизов и иллюстраций.

Я бесконечно благодарен всем тем людям, которые помогали в трудные моменты моей жизни.

Читатели, благодарю Вас, за то, что Вы у меня есть.

Об авторе

Евгений Смолокуров – владелец и управляющий партнер компании «Инсерио Груп».


Бизнес-тренер, бизнес-консультант.


Обладает большим практическим опытом в области маркетинга и продаж.

Является мастером делового администрирования, имеет степень кандидата экономических наук.


Проработал в продажах более 20 лет в области В2В и В2С.

Занимаемые должности: руководитель отдела продаж, директор по маркетингу, коммерческий директор, генеральный директор в компаниях регионального и федерального уровня.


Преподает маркетинг в «Государственном университете морского и речного флота имени адмирала С. О. Макарова».


Ключевые компетенции Евгения Смолокурова:

• лидогенерация;

• привлечение новых клиентов;

• увеличение объемов продаж;

• активные продажи;

• продажи по телефону;

• работа с ключевыми клиентами;

• переговоры.


Активный сторонник директ-маркетинга и сокращения затрат на рекламу.

Предисловие автора

Мы всю жизнь что-то продаем: товары, услуги или себя. Но есть люди, заявляющие об этом честно и прямо, а есть те, которые лицемерно говорят, что ничего не продают.

Это вранье! Мы всегда будем продавать себя, свои знания, имидж, навыки, известность, связи.

Одни люди всегда будут прямо и откровенно говорить о том, что они продают. Другие при этом будут лицемерно прятать голову в песок и утверждать, что они служат этой стране и ничего не продают. Но при этом они будут продавать свою преданность, потому что страна им за это платит.

А остальные будут продавать свои профессиональные навыки: ежедневно ходить на работу, стоять у станка, сидеть за компьютером или делать вид, что работают. При этом они будут продавать свое время и постоянно обижаться на своего начальника, который называет их бездельниками и платит им маленькую зарплату. Они все время будут проклинать свою работу, но продолжать на нее ходить.

Есть люди более честные и понимающие, что их доход всегда будет зависеть от тех результатов, которые они получают.

В армии всегда есть обычный солдат с автоматом Калашникова. Его задача – стрелять очередями и когда-то в кого-то попадать. А есть снайпер, задача, которого попадать практически в 10 случаях из 10. Или спецназовец – высоко подготовленный воин. Рекламную деятельность можно сравнить с действиями обычного солдата, который стреляет по всем подряд и не важно, в кого он попадает.

Вам может понравиться: