Все жанры Все авторы
Цена и ценовая политика предприятия - Илья Мельников

Цена и ценовая политика предприятия

Страниц

20

Год

—

Книга "Ценообразование и ценовая политика" рассматривает тему цены как одной из важнейших составляющих маркетинга. Автор объясняет, что от уровня цен на товары зависит коммерческий результат предприятия, а правильно выбранная ценовая стратегия влияет на имидж предприятия. Цена представляет собой экономическую категорию и определяет сумму денег, за которую продавец хочет продать товар, а покупатель готов его купить. Книга объясняет, что цена является важным фактором для достижения максимальной прибыли для предприятия, в то время как покупатель стремится к минимальной цене покупки. Автор также поясняет, что цена формируется в рыночных условиях, а стоимость товара складывается в процессе его производства. Книга также освещает, что ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги, и рассматривает две основные системы ценообразования: рыночное и централизованное государственное. В рыночных условиях службе маркетинга предлагается выбрать ценовую политику предприятия. Ценовая политика состоит в установлении соответствующих цен на товары и услуги и их корректировке в зависимости от ситуации на рынке. Автор рассматривает различные методы формирования цен и стратегии конкуренции, необходимые для достижения поставленных целей.

Читать бесплатно онлайн Цена и ценовая политика предприятия - Илья Мельников

Цена

Одной из основных составляющих комплекса маркетинга является цена. От уровня цен на товары предприятия зависит его коммерческий результат, правильно выбранная ценовая стратегия оказывает влияние на имидж предприятия. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Интерес предприятия заключается в том, чтобы получить максимальную прибыль от продажи товара, покупатель стремиться к минимальной цене покупки. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена – денежная стоимость товара. Она формируется в рыночных условиях, а стоимость складывается в процессе производства. Практически в цене фокусируются все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена является средством установления и регулирования определенных отношений между предприятием и покупателями, сильным оружием в борьбе с конкурентами, основным источником информации для принятия хозяйственных решений.

Ценообразование и ценовая политика

Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Существуют две основные системы ценообразования: рыночное и централизованное государственное. Рыночное ценообразование функционирует на основе взаимодействия спроса и предложения, государственное ценообразование представляет собой формирование цен государственными органами. В рыночных условиях ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. В каждом случае службе маркетинга предстоит выбирать ценовую политику предприятия.

Ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары и услуги соответствующие цены и так корректировать их в зависимости от ситуации на рынке путем взаимосвязи цен на товары в рамках ассортимента, использования специальных скидок и изменений цен, соотношением цен предприятия и цен конкурентов, методами формирования цен на новые товары, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Занимаясь разработкой ценовой политики, маркетологам следует получить ответы на следующие вопросы: какова модель рынка; какое место занимает цена среди средств конкурентов на сегментах рынка, где действует предприятие; какой метод расчета цены необходимо принять; какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров; как должна изменяться цена в зависимости от жизненного цикла товара; каковы издержки. Ценовая политика оказывает долговременное влияние на деятельность предприятия. Поэтому прежде чем ее разрабатывать, необходимо проанализировать все внешние (не зависящие от предприятия) и внутренние (зависящие от предприятия) факторы, влияющие на разработку стратегии формирования цены.

Основными факторами внешней среды, влияющими на уровень цен, являются: государственная политика; политическая стабильность в стране, а также в странах, где происходит сбыт продукции предприятия; обеспеченность ресурсами; государственное регулирование экономикой; совершенство налогового законодательства; общий уровень инфляции; характер спроса; наличие и уровень конкуренции и др.

Вам может понравиться: