
Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации
Книга, написанная Сергеем Юрьевичем Филипенко, Глебом Сергеевичем Курушиным и Ольгой Третьяковой, представляет собой руководство по искусству ведения переговоров в бизнесе. Авторы утверждают, что владение навыками переговоров является одной из самых важных компетенций успешного предпринимателя. Книга помогает читателям научиться представлять себя и свои услуги, понимать собеседника, создавать деловую атмосферу, аргументированно выражать свою точку зрения и находить консенсусы. Авторы также объясняют, что переговоры - это всегда процесс, который должен привести к улучшению ситуации. Книга рассказывает о том, что переговоры часто начинаются со слова "нет" и объясняет, что при отсутствии возражений не получается достичь дополнительной информации о предмете переговоров или другой стороне. В конце книги авторы также уточняют, что любая из сторон может покинуть переговоры в любой момент и что сильная позиция в переговорах не должна ассоциироваться с невозможностью отказаться, например, приставить пистолет к оппоненту. В книге приводятся определения переговоров и обсуждаются равные возможности для каждой из сторон в контроле ситуации.
Читать бесплатно онлайн Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации - Сергей Юрьевич Филипенко, Глеб Сергеевич Курушин
Вам может понравиться:
- Защита Ружина. Роман - Олег Копытов
- КЛАССНАЯ - Арина Малых
- Секретное место - Ксения Ломовцева
- Другая жизнь - Ирина Перепечина
- Ванькины паруса - Таша Льнова
- Портрет - Виктор Безумов
- Коровы. Разведение и уход - Ольга Лукьянова
- Куры. Разведение и уход - Юлия Сергиенко
- Так тихо плачет супербог - Компэто Сан
- Происшествие в гостинице «Летучий Дракон». Призраки Крайтонского аббатства - Эрнест Ролле