Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Автор

Страниц

35

Год

2014

Вы попали на страницу, где я поделюсь с вами некоторыми полезными советами по продажам продуктов организациям. Как вы знаете, процесс принятия решения в бизнесе отличается от решений, принимаемых отдельными людьми. Чтобы быть успешным в таком виде продаж, вам необходимо иметь ясный и четкий план действий, который начинается задолго до первого контакта с клиентом.

Я хотел бы рассказать вам об уникальной методике, разработанной известным бизнес-тренером Алексеем Слободянюком, которая поможет вам добиться успеха в продажах корпоративным клиентам. Эта методика называется АСТРА, и она состоит из пяти ключевых пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ.

АСТРА является универсальной схемой, позволяющей найти решение даже в самых нестандартных ситуациях. Благодаря этой методике, вы избежите множества ошибок и лишних действий, и сможете найти прямой путь к заключению контракта. Книга, о которой я хочу рассказать вам, предназначена для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам в сегменте b2b. Она содержит множество полезных советов и рекомендаций, основанных на многолетнем опыте автора.

Так что, если вы хотите научиться продавать продукты организациям эффективно, то эта книга станет незаменимым ресурсом для вас. Не упустите возможность ознакомиться с методикой АСТРА и достичь новых высот в бизнесе.

Читать бесплатно онлайн Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А - Алексей Слободянюк

Издано при содействии тренинговой компании ASTRA

Руководитель проекта А. Ефимов

Корректор Ю. Гуськова

Компьютерная верстка М. Поташкин

Дизайн обложки Креативное бюро «Говард Рорк»

Иллюстрации Сергей Ёлкин

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

* * *

От автора

Дорогие друзья!

Меня зовут Алексей Слободянюк. Кто я? Я – инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, бизнес-тренер, консультант, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен.

Мне всегда очень интересно то, чем я занимаюсь, а особенно то, что я делаю сейчас – учу людей ориентироваться и не теряться в мире бизнеса, находить общий язык с клиентом, всегда знать, что делать, и добиваться результата.

Однажды я решил рассказать о простой системе продаж крупным заказчикам не на тренинге, а в книге, чтобы уберечь как можно больше продавцов от неверных шагов и банальных ошибок там, где ставки высоки.

Моя книга поможет руководителям коммерческих служб сферы продаж в сегменте b2b понять, чему следует обучать своих продавцов. Также книга будет интересна как базовое пособие всем тем, кто не смог пока попасть на мой тренинг, но очень хочет научиться продавать «по‐взрослому». Ну и, конечно, участникам уже прошедших тренингов будет удобно использовать это издание в качестве шпаргалки.

Моя особая благодарность команде коллег из Advance Group. Эти люди научили меня тому, как систематизировать разрозненные знания и создавать технологичные тренинги. А также вести эти тренинги так, чтобы достигался эффект «ВАУ!!!».

Алексей Слободянюк

Вместо введения

Как Колумб продал идею кастильской королеве

* * *

3 августа 1492 г. от берегов Кастилии к мечте и неизвестности отправились три каравеллы – «Санта-Мария», «Пинта» и «Нинья». На флагманской «Санта-Марии» находился руководитель правительственной океанской экспедиции Христофор Колумб[1] – сын ткача, еще совсем недавно простой моряк, картограф-самоучка и, конечно, по‐прежнему… авантюрист и нахал. Что двигало отчаянным первопроходцем, удивительное путешествие которого ознаменовалось открытием Америки, доподлинно неизвестно. В биографиях Колумба встречаются указания на то, что больше всего его интересовали материальные блага и титулы, которые сулило открытие новых земель. Однако на этот раз речь пойдет не о личности легендарного мореплавателя, а о том, что ему удалось невероятное – найти «спонсоров» для воплощения своего поистине фантастического замысла. В то время как один король – португальский[2] поддерживать его не пожелал, другая венценосная особа – королева Кастилии Изабелла[3] (супруга короля Арагона Фердинанда II[4]), по легенде, оказалась готова даже заложить собственные драгоценности, чтобы профинансировать амбициозную, но, казалось бы, абсолютно безумную экспедицию.

Говоря современным языком, стартаперу Колумбу удалось продать свой инновационный проект совету директоров компании «Кастилия и Арагон». Переговоры, как мы помним из истории, были длительными и жесткими. Колумб находил и терял союзников, покровителей и единомышленников, однако в конце концов ему удалось настоять на своих условиях: я вам – новые территории, вы мне – деньги и звания адмирала и вице-короля вновь открытых земель.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: