Все жанры Все авторы
Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки - Алексей Осипенко

Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки

Страниц

40

Год

—

– Послушай, необычный случай произошел, мы обнаружили квартиру сами и решили сразу ее приобрести. Но тут произошло что-то невероятное. Агент недвижимости сказала: "Нет, у нас не принято работать с альтернативными вариантами! Нам нужно расторгнуть сделку. Мы не занимаемся такими вещами. И даже если мы это делаем, то это очень сложно". Другими словами, для нее уже сама идея альтернативы, не говоря уже о множественных вариантах, представляет собой проблему! Почему же в наше время альтернативные сделки, такие как квартирные цепочки в недвижимости, становятся особенно актуальными? Давай разберемся в этом подробнее.

В настоящее время все больше и больше людей стремятся сэкономить время и силы при приобретении недвижимости. Вместо традиционного способа длительных осмотров и обсуждений с продавцом, они предпочитают искать альтернативные варианты, которые соответствуют их требованиям и финансовым возможностям. Квартирные цепочки, где покупатель может выбрать из нескольких вариантов, стали особенно привлекательными, так как они позволяют сэкономить время и получить лучшие условия сделки.

Кроме того, в современном мире существует большой выбор недвижимости, и покупатели хотят иметь разнообразие вариантов для выбора. Альтернативные сделки предлагают больше возможностей и гибкости, позволяя клиентам выбирать то, что идеально подходит их потребностям.

Еще одной причиной растущей популярности альтернативных сделок в недвижимости является экономическая выгода. За счет конкуренции между предложениями, покупатели могут получить более выгодные условия и более низкие цены. Это особенно актуально в сегодняшней экономической ситуации, когда многие люди ищут возможности сэкономить деньги при покупке недвижимости.

Читать бесплатно онлайн Квартирные цепочки. Как риелтору получать Х3 от одной сделки - Алексей Осипенко

© Алексей Осипенко, 2022


ISBN 978-5-0056-8983-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Постановка проблемы

Прежде чем мы перейдём к изложению технических моментов, у меня к моим читателям такой вопрос: в чём проблема? Возьмем некоторое агентство недвижимости. Причём достаточно большое, допустим у них 100 человек агентов.

Так вот, они говорят:

– Нам нужен тренинг по квартирным цепочкам.

Я говорю:

– Зачем?

Они говорят:

– Наши агенты не умеют это делать. Они делают без цепочек

Возникает вопрос!

– Как это можно не знать, как делать квартирные цепочки? Для риэлтора…

Когда начинаешь эту тему более глубоко прорабатывать с руководителями агентств всплывают два ограничивающих фактор

а: в первую очередь лень,

а второй страх.

Причем страх непонятной, иррациональной природы.

Например, клиентка продает дом. Но так вышло, что когда она начинала продавать, думала, что она просто его продаст. Но в связи с ситуацией в мире, со всем, что сейчас происходит, она побоялась оставаться просто с деньгами и без жилья, как и многие сейчас. И своему агенту – девушке риелтору, которая с ней работала и к этому моменту нашла покупателя на дом, она сказала:

– Слушай мы сами нашли квартиру. Давай ее в альтернативу сразу и купим.

И тут случился просто психоз. Девушка-агент сказала:

– Нет, только не альтернатива! Мы так не работаем! Нужно разрывать сделку. А мы не делаем таких сделок. А если и делаем, то это очень сложно.

То есть для неё просто альтернатива, даже не множественная, это уже проблема!

Цепочки, как вызов времени и средство выживания агента

Почему сегодня альтернативные сделки – квартирные цепочки в недвижимости становятся особенно актуальными?

– Потому что на сегодняшний день людей, как говорят риэлторы, «с живыми», с наличными деньгами нет.

– Потому что в основном тот, кто сегодня хочет что-то купить, он продаёт что-то своё, добавляет материнский капитал, какой-то сертификат, забирает ипотекой и т. д.

Покупка зависит от продажи того, что имеется. Возникает альтернатива, где в качестве оплаты не наличные деньги, а деньги, заложенными в объект клиента.

Раньше было больше людей с наличными, раньше было больше людей с ипотекой. Сейчас в связи с подорожанием ипотечных продуктов, и с тем, что у людей наличных денег практически нет: они все либо вложены, либо их просто не существует. Остаются, конечно и обычные клиенты с деньгами, но их крайне мало. В связи с этим сейчас длинные, сложные цепочки это будет основной тренд в работе агентств недвижимости и частных риэлторов.

Как агенту переключиться с разовых сделок на цепочки

Как же агентам переключиться с традиционных, разовых сделок на квартирные цепочки? С чего начать?

Для начала делать простые альтернативы в принципе. Здесь вопрос во внутренней готовности агента: то есть риэлтор всегда быть на стороне того, чтобы посмотреть, что у клиента уже есть, что он планирует и быть готовым предложить: «А давайте сразу и купим! Давайте не будем разбивать покупку от продажи a в один день продадим и купим». То есть сначала легкие двух-трех-ходовые альтернативы начать делать.

Важно, как минимум, начать их предлагать. Выработать внутреннюю позицию:

Не воспринимать сделку законченной без альтернативы.

Самому в это поверить и передавать эту уверенность клиенту.

Вам может понравиться: