Захват рынков. Тактика и стратегия расширения бизнеса - Микаэл Дашян

Захват рынков. Тактика и стратегия расширения бизнеса

Страниц

185

Год

2009

Захват новых рынков – это не просто задача маркетологов или сфера корпоративных слияний и поглощений. Это сложный комплекс проблемных ситуаций, требующих совместного решения. Для успешного вхождения на новые рынки необходимо учесть различные факторы и использовать разнообразные стратегии.

Привлечение инвестиций является одним из ключевых аспектов. Ведь без финансирования не получится реализовать любые амбициозные планы. Однако, в этом процессе необходимо быть осмотрительным и оберегать себя от возможных компроматов или манипуляций со стороны конкурентов.

Кроме того, вопросы связанные с психологией влияния и управлением финансовыми потоками играют важную роль в процессе захвата новых рынков. Нужно уметь манипулировать массовым сознанием и привлекать внимание потенциальных клиентов, используя различные рекламные и маркетинговые техники.

Создание эффективной корпоративной архитектуры и обеспечения правовой защиты интеллектуальной собственности также играют критическую роль. Ведь правильное управление данными ресурсами может быть ключом к успеху на новых рынках.

Посредничество и трудовые отношения тоже имеют большое значение в этом процессе. Партнерства и союзы могут быть весьма полезными для расширения бизнеса и достижения новых высот.

Но самое важное – предусмотреть все возможные нюансы. Обходиться без этого может привести к упущению конкурентных преимуществ или потере позиций на рынке. Ведь только тот, кто способен предугадать и предусмотреть все возможные проблемы и риски, сможет создать истинную империю, аналогичную тем, которая возникла в Средние века благодаря искусству войны.

Читать бесплатно онлайн Захват рынков. Тактика и стратегия расширения бизнеса - Микаэл Дашян

Предисловие

Когда я показывал рукопись этой книги своим друзьям и коллегам, реакция была самой неожиданной. Люди, непосредственно участвовавшие в проектах реализации конкурентных преимуществ как в российских регионах, так и в схемах с иностранными компаниями, активно вносили конструктивные предложения и обсуждали материал.

Другие читатели рекомендовали определить целевую аудиторию – руководителей, юристов, маркетологов, финансистов – и подготовить для них различные книги, связанные с темой захвата рынков. Да и название книги («Захват рынков») вызывало у них непонятные мне ассоциации с «недружественными слияниями и поглощениями». В их устоявшийся, упорядоченный мир ворвалась информация, приведенная в этой книге, неся с собой неопределенность.

Дело в том, что некоторые темы, рассматриваемые мной, являются по сути запретными и часто обсуждаются лишь фрагментарно (в виде непосредственно правовых оценок, анализа системы движения финансовых потоков или маркетинговых аналитических сводок). Парадоксально, но абсолютное большинство учебников по маркетингу, корпоративному праву или стратегическому менеджменту не содержат реальных примеров архитектуры крупных транснациональных компаний (поскольку такие вопросы всегда связаны с защитой коммерческой информации). Приводимые же хрестоматийные примеры либо обнародованные прозрачные схемы транснациональных корпораций практически не содержат имиджевых факторов, движения финансовых потоков и вопросов интеллектуальной собственности. Что создает двойные стандарты: каждый год в геометрической прогрессии увеличиваются тиражи деловой литературы о захвате рынков (содержащие преимущественно вопросы маркетинга или недружественных слияний и поглощений), а в жизни все происходит немного не так – несколько шире.

Среди читателей рукописи этой книги не оказалось только одной категории – оставшихся равнодушными. Что уже само по себе интересно. В действительности каждая точка зрения имеет право на существование.

На русском языке издано относительно мало книг о захвате рынков, написанных с позиции практика и представляющих широкий взгляд на вопросы реализации конкурентных преимуществ. Многие выходящие сегодня книги посвящены рейдерству и борьбе с ним, однако тема захвата рынков во много раз шире и включает в себя комплекс различных отношений в сферах менеджмента, юриспруденции, экономики, маркетинга и психологии.

Некоторые признанные бестселлеры, такие как книга Джека Траута «Маркетинговые войны», имеют узкоспециализированный характер и не всегда включают вопросы права и финансов, без которых практическая применимость книги становится меньше. Узкоспециализированный характер имеют и книги авторов постсоветского пространства, такие как «Захват региональных рынков» Ярослава Яненко, описывающие непосредственно тактические и стратегические маркетинговые уловки, которые могут использоваться при захвате рынков.

Между тем в реальных столкновениях, которые по большей части проходят за кулисами освещаемых в деловой прессе процессов, вопросы маркетинга едва ли занимают первостепенное место. Инвесторы, выделяющие деньги под бизнес-план, связанный с выходом компании на новый рынок, безусловно, прислушиваются к мнению маркетологов, но также и проводят много дополнительных консультаций. Речь идет, конечно же, об успешных инвесторах.