Холодные продажи по-русски

Пока у тебя нет своей цели и мечты, ты работаешь на того, у кого она есть.

Никто не подскажет вам, как и в какой сфере можно начать зарабатывать. Работая на «дядю», вы становитесь лишь механизмом для заработка. Вы не знаете, как и что делать, поэтому работаете на тех, кто знает.

Конечно, работать и честно зарабатывать руками – это хорошо. Но задайте себе вопрос: устраивает ли вас ваше положение?

Меня зовут Никита Романчук, и я работаю в B2B продажах, обучая методам и техникам продаж. В этой сфере специалист может зарабатывать 150 – 350 тысяч рублей в месяц и больше, в зависимости от компетенций. За первый год работы можно выйти на зарплату 150–200 тысяч рублей. Откуда я это знаю? Я работал менеджером и руководителем отдела продаж.

B2B продажи – это когда бизнес продаёт бизнесу. Например, есть компания ООО «ОЛИМПСТРОЙ», которая занимается строительством зданий. Строительная компания покупает материалы: бетон, арматуру, расходники и так далее. И есть компания ООО «СТРОЙСНАБ», которая продаёт, например, бетон, арматуру или другие строительные материалы.

Когда одно юридическое лицо продаёт товары или услуги другому юридическому лицу, это называется B2B продажи.

Приведу ещё один пример: компания занимается строительством частных малоэтажных домов. Клиент – физическое лицо. Когда компания продаёт свои товары или услуги физическому лицу, это B2C продажи.

В этой книге вы найдёте пошаговую инструкцию, как устроиться работать в B2B продажи и начать зарабатывать, как стать высокооплачиваемым специалистом, какие бывают продажи, методы и техники на каждом этапе продаж, сколько зарабатывает менеджер по продажам, с чем вы столкнётесь и как с этим работать.

А прежде чем продолжить, откройте сайт HH.RU, в поиске вбейте «менеджер по продажам», потом «руководитель отдела продаж», «коммерческий директор» и посмотрите, какие зарплаты на рынке у специалистов в этой сфере.

Я пишу эту книгу, потому что она поможет огромному количеству людей, которые, как и я когда-то, задавали себе вопрос: как начать зарабатывать? Которые активные, которым легко общаться с людьми, которые располагают к себе своей харизмой, не хотят всю жизнь работать за 50 тысяч рублей, у которых есть цели, мечты, амбиции.

Второй момент, почему я пишу, – это огромный дефицит квалифицированных кадров на этом рынке. Это означает, что при наличии опыта работы, знания определённых методов и техник можно выбирать, а не идти работать по нужде куда угодно. Значит, вы сможете торговаться за более выгодные условия работы для себя, а также то, что компании будут бороться за вас, чтобы вы работали у них.

Бытует мнение у людей, которые не в теме, что продажи – это что-то «впарить», обмануть. Это интересный вопрос, потому что это может быть блоком для того, чтобы начать движение в этой сфере.

Менеджер по продажам – это не продавец в магазине, не консультант по бытовой технике и не реализатор на рынке.

Приведу небольшой пример: есть строительная компания, которая строит уже 10 лет жилые многоэтажные дома. У компании налажена работа, есть люди, которые выполняют действия по налаженной системе. Есть вы, менеджер по продажам, работаете в торговой компании, которая продаёт, допустим, кирпич.