
Руководитель отдела продаж. Инструкция по применению
Книга рассматривает вопрос необходимости наличия руководителя отдела продаж (РОП) на старте проекта. Автор предлагает погрузиться в тему руководства продажами и задуматься о пользе такой должности. В процессе рассуждений он обращает внимание на функции и обязанности руководителя отдела продаж, его роль в управлении менеджерами и отделом продаж в целом. Автор также разбирает значение понятия "руководить" и считает, что РОП должен наставлять и обучать своих подчиненных, а также быть примером для них. Однако, автор указывает на узкую функциональность этой должности, задает вопросы о заработной плате, ответственности, полномочиях и принятии решений руководителем отдела продаж. В конце книги автор описывает свои сомнения относительно необходимости РОП и призывает читателя размышлять на эту тему.
Читать бесплатно онлайн Руководитель отдела продаж. Инструкция по применению - Кирилл Маматов
Вам может понравиться:
- Поколение Z на работе. Как его понять и найти с ним общий язык - Дэвид Стиллман, Иона Стиллман
- Реактивный поиск персонала для малого бизнеса - Кирилл Васильев
- Талант побеждает - Рэм Чаран, Доминик Бартон
- Осторожно, в доме няня! - Ольга Дмитриева
- Менеджмент. Главные идеи - Harvard Business Review (HBR)
- Ключевые идеи книги: Команды менеджеров. Секреты успеха и причины неудач. Мередит Белбин - Smart Reading
- Мир развлечений - Николай Игнатов
- Дед - Михаил Боков
- Эта жизнь возврату и обмену не подлежит. Как построить будущее, о котором не придется сожалеть. Маршалл Голдсмит. Саммари - Smart Reading
- Власть и прогресс. Наша тысячелетняя борьба за технологии и процветание. Дарон Аджемоглу, Саймон Джонсон. Саммари - Smart Reading