Все жанры Все авторы
Как без усилий вызывать доверие у окружающих? - Марианна Ковалева

Как без усилий вызывать доверие у окружающих?

Страниц

45

Год

2023

'''В этой книге рассматривается огromный ассортимент методов и техник, способных cформировать уверенность у людей, нас окружающих. Есть специальные tехники, которые без труда помогут вам добиться успеха в этом процессе. Чаще всего это осязаемая доверительная связь между собеседниками устанавливается благодаря использованию переговорных приемов. Но что такое настоящая "искусность общения"? Maстерство переговоров - это способность производить преобразования внутреннего мира человека, приводящие к его глубинным изменениям и трансформации ценностей. В результате, мастер способен не только эффективно "реализовать себя", завоевать доверие других, создать производительный диалог и распознать манипуляции, но и способствовать значительным изменениям в личности другого человека. У книге также будет детальное описание неправильных форм общения. Будут раскрыты секреты того, как вызывать доверие через обещания, сходство, взаимность и заботу. Узнаете о других приемах, таких как искренность, безусловное одобрение, демонстрация уважения. И как следует реагировать на критику и о том, как обнаруживать различные невербальные сигналы, чтобы обеспечить успешное общение.'''

Читать бесплатно онлайн Как без усилий вызывать доверие у окружающих? - Марианна Ковалева

Глава №1. Глубина влияния на людей


«Маг не обороняется и не нападает.

Его прикосновение к миру легко,

почти неуловимо».

[Эрнест Цветков]


Эта книга о том, как вызвать доверие у окружающих людей. Есть специальные приёмы и методы, благодаря которым сделать это будет очень легко. В большинстве своём доверие достигается специальными переговорными приёмами.

Но в чём заключается настоящее «мастерство общения», о котором я буду вести речь в этой книге? Дам определение переговорного мастерства. Высшее переговорное мастерство – это способность посредством общения производить глубокие изменения во внутреннем мире другого человека, ведущие к трансформации его личностных характеристик и внутренних ценностей.

Не пугайтесь! Всё очень просто. Речь идёт вот о чём.

В результате переговоров мастер способен не только выгодно «подать» или «продать» себя, вызвать доверие у другого человека, наладить конструктивный и плодотворный диалог, распознать и блокировать возможные манипуляции в свой адрес, но и (наиболее главное) может способствовать глубоким изменениям в образе мышления и ценностях другого человека.

Что значит «глубокие» изменения?

Это значит такие изменения, которые затрагивают основные жизненные мотивы и ценности человека. Как вы понимаете, основные мотивы и ценности человека являются первопричиной его поведения и поступков.

Разумеется, если с каким-то человеком вы встретились лишь один раз (например, что-то кому-то продали или что-то у кого-то купили), то в результате такого единичного контакта, ваше влияние на мотивы и ценности данного человека, скорее всего, будет ничтожным. Можно даже сказать, что его и не было.

Человек обладал до встречи с вами определёнными ценностями и мотивами (определённой психической организацией) – и после контакта с вами остался таким же. Внутренних изменений не произошло.

Тем не менее, всё равно бывает, что даже в процессе однократного контакта с человеком либо в процессе нескольких встреч, его внутренние мотивы и ценности могут претерпеть глубокие изменения. И причиной этому будете вы!

Такое общение и такой характер отношений, который приводит к внутренним изменениям в другом человеке, я называю «мастерским»


ВАЖНО:

Мастер способен способствовать глубоким изменениям

в мотивах и ценностях другого человека 



Этот тезис имеет большой смысл. С одной стороны, всем известно, что другого человека нельзя переделать, нельзя перевоспитать, что, наоборот, следует приспосабливаться, подстраиваться к человеку.

Не всё так просто. Намерение изменить другого человека, с одной стороны, и, с другой стороны, намерение не предпринимать попыток хоть как-то переделать другого человека, только лишь кажутся противоположными.

На самом деле, мы не можем не пытаться изменить другого человека! Мы все этим осознанно или неосознанно занимаемся! Мы хотим, чтобы люди были такими, какие они удобным лично нам. Как мы можем не хотеть этого? Этого все хотят. Но далеко не все в этом признаются.

Люди всегда или почти всегда будут стремиться в процессе общения максимально повлиять на другого человека, а при возможности изменить его ценности и мировоззрение на такое, какое удобно нам, какое мы сами разделяем.

Трудно отказаться от желания влиять как можно сильнее на другого человека. Мы этим занимаемся сплошь и рядом. Но умеем ли мы это делать? Знаем ли как? Возможно, что кто-то не хочет этого делать. Почему такое происходит? Каким образом мы можем влиять на другого человека максимально глубоко?

Вам может понравиться: