Все жанры Все авторы
Как произвести хорошее впечатление? - Илья Мельников

Как произвести хорошее впечатление?

Страниц

25

Год

—

Книга "Позиционирование себя" рассказывает о том, как создать положительный имидж и репутацию среди деловых людей и предпринимателей. Автор утверждает, что надежность и предпочтения в бизнесе могут быть достигнуты путем выделения себя среди представителей делового мира. Для этого нужно быть первым в мыслях партнера или клиента, знать больше о своих потенциальных клиентах и наращивать контакты.

Книга также предлагает различные способы подачи информации, такие как доклады и статьи в профессиональных журналах. Автор советует использовать свое имя и статью в журнале в качестве саморекламы. Также автор рекомендует активно связываться с журналистами, чтобы они писали о вас и ваших успехах.

Далее автор предлагает завести свою страницу в Интернете и наращивать сеть в смежных областях, звонить по поводу идей, не связанных непосредственно с вашим бизнесом. Он также утверждает, что важно быть вторым, кто узнает о новостях бизнеса.

Книга также рекомендует завести списки А, Б и В, "Долговременные проекты" и "Сеть", чтобы эффективно управлять контактами. В списке А содержатся люди, с которыми вы работаете прямо сейчас и которые вероятно воспользуются вашими предложениями о сотрудничестве. Список Б включает тех, кому вы работаете, но которым еще не сделали конкретного предложения. Список В и "Долговременные проекты" содержат людей, с которыми вы потеряли контакт или перестали регулярно общаться.

В общем, книга "Позиционирование себя" предлагает различные стратегии и методы для создания благоприятного отношения к себе и успешного позиционирования в бизнесе.

Читать бесплатно онлайн Как произвести хорошее впечатление? - Илья Мельников

Позиционирование себя

Одним из основных способов позиционирования является создание своего позитивного имиджа, хорошего впечатления, идеальной репутации, надежности среди деловых людей, предпринимателей, бизнесменов о себе с целью создания благоприятного отношения к себе, предпочтений в бизнесе. Нужно помочь окружающим деловым людям выделить себя среди представителей делового мира. Вас должны знать. Вы должны быть первым, о ком подумает ваш потенциальный партнер или клиент. Чем больше вы будете знать о своих потенциальных клиентах (хобби, интересы, семейные события, дело), тем больше получите возможностей для бизнеса. Наращивая контакты, вы расширите дело.

Варьируйте способы подачи информации: доклады, на основе доклада – журнальная статья. Пишите статьи по вашему бизнесу в профессиональные журналы. Пусть ваше имя ассоциируется у читателей с вашими взглядами, изложенными в статье, и они будут вас считать экспертом в этом вопросе. Вас начнут цитировать. Вы сможете воспользоваться номером журнала со своей статьей в качестве саморекламы. Найдите журналистов, которые будут писать о вас. Звоните им, сообщайте о новых идеях, успехах и т.п.: это им нужно. Это расширит ваше дело.

Заведите свою страницу в Интернете. Разверните сеть в смежных областях, звоните по поводу идей, напрямую не связанных с вашим бизнесом.

Будьте вторым, кто узнает о новостях бизнеса.

Заведите списки А, Б и В, "Долговременные проекты" и "Сеть".

"А" – это те люди, с которыми вы работаете прямо сейчас и которые, скорее всего, воспользуются вашими предложениями о сотрудничестве в ближайшие дни и недели; люди, на которых вы уже вышли и ждете от них ответа; люди, на которых вы выйдите к концу недели. Либо они скоро станут вашими клиентами, покупателями, партнерами, либо попадут в другой список.

"Б" – это те, с кем вы работаете, но которым еще не сделали конкретного предложения. Они могут стать либо "А", либо "В".

"В" и "Долговременные проекты" – схожи между собой, разница состоит в том, что к долговременным проектам вы можете обращаться не регулярно, – это могут быть люди, на которых вы вышли, но потеряли их, или же те, которые почему-то стали пассивны. "В" вы не потеряли; просто это нижний уровень приоритета.

"Сеть" – это категория людей, которые сами не востребовали ваш бизнес, но знают тех, кто может им заинтересоваться. Это могут быть конкуренты, вывшие клиенты, партнеры и т.д. Кем бы они ни были, они очень важны для вас, так как знают вас как надежного партнера, и с ними надо обращаться с тем же признанием их значимости, что и с потенциальными клиентами.

Если вы хотите преуспеть в бизнесе, вы должны играть роль человека, который преуспел в бизнесе. И действовать так, как будто успех у вас в кармане. Проверьте, как вы играете свою роль. Вы должны выглядеть согласно своей роли, говорить и действовать согласно этой роли. Как и актеру, для этого нужны репетиции и разыгрывать роль тоже очень важно. Во всяком случае, это лучше, чем смущаться и мямлить среди совершенно равнодушных к вашей беспомощности деловых людей.

Одевайтесь в соответствии с обликом преуспевающего человека вашей сферы бизнеса. Одежда должна быть чистой, аккуратной и ухоженной. Начищнные туфли, аккуратная прическа, чистые руки и ногти; быть небритым просто неприлично.

Вам может понравиться: