Все жанры Все авторы
Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах - Джордж Лукас, Дон Хатсон

Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах

Страниц

60

Год

2011

Переговоры - неотъемлемая часть нашей повседневной жизни. Они присутствуют во всех аспектах - от торговых сделок до взаимоотношений с близкими и соседями, от выбора покупок до работы на службе. И если вы хотите научиться вести переговоры как профессионалы, то книга Дона Хатсона и Джорджа Лукаса станет отличным помощником.

В этой занимательной книге авторы предлагают эффективный и простой подход к ведению переговоров, который можно применять в любой ситуации - будь то конфликт или сотрудничество. Они делятся своими личными опытоми и секретами успеха, позволяя вам достигать лучших результатов без лишних врагов и потери здоровья.

"Переговоры: искусство достижения цели" - это книга, которая предназначена для широкого круга читателей. Она будет полезна как профессионалам в сфере бизнеса и управления, так и людям, желающим улучшить свои навыки взаимодействия и достижения результатов в различных областях жизни.

Не упустите возможность освоить искусство переговоров и стать успешным во всех сферах вашей жизни. Приобретите книгу "Переговоры: искусство достижения цели" уже сейчас и применяйте эффективные методики ведения переговоров на практике.

Читать бесплатно онлайн Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах - Джордж Лукас, Дон Хатсон

© 2010 by Don Hutson and George Lucas

First published by Berrett-Koehler Publishers, Inc., San Francisco, CA, USA

All rights reserved.

© ЗАО «Олимп—Бизнес», перевод на рус. яз., 2011

О книге

Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: это и сделки, которые мы заключаем по долгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и приобретения, которые мы совершаем как покупатели. Но большинству из нас свойственно любыми способами избегать переговоров: они вызывают дискомфорт, стресс, даже страх. Лекарство от этой болезни, именуемой «негоциафобия», предлагают Дон Хатсон и Джордж Лукас.

Они рассказывают историю Джея Бакстера, который продает больше всех в своей компании, но попадает в затруднительное положение, поскольку приносит ей лишь скромную прибыль – он слишком много уступает, чтобы поскорее заключить сделку. Тут на сцене появляется Мистер Переговоры-за-минуту, настоящий мастер своего дела, и объясняет Джею суть переговорного процесса, состоящего из трех стадий. Этот процесс не только помогает получать больше выгоды от каждой сделки, но подходит для любой ситуации – и на работе, и вне работы.

Ключевой аспект методики – гибкость. Почти все книги о переговорах проповедуют принцип «или – или»: либо вы сотрудничаете, либо соперничаете. Но переговоры не бывают одинаковыми, и одна стратегия не может годиться для любого случая. В этой книге вы найдете изложение четырех приемлемых стратегий и узнаете, как выбрать самую удачную применительно к обстоятельствам, вашим намерениям и стратегии другой стороны.

Помимо материальной выгоды победа над негоциафобией принесет избавление от стресса. Вам уже не придется судорожно вспоминать, что вы должны были спросить или правильно понять. Усвоив уроки Хатсона и Лукаса, вы сможете уверенно привести любые переговоры к желательному результату.

Отзывы о книге

Рынок громко требует более совершенных переговорных умений, и в этой книге вы их найдете! Отлично задумано, прекрасно написано, великолепное предложение – не пропустите.

Билл Бартманн, обладатель звания «Предприниматель Года» по версии NASDAQ / USA Today / Ernst & Young, автор книги «Bailout Riches» («Спасти богатство»)

Наконец-то появилась книга, в которой четко сказано, что нельзя вести переговоры одним и тем же способом с разными людьми! Это не справочник по технике переговоров, а стратегическое руководство, объясняющее, как выбрать правильный подход сообразно ситуации. Очень содержательная книга!

Дон Торен, президент Thoren Consulting Group

Дон Хатсон и доктор Джордж Лукас – просто гении! «Минута на размышление» настроит вас на совершенно новый лад, и вы будете добиваться наилучших результатов в самых трудных переговорах.

Харви Маккей, автор книги «Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive» («Жизнь среди акул»), бестселлера номер один в рейтинге «New York Times»

Простая, безыскусная, но вместе с тем изящная и убедительная «притча о переговорах». Даже поднаторевший в переговорах человек, каким, например, я себя считаю, быстро обнаружит в книге новые для него и более совершенные техники и стратегии. Я с нетерпением предвкушаю, как «Минута на размышление» принесет мне еще более значительные результаты.

Доктор Ларри Марксон, автор книги «Talking to Yourself Is NOT Crazy» («Не только сумасшедшие говорят сами с собой»)
Вам может понравиться: