Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Автор

Страниц

185

Год

2009

Почему следует прочитать эту уникальную книгу о продажах? Потому что она отличается от многих других книг своими свежими и оригинальными идеями! В ней вы найдете систематизированный подход к процессу продажи, применимый ко всем видам продуктов. Также, автор предоставляет уникальные техники сбора информации о потребностях и ценностях клиента, которые помогут вам достичь большего успеха и эффективности в продажах.

Не только это - книга также предлагает расширенное понимание того, что именно покупают потребители, а также нюансы применения традиционных методов продаж. Более того, она содержит в себе инновационную технологию подготовки к встречам и переговорам, которая откроет вам новые горизонты успешных продаж.

Но это еще не все! Внедрение "отмычек", знание хитростей и приемов, а также изучение реальных примеров из практики дополнительно обогатят ваше понимание продаж.

Кроме всего этого, автор делится своими востребованными практическими советами и полученными ноу-хау, которые он разработал, работая в качестве консультанта и тренера с разными компаниями более десяти лет.

В итоге, книга станет бесценным источником знаний и навыков для тех, кто занимается индивидуальными и VIP-продажами в разных сферах. Она также окажет помощь тем, кто ответственен за организацию работы отделов продаж и создание стандартов работы для сотрудников компании.

Не упустите возможность прочитать эту оригинальную и практически ценную книгу о продажах, которая станет вашим гидом к успеху!

Читать бесплатно онлайн Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам - Елена Самсонова

ПРЕДИСЛОВИЕ

Еще одна книга о продажах? Да!

Еще одна из множества написанных и изданных? Да!

Так почему же стоит ее прочитать?

Потому что в ней есть то, что есть только в ней:

– глубокая теоретическая проработка идеи системности процесса продажи;

– техника создания технологий продаж для любого продукта;

– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать;

– две уникальные техники сбора информации о потребностях, выгоде и ценностях клиента;

– целый набор «отмычек», то есть маленьких и больших хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными;

– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам;

– целый ряд очень важных комментариев и примечаний, вскрывающих нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж;

– множество примеров из реальной практики;

– и многое другое, разработанное на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера, что можно считать ноу-хау автора.

Уникальность книги, которую вы держите в руках, состоит еще и в том, что ее первая глава написана в форме бизнес-романа. Герои романа не только применяют описанные в следующих главах техники и технологии продаж в своей работе, но и просто живут, общаются, любят, ссорятся, мирятся и многое начинают понимать о проблемах в своих личных взаимоотношениях, когда проводят параллель между своей работой с клиентами и тем, как они общаются друг с другом.

Бонусом для читателей является теоретический разбор этого романа в последней главе книги.

Книга предназначена в первую очередь для тех, кто занимается индивидуальными и VIP-продажами в различных сферах (недвижимость, автомобили, туристические путевки, одежда и обувь, мебель, косметика, дизайн, финансовые продукты, строительные и другие материалы оптом и т. д.). То есть книга будет полезна всем тем, кто общается с клиентами «глаза в глаза» и продает дорогие или эксклюзивные товары и услуги. Также она будет полезна тем, кто занимается организацией продаж в компании (руководителям отделов продаж и коммерческим директорам). Много нового для себя найдут и те, кто создает и прописывает стандарты работы сотрудников в компании (PR-менеджеры и внутренние тренеры компаний).

БЛАГОДАРНОСТИ

Я хотела бы выразить благодарность:

– моей маме за бесконечную веру в меня и постоянную и безусловную поддержку;

– моему деловому партнеру и другу Игорю Сокуренко (консультанту по управлению, коучу, директору консалтингового центра «Бизнес-Сервис») за поддержку, понимание, дружескую критику и советы, за удовольствие работать и творить вместе;

– людям, которых я считаю своими друзьями, – за поддержку, обсуждение идей, процессы сотворчества, неудобные вопросы и гениальные ответы;

– моим клиентам, достижениями и профессионализмом многих из которых я восхищаюсь, за возможность и удовольствие работать с ними и оттачивать свое мастерство и профессионализм, помогая им достигать поставленных целей и делать их бизнес и их работу более эффективными;

– Богу и Вселенной за жизнь и все, что в ней случается…

ВВЕДЕНИЕ

Уважаемый читатель!

Я рада представить вам мою новую книгу «Танец продавца».

«При чем здесь танец?» – спросите вы. И я отвечу: «Абсолютно ни при чем!» Кроме как в заглавии и в читаемом вами введении, о танцах в книге не будет сказано больше ни слова. И все же…

Продолжить чтение

Вам может понравиться: