200 точек роста продаж - Евгений Алмаз

200 точек роста продаж

Страниц

85

Год

2019

Развивайте свои навыки в работе с клиентами, используя принципы точек роста! Вам могут показаться, что вы уже попробовали все возможные методы увеличения продаж, однако уверяем вас - этой книги вы еще не читали. Ее автор - успешный бизнесмен, с богатым опытом работы в качестве консультанта и в собственных компаниях. Более 200 методов, представленных в книге, были проверены множество раз и признаны эффективными. Теперь, держа в руках эту уникальную рабочую тетрадь, вы сможете создать систему продаж, которая действительно работает. Не читайте книгу просто так - взгляните на нее как на средство для достижения результатов. Даже если вы реализуете лишь 20 или всего 10 инструментов из представленных, вы все равно увидите существенный эффект. Уникальное содержание этой книги позволит вам открыть новые возможности и достичь роста в вашем бизнесе.

Читать бесплатно онлайн 200 точек роста продаж - Евгений Алмаз

© Алмаз Е. Н., 2019

© Оформление СилаУма Паблишер, 2019

* * *

Игорь Манн

№ 1 в российском маркетинге, самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель


Роман Тарасенко предприниматель, консультант, бизнес-спикер, автор книги «Метод большого пряника»


Фраза «сокращай свою речь до смысла» как никогда стала актуальна для бизнес-литературы. И как же мозг радуется, когда находишь книги, в которых нет воды и все строго по делу. С книгой Евгения вы сможете не только сделать свой бизнес лучше, перестроить продажи и маркетинг, но и изменить себя как человека. Это самая прикладная книга из всех, что я читал за последнее время! Рекомендую!


Владимир Якуба бизнес-тренер, один из самых известных хедхантеров России, автор деловых бестселлеров


Книга Евгения Алмаза наглядно и доходчиво показывает, как можно повлиять на увеличение прибыли организации за счет усиления продаж.

А не этого ли хотят все директора компаний? Автор демонстрирует глубокое понимание темы и охотно делится своими знаниями.

Благодаря практическому опыту продаж в течение девяти лет, семь из которых он занимал руководящие посты в этой сфере, книга получилась интересной, полезной и понятной. В ней описаны 200 работающих способов, как стать успешным продажником.

Никакой ненужной теории! Только проверенные практические рекомендации с реальными примерами.

Предисловие

Что такое точки роста продаж?

Каждая точка роста продаж – это инструмент (действие или комплекс действий), позволяющий продавать больше, быстрее, дороже или чаще. Точки роста относятся к совершенно разным областям, начиная от маркетинга и заканчивая личной эффективностью. Инструменты разделены на четыре блока:



Надеюсь, что вы сразу вспомнили формулу ПРУВ Игоря Манна относительно работы с клиентами (привлечение, работа, удержание и возврат). Однако я значительно лучше разбираюсь в дополнительных ресурсах, помогающих продажам, нежели в возврате ушедших клиентов. Поэтому четвертый блок моей формулы будет о дополнительных возможностях, которыми я с радостью поделюсь.

Для кого написана книга?

Полезнее всего книга будет предпринимателям, руководителям отделов продаж и маркетологам. Хотя рядовому продавцу и любому другому специалисту, работающему с клиентами, книга также даст инструменты для роста продаж.

Насколько можно верить знаниям, изложенным в этой книге?

Все инструменты проверены на моих реально работающих компаниях «Точки Роста», «Урожай» и «Алмаз-Альфа». Кроме этого, точки роста продаж успешно внедрены в десятки компаний, с которыми я работал как бизнес-тренер или консультант. Изложенные знания дали хорошие результаты и сегодня продолжают приносить прибыль.

Почему именно 200 точек роста? В книге собрано такое количество точек роста, чтобы вам ее хватило примерно на год, если вы будете внедрять по одной-две точки в день. Этот год может стать самым продуктивным с точки зрения динамики ваших продаж.

Кто автор?

Меня зовут Евгений Алмаз. Я генеральный директор компании «Точки Роста» и компании «Алмаз-Альфа», соучредитель трех бизнес-единиц. Работая руководителем в компании «Евросеть», был награжден бейджем из чистого золота и именными часами. Я убедился на практике, что почти в любом бизнесе есть как минимум несколько десятков точек роста продаж. Влияя на них, компания может выйти на принципиально новый уровень, стать лидером рынка и достигать поставленных целей.