Техника продаж читать онлайн бесплатно - страница 2

Навыки продаж всегда будут оставаться востребованными, даже когда человечество начнет осваивать другие планеты. В современном мире искусство продаж становится особенно важным в контексте В2В – взаимодействия между компаниями. Долгие годы «дикого капитализма» в России лишили предпринимателей иллюзий и научили их важным урокам – честным продажам, прозрачности и стремлению приносить реальную ценность клиентам.

Данная книга представляет собой первый в России учебник по "человеческим" продажам, нацеленный на внедрение этичных методов торговли. Это переиздание стало результатом множественных выводов, полученных экспертом, который построил более 150 отделов продаж в семи разных странах. Примененные в книге методики уже доказали свою эффективность и востребованность среди успешных как отечественных, так и международных компаний.

Книга акцентирует внимание на важной взаимосвязи между экологическими подходами в бизнесе и его долгосрочной устойчивостью. Она предназначена для широкой аудитории –...

Если вы считаете, что снижение цен — самый эффективный способ привлечь клиентов и увеличить объемы продаж, то эта книга радикально изменит ваше восприятие бизнеса. Автор, признанный эксперт в области продаж и маркетинга, наглядно показывает, что бесконечная погоня за скидками может не только подорвать стабильность вашего бизнеса, но и существенно снизить воспринимаемую ценность вашего продукта в глазах потребителей.

Вместо данного подхода он предлагает инновационные методы, которые помогут вам создать истинную ценность, устанавливать доверительные отношения с клиентами и убедить их оплачивать полную стоимость за предлагаемые товары или услуги.

На страницах этой книги вы найдете:
– Практические рекомендации о том, как отличаться от конкурентов, делая акцент на качестве и уникальности вместо ценовых войн.
– Убедительные примеры компаний, которые отказались от стратегии скидок и достигли remarkable успехов.
– Пошаговые методики для построения системы продаж, сосредоточенной на создании...

Как выбрать идеальный продукт для своей аудитории? Где искать потенциальных клиентов? Как стабильно зарабатывать на предоставлении своих услуг и делать это с уверенностью? Ответы на эти вопросы найдете в уникальной книге-тренинге от опытного онлайн-маркетолога, который имеет за плечами уже двенадцать лет практики в этой области.

Ваша настольная книга раскроет основные этапы и принципы онлайн-продаж, которые остаются актуальными независимо от изменений на рынке и экономических ситуаций. В ней представлен широкий ассортимент примеров из различных отраслей бизнеса, а также полезные практические задания в каждой главе. Эти задания нацелены на то, чтобы развить ваш проект и помочь вам открыть в себе истинную страсть к продажам.

По завершении чтения вы взглянете на себя, свой продукт и взаимодействие с клиентами совершенно новым способом. Вы обретете уверенность и понимание, как эффективно продвигать свои услуги, создавая долгосрочные отношения с клиентами. Эта книга станет вашим незамени...

В эпоху стремительных изменений в мирных и коммерческих отношениях, книга «Продажи будущего: Как продавать в эпоху ИИ» открывает окно в завтрашний день торговых практик. На страницах этого уникального руководства тщательно исследуются трансформации в области продаж, которые вызывают технологии искусственного интеллекта. Текст освещает ключевые моменты, позволяющие понять, как важны эти изменения для достижения успеха в конкурентной среде.

Изучая путь эволюции продаж, авторы не обходят стороной ни историческую значимость, ни современные методики. Каждое слово в данной книге пронизано стремлением разобраться в том, как ИИ способен не только анализировать, но и предсказывать тренды, предлагая индивидуализированные решения для клиентов. Это не просто теория — читатели получат возможность увидеть, как автоматизированные системы и цифровые ассистенты делают взаимодействие между продавцом и покупателем более продуктивным.

Кроме того, книга уделяет внимание важным этическим вопросам, которые...

"«Сила бесплатного: первый шаг к продажам» – это первая часть захватывающей серии «Искусство вовлечения: система продаж в три этапа», которая откроет перед вами мир возможностей создания бесплатных продуктов, способных преобразовать интерес вашей аудитории в долговременное доверие.

В этом издании вы получите ценные знания о том, как:

- Эффективно привлекать внимание потенциальных клиентов без необходимости тратить средства на рекламу.
- Разрабатывать привлекательные лид-магниты, которые не просто информируют, но и вдохновляют на дальнейшее сотрудничество.
- Устанавливать прочный фундамент для успешной реализации ваших основных услуг и продуктов.

Вы найдете простые и практичные рекомендации, примеры успешных кейсов и эффективные стратегии, которые помогут вам построить систему, где каждый этап станет шагом к значимым результатам. Подарите вашему бизнесу возможность превратить бесплатные предложения в мощный инструмент для привлечения и удержания клиентов!"

«Мост к успешным продажам: Принципы работы трипвайера» – это вторая часть захватывающей серии «Искусство вовлечения: трехступенчатая система продаж». В данном выпуске мы подробно обсудим, как создать трипвайер – несложный, но весьма востребованный продукт, который поможет пробудить интерес к вашим основным предложениям.

В этой статье вы более подробно узнаете о следующих аспектах:

- **Психология первого шага**: Как недорогой трипвайер способствует тому, чтобы клиент решился на свой первый платный шаг и стал частью вашего бизнеса.

- **Лучшие форматы презентации**: Какие типы трипвайеров дают наибольшее воздействие и привлекают внимание клиентов, а также почему именно они работают.

- **Интеграция бесплатного контента**: Умелое соотношение трипвайера с бесплатным продуктом поможет создать плавный переход к основному предложению, не оставляя клиентов равнодушными.

Используя простые примеры и отработанные стратегии, вы сможете создать эффективную воронку продаж. Это даст возможность...

«Основы успешных продаж: как удерживать клиентов благодаря ключевому продукту» – третий том в серии «Искусство вовлечения: трёхступенчатая система продаж». Это издание углубляется в заключительный, наиболее критичный этап продаж. В нём вы сможете узнать:

- Как эффективно представить ваш главный продукт так, чтобы клиенты воспринимали его как естественное продолжение всей цепочки взаимодействия с вашей компанией.
- Как использовать отзывы и реальные кейсы для демонстрации ценности вашего предложения.
- Как строить устойчивые и долгосрочные взаимоотношения с клиентами, которые возвратят вас в будущем.

Эта книга – ваш незаменимый помощник не только в продажах, но и в формировании преданных клиентов, готовых стать вашими партнёрами в новых начинаниях. Создайте систему, которая будет способствовать достижению значительных результатов!

Дополнительно стоит отметить, что успешные продажи основываются не только на продукте, но и на эмоциональной связи с клиентами. Учитесь не только эффектив...

«Искусство вовлечения: трехступенчатая система продаж» – это уникальная трилогия, направленная на создание эффективной стратегии продаж с нуля. Этот курс предложит вам детальный путь от привлечения клиента до формирования долговременных партнерских отношений. Все начинается с цепочки, которая включает бесплатный продукт, доступное предложение и основной товар.

В рамках этой серии вы откроете для себя:

- Как бесплатный продукт может стать вашим первым шагом к завоеванию доверия клиентов и привлечению их внимания. Мы подробно обсудим концепцию «Сила подарка: как начать продажи», которая поможет убедить клиентов в вашем профессионализме.

- Как недорогой продукт, известный как трипвайер, усиливает интерес потребителей и плавно открывает путь к вашим основным предложениям. В разделе «Как трипвайер создает мост к основным услугам» вы узнаете о механизмах построения этого процесса и его значении для успешного бизнеса.

- Как эффективно продавать ваш основной продукт, подчеркивая его це...

«Как извлекать выгоду из пустоты: Искусство создания безупречной воронки продаж» — это ваш надежный помощник в увлекательном мире современных коммерческих стратегий. В этой книге представлены проверенные методы, позволяющие строить успешную воронку продаж, подходящие как для новичков, так и для опытных специалистов в области маркетинга.

Вы изучите основы психологии потребителя, научитесь устанавливать доверительные отношения с клиентами и привлекать их внимание благодаря эксклюзивным предложениям. К тому же, автор предоставляет ценные советы по работе с возражениями и преодолению барьеров, которые могут возникнуть на пути к покупке.

В книге также содержатся реальные примеры и практические подходы для повышения уровня конверсии: от умелого использования ограничений по времени до внедрения автоматизированных процессов, позволяющих экономить время и усилия.

Каждый этап, начиная с создания осведомленности у потенциального клиента и заканчивая совершением покупки, подробно освещается с...

Хотите преобразовать случайных посетителей в верных клиентов и защитников вашего бренда? Тогда книга «Путь клиента: Как выстроить воронку, превращающую обычных посетителей в преданных покупателей» станет вашим надежным помощником в мире эффективного управления бизнес-процессами и продажами.

Автор книги пошагово раскрывает ключевые аспекты формирования пути клиента, обращая внимание на то, как правильно понять потребности вашей аудитории. Вы научитесь создавать точки доступа, устанавливать доверительные отношения и успешно доводить клиента до принятия решения о покупке. Этот текст является не только руководством, но и источником вдохновения, позволяющим вам превратить разовых покупателей в долгосрочных партнеров. В дополнение к изложенным методам, книга предлагает стратегии, основанные на глубоком анализе и непрерывной оптимизации.

Вы получите практические советы по системному подходу к продажам, что поможет значительно повысить лояльность клиентов и вывести ваш бизнес на новый урове...

Арбитраж трафика представляет собой многообещающую, но одновременно и непростую область, где даже незначительная ошибка может обернуться значительными финансовыми потерями, затяжными временными затратами и, в конечном итоге, неудачей. Книга «Арбитраж трафика: Как избежать фатальных ошибок и достичь вершин» служит практическим пособием для всех, кто стремится минимизировать риски и добиться выдающихся результатов в этой сфере.

В этом издании автор делится ценными рекомендациями по выбору выгодных офферов и настройке высокоэффективных рекламных кампаний, а также предлагает методы рационального управления бюджетом и анализа результатов. Вы получите инсайты о том, как избежать распространённых ошибок в процессе тестирования и изучении деятельности конкурентов, а также о том, как правильно масштабировать свои усилия.

Особое внимание в книге уделяется выбору рекламных платформ, работе с партнёрскими сетями и значимости взаимодействия в команде. Эти аспекты являются критически важными для у...

Хотите навсегда забыть о товарах, которые не находят отклика у покупателей, и поднять свой бизнес на уровень успешных продаж? Эта книга станет вашим незаменимым помощником на пути к успеху в мире торговли. В ней вы сможете освоить методы поиска востребованных товаров, которые стремительно разлетаются с прилавков, и научитесь эффективно определять потребности клиентов.

Вы не только изучите, как анализировать рыночные тренды и предвидеть изменения в потребительских предпочтениях, но и глубже проникнетесь в психологию покупателя. Овладев инструментами для анализа спроса, вы сможете выделять прибыльные ниши, тестировать свои идеи и оптимизировать ассортимент так, чтобы он всегда соответствовал запросам рынка.

Автор делится с вами проверенными методами, которые помогут создавать товары-«хиты», которые покупатели захотят включить в свою повседневную жизнь. Кроме того, вы получите доступ к практическим стратегиями запуска новых продуктов, которые обеспечат вам конкурентное преимущество.

Эт...

Никита Романчук является экспертом в области продаж с более чем десятью годами практического опыта в данной сфере. Он успешно занимал должности как менеджера, так и руководителя отдела в крупных компаниях, достигавших миллиардных оборотов.

Эта книга создана для тех, кто стремится построить карьеру, в которой смогут максимально раскрыть свои способности, получать конкурентоспособную заработную плату и оставаться востребованным на рынке труда. В ней читатели найдут стратегии и рекомендации, которые помогут им в достижении личных и профессиональных целей, а также в воплощении мечтаний в реальность.

Ресурс будет полезен как новичкам, которые только начинают свой путь в продажах, так и опытным специалистам, желающим повысить свой доход и улучшить навыки. Автор делится практическими советами, основанными на реальном опыте, чтобы помочь каждому читателю найти свой уникальный подход к успешным продажам и адаптироваться к быстроменяющимся требованиям рынка.

Что предпринять, когда продажи начинают падать, а свежие идеи как будто исчезли? Книга «План Б» представляет собой не только вдохновляющий, но и практически ориентированный ресурс для предпринимателей и менеджеров, столкнувшихся с экономическими трудностями. Каждый из нас рано или поздно может столкнуться с нестабильной ситуацией, но немногие умеют находить в ней точки роста и новые возможности.

Автор этого путеводителя шаг за шагом раскрывает основные причины снижения продаж, анализируя поведение потребителей, проводя аудит команд и каналов сбыта. Ключевым моментом является внимание к реальным решениям, которые могут привести к восстановлению бизнеса. Темы, такие как психология потребительского восприятия, аналитика данных, инновационные подходы к продуктам и улучшение клиентского опыта, рассматриваются с практической точки зрения.

Эта книга – не о том, как сдаться перед трудностями, а наоборот, о том, как вернуть контроль над ситуацией и заново навести порядок в своих стратегиях. Р...

Устали применять устаревшие подходы к продажам? Ищете эффективные стратегии, которые смогут обеспечить успех в цифровую эру? Тогда данное издание станет вашим надежным спутником! Погрузитесь в мир секретов успешных продаж, где психология покупателя, мастерство убеждения и налаживание крепких отношений с клиентами играют ключевую роль.

В этой книге вы найдете свежие идеи и техники работы с современными инструментами, такими как системы CRM, социальные сети и email-маркетинг. Узнайте, как автоматизировать свои бизнес-процессы, привлекать новые лиды и значительно повышать уровень конверсии. Вы не просто научитесь продавать — вы превратитесь в настоящего эксперта своего дела!

Секреты успешных продаж не закончились на классических методах. Узнайте, как использовать аналитические данные для прогноза потребностей клиентов, а также как адаптировать свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Эта книга предлагает вам шанс не только занять ведущую позицию на рынке, но и созд...

В данной книге вы откроете для себя секреты уверенности в себе, а также в качествах своих продуктов или услуг. Узнайте, как сделать процесс продаж не просто успешным, но и приятным. Автор приводит пошаговое руководство по продвижению личного бренда, объединяя все этапы в единую, гармоничную систему.

Книга предлагает множество практических упражнений и вдохновляющих примеров из реального опыта, что поможет вам внедрить полученные знания в свою профессиональную практику. Она предназначена для психологов, эзотериков и специалистов в области помогающих профессий, которые стремятся эффективно продавать свои услуги или товары.

Вероника Чудина, автор этого практического руководства, обладает впечатляющим опытом: более 25 лет в сфере продаж недвижимости и свыше 12 лет в гордой области психологии. Она также имеет опыт в создании, продаже и монетизации более 65 авторских товаров и услуг. Эта книга станет вашим надежным помощником на пути к успешной карьере и финансовой независимости, а также д...

Приветствую всех! В течение более 15 лет я занимаюсь продажами и активно работаю в сфере организации эффективных отделов продаж. Мой опыт включает в себя множество аспектов: от найма квалифицированных специалистов и разработки скриптов до открытия новых рыночных сегментов и реорганизации существующих команд.

Сегодня я готов поделиться с вами ценными знаниями, которые я собрал за всё это время. В результате, я подготовил небольшое руководство для тех, кто хочет построить собственный отдел продаж или полностью пересмотреть работу уже действующей команды. Это пособие станет отличным подспорьем не только для новичков, но и для опытных экспертов, так как свежий взгляд на привычные вещи может внести улучшения в вашу практику.

Отмечу, что в нашем деле не существует универсальных рецептов успеха. Это трудоемкая работа, которая требует упорства, терпения и, порой, немалых усилий. В моем материале вы не найдете пустых фраз о "супер успешном успехе"; вместо этого я поделюсь откровенными и практ...

Название этой книги — это сжатый пересказ труда Гэри Вайнерчука «Торговля вниманием: Как на самом деле построить бренд и увеличить продажи в новом мире социальных медиа». В ходе работы с лингвистическими нейросетями мы существенно сократили текст, сохранив при этом ключевые идеи и концепции.

В условиях постоянно меняющихся потребительских трендов и новых методов маркетинга крайне важно быть на чеку и адаптироваться к этим изменениям. В своей седьмой книге Гэри Вайнерчук, талантливый предприниматель и автор многих бестселлеров, делится актуальными и глубокими инсайтами, которые помогут вам улучшить свой бренд, увеличить объем продаж и преодолеть конкуренцию, используя новейшие рекламные стратегии, основанные на социальных сетях.

Для создания эффективной рекламы, которая будет не только продвигать бренд, но и способствовать росту продаж, необходимо освоить новые навыки. Современным компаниям, брендам, контент-криейторам и инфлюенсерам свойственна общая черта: они успешно используют сто...

Продажа — это не просто механические сделки и заранее подготовленные скрипты. Это целая вселенная, полная эмоций, динамичной энергии и сложных взаимодействий. Для многих продажа ассоциируется с холодной логикой, но за каждой индивидуальной сделкой прячется нечто большое и значимое. Истинная природа продаж — это живой поток, в котором ты либо теряешься, либо становишься мастером, ощущая настоящий азарт, вовлеченность и драйв.

Эта книга призвана раскрыть весь спектр этого процесса, предоставить новый взгляд на то, что происходит за пределами привычных этапов переговоров. Вместе мы исследуем, что делает продажи по-настоящему живыми, научимся переключать свою энергетику и, что важнее всего, находить радость в своей работе, даже когда она кажется рутинной.

Мы поговорим о важности эмоциональной интеллигенции в продажах и о том, как умение понимать клиента является ключом к успешному взаимодействию. Научимся различать потребности и желания вашего покупателя, чтобы каждый контакт превращался...

В рассказе описывается холодный вечер позднего октября в Москве, когда программист по имени Белый спешит по Тверской улице с новым прототипом ноутбука, оснащенного революционной операционной системой «Аврора». Он испытывает волнение и стремится показать свое творение своему другу Егору, который является гением аппаратного обеспечения. Егор живет в беспорядочной квартире, полной книг и проводов, где творится магия технологий. Когда Белый поднимается к нему, он слышит знакомый звук клавиатуры, и перед ним предстает Егор, сосредоточенно работающий над своей задачей.